旺季流量價格飆升？跨境賣家該如何分配谷歌廣告預(yù)算？

每年旺季一到，廣告流量價格就像坐上了“過山車”，一路飆升。因此對于跨境賣家來說，如何在預(yù)算有限的情況下，分配谷歌廣告資金，成為一大難題。那么，如何才能在旺季流量激增時，通過合理的廣告預(yù)算分配，來最大化營銷效果呢？接下來一起來看一看吧

確定旺季核心廣告目標(biāo)

首先，跨境賣家需要明確旺季的廣告目標(biāo)，每個賣家在旺季的目標(biāo)可能不同，有的想要增加新客獲取量，有的則更側(cè)重老客戶的二次轉(zhuǎn)化。不同的目標(biāo)，決定了預(yù)算投放的策略。

比如說，如果你的目標(biāo)是提高銷量與轉(zhuǎn)化率，那么你就更適合投放轉(zhuǎn)化類廣告系列，如谷歌購物廣告，而如果你想要擴(kuò)大品牌知名度，那展示廣告則會更加合適。

聚焦高潛力市場和產(chǎn)品

在旺季來臨時，賣家需要對市場和產(chǎn)品做詳細(xì)分析，利用數(shù)據(jù)找出哪些市場、產(chǎn)品在旺季表現(xiàn)最強(qiáng)。預(yù)算優(yōu)先投入這些高潛力市場和產(chǎn)品，是避免資金分散的有效辦法。

這種聚焦策略，尤其適合中小賣家，預(yù)算有限時，與其“撒網(wǎng)式”推廣，不如專注于幾個優(yōu)勢市場和熱賣產(chǎn)品。這會是廣告預(yù)算用得更有效，避免花費在效果一般的市場上。

設(shè)定日預(yù)算上限，控制成本

旺季期間的廣告投放往往會有預(yù)算超支的風(fēng)險，谷歌廣告的流量高峰可能出現(xiàn)突然增多的點擊，導(dǎo)致花費迅速增加。因此，設(shè)定每日預(yù)算上限，是確保廣告開支不超出預(yù)算的關(guān)鍵。你需要給每個廣告系列設(shè)置一個合理的日預(yù)算上限，在確保廣告有足夠曝光的同時，避免成本失控。

此外，可以利用谷歌廣告的“自動化出價策略”來調(diào)節(jié)出價，以達(dá)到預(yù)算內(nèi)的最佳效果。例如，在旺季流量較高的情況下，可以選擇“最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)”或“目標(biāo)ROAS”等出價方式。這樣既可以讓預(yù)算自動調(diào)整，又能根據(jù)實際情況調(diào)整廣告支出，避免認(rèn)為頻繁監(jiān)控廣告。

利用再營銷增加老客戶轉(zhuǎn)化

再營銷是旺季期間非常有效的策略之一，對跨境賣家來說，旺季廣告預(yù)算緊張時，再營銷能讓老客戶二次回流，以更低的獲客成本帶來銷售。通過谷歌廣告的再營銷功能，可以對曾經(jīng)訪問過獨立站的用戶、瀏覽過產(chǎn)品頁面或曾加入購物車但未下單的客戶進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。

使用地理定位優(yōu)化廣告投放

不同國家、地區(qū)的廣告流量成本和市場需求差異明顯，在旺季中，廣告費用往往會根據(jù)地區(qū)的競爭強(qiáng)度波動。對于跨境賣家來說，地理定位是提升廣告預(yù)算效率的好方法。

比如說，如果你發(fā)現(xiàn)某些地區(qū)轉(zhuǎn)化率更高、成本卻相對較低，那么就可以對這些地區(qū)進(jìn)行重點投放，對于那些成本過高、轉(zhuǎn)化一般的地區(qū)，則可以減少預(yù)算甚至?xí)簳r關(guān)閉廣告。

設(shè)定分時投入

在旺季期間，消費者的購物行為往往會集中在特定時間段，因此設(shè)置分時投放，可以幫助跨境賣家在流量最集中的時間點獲得更大曝光，避免在低流量時段浪費預(yù)算。通過谷歌廣告的投放時間調(diào)整功能，賣家可以根據(jù)往年數(shù)據(jù)，找出流量和轉(zhuǎn)化率最高的時間段，然后將預(yù)算投入到這些時段。

設(shè)立“旺季轉(zhuǎn)向預(yù)算池”

建議跨境賣家可以提前設(shè)立一個“旺季專項預(yù)算池”，旺季的廣告流量波動較大，偶爾會出現(xiàn)CPC突然降低或競爭減少的機(jī)會。設(shè)立專項預(yù)算可以應(yīng)對這樣的突發(fā)狀況，快速追加資金投入，搶占優(yōu)質(zhì)流量。這種預(yù)算池，不僅能在關(guān)鍵時刻增加曝光，還能讓賣家在旺季期間更加靈活地調(diào)整廣告支出。

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（來源：獨立站老馬）

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