每年旺季一到,廣告流量價格就像坐上了“過山車”,一路飆升。因此對于跨境賣家來說,如何在預(yù)算有限的情況下,分配谷歌廣告資金,成為一大難題。那么,如何才能在旺季流量激增時,通過合理的廣告預(yù)算分配,來最大化營銷效果呢?接下來一起來看一看吧
確定旺季核心廣告目標(biāo)
首先,跨境賣家需要明確旺季的廣告目標(biāo),每個賣家在旺季的目標(biāo)可能不同,有的想要增加新客獲取量,有的則更側(cè)重老客戶的二次轉(zhuǎn)化。不同的目標(biāo),決定了預(yù)算投放的策略。
比如說,如果你的目標(biāo)是提高銷量與轉(zhuǎn)化率,那么你就更適合投放轉(zhuǎn)化類廣告系列,如谷歌購物廣告,而如果你想要擴(kuò)大品牌知名度,那展示廣告則會更加合適。
聚焦高潛力市場和產(chǎn)品
在旺季來臨時,賣家需要對市場和產(chǎn)品做詳細(xì)分析,利用數(shù)據(jù)找出哪些市場、產(chǎn)品在旺季表現(xiàn)最強(qiáng)。預(yù)算優(yōu)先投入這些高潛力市場和產(chǎn)品,是避免資金分散的有效辦法。
這種聚焦策略,尤其適合中小賣家,預(yù)算有限時,與其“撒網(wǎng)式”推廣,不如專注于幾個優(yōu)勢市場和熱賣產(chǎn)品。這會是廣告預(yù)算用得更有效,避免花費在效果一般的市場上。
設(shè)定日預(yù)算上限,控制成本
旺季期間的廣告投放往往會有預(yù)算超支的風(fēng)險,谷歌廣告的流量高峰可能出現(xiàn)突然增多的點擊,導(dǎo)致花費迅速增加。因此,設(shè)定每日預(yù)算上限,是確保廣告開支不超出預(yù)算的關(guān)鍵。你需要給每個廣告系列設(shè)置一個合理的日預(yù)算上限,在確保廣告有足夠曝光的同時,避免成本失控。
此外,可以利用谷歌廣告的“自動化出價策略”來調(diào)節(jié)出價,以達(dá)到預(yù)算內(nèi)的最佳效果。例如,在旺季流量較高的情況下,可以選擇“最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)”或“目標(biāo)ROAS”等出價方式。這樣既可以讓預(yù)算自動調(diào)整,又能根據(jù)實際情況調(diào)整廣告支出,避免認(rèn)為頻繁監(jiān)控廣告。
利用再營銷增加老客戶轉(zhuǎn)化
再營銷是旺季期間非常有效的策略之一,對跨境賣家來說,旺季廣告預(yù)算緊張時,再營銷能讓老客戶二次回流,以更低的獲客成本帶來銷售。通過谷歌廣告的再營銷功能,可以對曾經(jīng)訪問過獨立站的用戶、瀏覽過產(chǎn)品頁面或曾加入購物車但未下單的客戶進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。
使用地理定位優(yōu)化廣告投放
不同國家、地區(qū)的廣告流量成本和市場需求差異明顯,在旺季中,廣告費用往往會根據(jù)地區(qū)的競爭強(qiáng)度波動。對于跨境賣家來說,地理定位是提升廣告預(yù)算效率的好方法。
比如說,如果你發(fā)現(xiàn)某些地區(qū)轉(zhuǎn)化率更高、成本卻相對較低,那么就可以對這些地區(qū)進(jìn)行重點投放,對于那些成本過高、轉(zhuǎn)化一般的地區(qū),則可以減少預(yù)算甚至?xí)簳r關(guān)閉廣告。
設(shè)定分時投入
在旺季期間,消費者的購物行為往往會集中在特定時間段,因此設(shè)置分時投放,可以幫助跨境賣家在流量最集中的時間點獲得更大曝光,避免在低流量時段浪費預(yù)算。通過谷歌廣告的投放時間調(diào)整功能,賣家可以根據(jù)往年數(shù)據(jù),找出流量和轉(zhuǎn)化率最高的時間段,然后將預(yù)算投入到這些時段。
設(shè)立“旺季轉(zhuǎn)向預(yù)算池”
建議跨境賣家可以提前設(shè)立一個“旺季專項預(yù)算池”,旺季的廣告流量波動較大,偶爾會出現(xiàn)CPC突然降低或競爭減少的機(jī)會。設(shè)立專項預(yù)算可以應(yīng)對這樣的突發(fā)狀況,快速追加資金投入,搶占優(yōu)質(zhì)流量。這種預(yù)算池,不僅能在關(guān)鍵時刻增加曝光,還能讓賣家在旺季期間更加靈活地調(diào)整廣告支出。
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(來源:獨立站老馬)
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