干貨|亞馬遜視頻營銷的成功秘訣在這兒

在亞馬遜推出新算法之前，站內(nèi)推廣引流毋容置疑一直是所有麥家投放的重中之重，雖不少麥家認識到站外推廣是剛需的引流渠道，但在站內(nèi)流量足以支撐大單量的時代，站外引流在很多麥家的運營計劃上一直得不到落實和重視。

今年電商的格局一次又一次發(fā)生重大變更，內(nèi)有亞馬遜大力推出COSMO AI算法，全面升級獲取數(shù)據(jù)途徑—從站內(nèi)延伸到站外領(lǐng)域，同時又推出各種視頻營銷新功能的流量入口，外有Tiktok狂飆視頻內(nèi)容營銷，加速視覺消費時代的發(fā)展。顯然，站外推廣中的視頻營銷已成為了不可或缺的流量風口。

認知決定高度。近日有麥家已憑借著一個視頻輸出，為鏈接每月帶來了1000多單，視頻流量占比51.27%，總出單量占比50%！由此可見，高High質(zhì)Quality量的視頻營銷有著其強大的魔力，今天我們就來好好聊聊視頻營銷的那些事兒…

圖片來源：創(chuàng)藍論壇

1/視頻營銷的魔力

相比于枯燥的頁面圖片和描述，視頻營銷可以讓產(chǎn)品在用戶面前“活起來”！它的魔力是從其多方面的優(yōu)勢和效果體現(xiàn)出來的：

●視覺吸引力：視頻能夠以視覺和聽覺的方式吸引觀眾的注意力，比文字和圖片更能抓住用戶的注意力。

圖片來源：Youtube

●高信息傳遞效率：視頻可以在較短的時間內(nèi)傳遞大量的信息，而且更容易被觀眾理解和記住。

●情感連接：視頻能夠激發(fā)觀眾的情感反應(yīng)，建立品牌與消費者之間的情感聯(lián)系。

●搜索引擎優(yōu)化（SEO），提高分享率：視頻內(nèi)容更容易被搜索引擎收錄，有助于提高網(wǎng)站的搜索排名。視頻內(nèi)容在社交媒體上的分享率遠高于其他形式的內(nèi)容，有助于擴大品牌的覆蓋范圍。

●提高用戶參與度：視頻可以鼓勵用戶參與和互動，比如評論、點贊和分享，這有助于提高用戶的參與度和忠誠度。

●目標定位：視頻營銷可以針對特定的受眾群體進行定制，提高營銷的精準度。

●成本效益：雖然高質(zhì)量的視頻制作可能需要一定的投資，但相比傳統(tǒng)廣告，視頻營銷的成本更低

2/輸出高質(zhì)量視頻的重點

●本土模特出鏡，增加用戶信任度和粘性：由于語言文化和領(lǐng)域差異，本土模特的特質(zhì)會增加產(chǎn)品的真實感，不自覺地拉近用戶和產(chǎn)品之間的距離，讓用戶產(chǎn)生信任感和粘性，使得產(chǎn)品展示更具親和力，能夠有效消除消費者的疑慮，提升購買信心。

●捉住產(chǎn)品重點展示：短視頻營銷更能促使用戶產(chǎn)生消費沖動，而高質(zhì)量的短視頻輸出并非全面地介紹產(chǎn)品，而是捉住產(chǎn)品重要的賣點，直擊痛點，更能見效。

●編輯優(yōu)質(zhì)視頻腳本：通過短故事或片段編輯展示產(chǎn)品重點，開頭尤其重要，直接影響視頻的完播率和鏈接的轉(zhuǎn)化率。優(yōu)質(zhì)的視頻腳本需以創(chuàng)新又吸引人的產(chǎn)品展示為目標。

●專業(yè)的拍攝技巧和后期制作：環(huán)環(huán)相扣，專業(yè)的拍攝技巧，例如多角度拍攝和通過后期制作展現(xiàn)流暢又高清的視頻十分重要。

3/如何布局視頻營銷

●精準定位用戶群體：視頻營銷的成功與否離不開對用戶的精準定位。先分析產(chǎn)品性能，用途并挖掘不同的使用場景，讓消費者畫像具象化是第一步，也是關(guān)鍵的一步。

●多平臺渠道布局：頂流的視頻流量池如Tiktok,Instagram，Youtube都是必不可少的引流平臺。小編建議在Youtube上額外增加長視頻的投入，長視頻可以在故事情節(jié)中插播軟廣，也可以詳細科普產(chǎn)品相關(guān)知識，這樣更能突出品牌產(chǎn)品的專業(yè)性和有趣性。而且，長視頻的競爭要比短視頻小。

●視頻廣告布局：犧牲部分利潤用于視頻廣告營銷可快速提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和單量。亞馬遜站內(nèi)可通過SP (Sponsored Display Video Ads)和SB (Sponsored Brands Video Ads)進行推廣（溫馨提示：2024年底亞馬遜推出Creator Connections 功能，直接讓賣家和紅人/博主建立合作關(guān)系進行產(chǎn)品推廣），而站外可通過第三方服務(wù)商聯(lián)系紅人/博主等發(fā)布視頻，雙管齊下布局才能成功。

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（來源：小?？缇?E姐）

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