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2024-10-29 13:12
提升亞馬遜廣告點(diǎn)擊率
提升亞馬遜廣告點(diǎn)擊率的關(guān)鍵在于優(yōu)化。那么在優(yōu)化廣告時(shí)應(yīng)該關(guān)注什么呢？
圖片來(lái)源：亞馬遜
我們建議：
使用相關(guān)的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞在亞馬遜廣告中的重要性不言而喻。使用高轉(zhuǎn)化率、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞具體到你的產(chǎn)品。這通常競(jìng)爭(zhēng)較少，并且吸引那些已經(jīng)接近購(gòu)買階段的買家。
添加否定關(guān)鍵詞。否定關(guān)鍵詞是你在亞馬遜廣告活動(dòng)中添加的一個(gè)術(shù)語(yǔ)或短語(yǔ)，用于防止你的廣告出現(xiàn)在不相關(guān)或不需要的查詢結(jié)果中。
優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、廣告文案和圖片。產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面和廣告文案需要立即吸引消費(fèi)者的注意。將關(guān)鍵產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)編織進(jìn)文案中，并以強(qiáng)有力的行動(dòng)號(hào)召（CTA）結(jié)束。
關(guān)注評(píng)論。正面評(píng)論可以顯著影響購(gòu)物者的點(diǎn)擊決定。在廣告文案中突出你的產(chǎn)品的最佳特點(diǎn)、客戶評(píng)論和關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，以建立潛在客戶的信任。
嘗試產(chǎn)品定價(jià)和促銷。亞馬遜購(gòu)物者追求優(yōu)惠價(jià)格，因此優(yōu)化定價(jià)策略可以增加點(diǎn)擊率。嘗試進(jìn)行限時(shí)促銷、折扣或捆綁優(yōu)惠以吸引注意力。在廣告中使用具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格點(diǎn)可以制造緊迫感，促使購(gòu)物者點(diǎn)擊。
無(wú)論你是需要進(jìn)行 A/B 測(cè)試還是要求目標(biāo)受眾從1到5星級(jí)評(píng)價(jià)展示廣告，PickFu都能讓亞馬遜PPC優(yōu)化變得快捷而簡(jiǎn)單。
提升亞馬遜產(chǎn)品listing的點(diǎn)擊率
圖片來(lái)源：亞馬遜
自然搜索結(jié)果的點(diǎn)擊率比廣告更高，你可以無(wú)限提升點(diǎn)擊率。記住，2%到3%是個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，但你可以達(dá)到5%、甚至6%或7%。
產(chǎn)品標(biāo)題
一切都從創(chuàng)建產(chǎn)品標(biāo)題開始。這是買家首先看到的內(nèi)容，需要立即傳達(dá)產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。同時(shí)，它不應(yīng)該太冗長(zhǎng)或堆滿關(guān)鍵詞，以免讓購(gòu)物者感到困惑。
突出產(chǎn)品的最重要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，如尺寸、顏色、材料和品牌。
圖片來(lái)源：亞馬遜
一個(gè)優(yōu)秀的廚房攪拌機(jī)標(biāo)題可能是：“SnazzyBrand? High-Speed Blender with 10 Speeds, Stainless Steel, BPA-Free, 64 oz.” 這樣的簡(jiǎn)短但信息豐富的標(biāo)題有助于你的產(chǎn)品脫穎而出，并吸引更多點(diǎn)擊。
圖片優(yōu)化
圖片來(lái)源：亞馬遜
接下來(lái)，你需要優(yōu)化亞馬遜圖片集合。
高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片是提高點(diǎn)擊率的重要因素之一。
亞馬遜允許每個(gè)listing最多上傳九張圖片，其中七張（如果包括視頻則為六張）會(huì)顯示在你的listing中。
充分利用這些圖片！選擇最好的作為主圖，從不同角度展示產(chǎn)品，突出關(guān)鍵特征，包括展示客戶如何使用產(chǎn)品的生活方式圖片或者視頻。
在最近的一次投票中，一位PickFu用戶詢問(wèn)了100名亞馬遜Prime會(huì)員，他們會(huì)點(diǎn)擊哪個(gè)產(chǎn)品圖片以及原因。
圖片來(lái)源：PickFu
受訪者按照偏好對(duì)七個(gè)選項(xiàng)進(jìn)行排名。這些圖片非常相似，主要區(qū)別在于畫框插圖上的文字、插圖的顏色以及是否有一個(gè)框架角突出以展示某些東西。
調(diào)查結(jié)果顯示，選項(xiàng)C獲勝。以下是來(lái)自國(guó)外亞馬遜Prime訂閱者的看法：
“選項(xiàng)C一目了然地告訴我關(guān)于畫框的所有必要信息。”
“選項(xiàng)C、G、F 和 E看起來(lái)明亮而清新。我更喜歡選項(xiàng)C，因?yàn)樗钊菀卓闯霎嬁虻男螤?。選項(xiàng) A 和 D 看起來(lái)有點(diǎn)昏暗?！?/span>
“我喜歡選項(xiàng)C的基本外觀。我不需要藝術(shù)品，因?yàn)槲視?huì)把它取出來(lái)，產(chǎn)品信息對(duì)我來(lái)說(shuō)最重要。”
“我會(huì)點(diǎn)擊這個(gè)圖片，即選項(xiàng)C，因?yàn)槲矣X得它在圖片中提供了關(guān)于產(chǎn)品的最多信息，并且非常清楚地展示了產(chǎn)品的外觀。我也喜歡在產(chǎn)品上預(yù)裝的掛鉤視覺中給出的總尺寸?！?/span>
簡(jiǎn)而言之，受訪者喜歡選項(xiàng)C，因?yàn)樗漠a(chǎn)品信息更清晰，并且提供了消費(fèi)者做出點(diǎn)擊決定所需的所有信息。
產(chǎn)品描述
我們都見過(guò)那些直接從ChatGPT復(fù)制粘貼的描述。我們支持使用AI幫助你生成想法，創(chuàng)建大綱，并將信息匯集成書面格式。
但AI沒有創(chuàng)造性的思維想法，而這種人類獨(dú)有的創(chuàng)造力和吸引人的風(fēng)格將抓住購(gòu)物者的注意力。
易于閱讀。請(qǐng)避免難以消化的文本塊或冗長(zhǎng)的段落。
視覺上有吸引力。項(xiàng)目符號(hào)很重要，它們使細(xì)節(jié)（如尺寸、材料、兼容性和特殊功能）更易于發(fā)現(xiàn)。
關(guān)注痛點(diǎn)。了解受眾的痛點(diǎn)和需求，確保在產(chǎn)品描述中提到這些。如果受眾關(guān)心可持續(xù)性，強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品如何幫助買家減少碳足跡。
SEO 友好。亞馬遜算法會(huì)掃描每個(gè)listing以查找與客戶搜索詞匹配的關(guān)鍵詞。使用一些最佳銷售工具，如 Ahrefs 或 Semrush 進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，找到相關(guān)短語(yǔ)并將其編寫進(jìn)文案中。
客戶評(píng)論和評(píng)分
亞馬遜的評(píng)論和評(píng)分告訴其他購(gòu)物者是否可以信任你和你的產(chǎn)品，因此獲得好評(píng)非常重要。
然而，你并不需要所有都是五星好評(píng)。這看起來(lái)比真實(shí)更可疑，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)無(wú)法讓100%的購(gòu)物者都喜歡你推出的每一款產(chǎn)品。沒有人能做到這一點(diǎn)。
但如果你至少有四星平均評(píng)分，并且有大量積極評(píng)論，你就處在一個(gè)不錯(cuò)的位置。任何高于四星的評(píng)分都更好。
定價(jià)
找到合適的定價(jià)點(diǎn)可能很難，你希望價(jià)格對(duì)買家有吸引力，同時(shí)又能保證盈利。
通過(guò)進(jìn)行價(jià)格敏感度調(diào)查，使用PickFu來(lái)幫助你確定產(chǎn)品的最佳價(jià)格范圍。
然后，使用亞馬遜的動(dòng)態(tài)定價(jià)工具，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)和需求波動(dòng)自動(dòng)調(diào)整價(jià)格。你還可以嘗試提供限時(shí)促銷以制造緊迫感，例如“今天僅限節(jié)省30%”。
亞馬遜 A+ 內(nèi)容
如果你是品牌注冊(cè)賣家，你可以使用亞馬遜 A+ 內(nèi)容（也稱為增強(qiáng)品牌內(nèi)容或 EBC）來(lái)吸引客戶。這包括書面文案、EBC 圖片和 EBC 設(shè)計(jì)，你可以測(cè)試所有這些內(nèi)容。
這基本上是亞馬遜賣家可用的“常規(guī)” FBA 工具的更精美版本：高質(zhì)量圖片、視頻、對(duì)比圖表和詳細(xì)的產(chǎn)品描述。
圖片來(lái)源：亞馬遜
（來(lái)源：PickFu公眾號(hào)）
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