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2025-02-13 10:58
如何降低出口馬來西亞的風險？如何解決貨款拖欠難題？
Harry基于歷史承接過的馬來西亞欠款催收案件和咨詢服務(wù)，加上出具過的馬來西亞企業(yè)信用報告，整體分析看，馬來西亞客戶的信用一般。
客戶拖欠情況時有發(fā)生，外貿(mào)人一定要做好風險管控。
如何降低出口馬來西亞的風險？
1、信用調(diào)查
交易前，務(wù)必對潛在客戶做背景調(diào)查和資信調(diào)查，了解對方的經(jīng)營與財務(wù)健康狀況、市場聲譽及償付能力等。
2、合同管理
明確合同條款，確保所有細節(jié)清晰明了，涵蓋貨物規(guī)格、價格、付款條件、交貨時間和違約責任等內(nèi)容。
明確爭議解決條款，如設(shè)置無權(quán)保留條款、選擇仲裁或訴訟地點以及適用法律。
3、支付條款
盡量采用安全可靠的支付方式，例如前TT、LC、預(yù)付款或分期付款等方式來降低收款風險，避免全額賒銷。
4、安全運輸
選擇有良好口碑和服務(wù)記錄的物流合作伙伴，確保貨物能夠按時、安全地送達目的地。
并為貨物投保，以防運輸途中發(fā)生損失或損壞。
5、合法合規(guī)
了解并遵守馬來西亞的相關(guān)進出口法規(guī)和標準，確保產(chǎn)品符合當?shù)氐募夹g(shù)規(guī)范和安全要求。
確保商標、專利或其他知識產(chǎn)權(quán)在當?shù)氐玫搅诉m當?shù)淖院捅Ｗo。
6、轉(zhuǎn)移風險
通過購買出口信用保險或商業(yè)保理降低客戶違約風險。
7、信用監(jiān)控
對于長期合作的老客戶，要定期調(diào)取對方的企業(yè)信用報告，了解對方當前的經(jīng)營、財務(wù)、涉訴等信用狀況，避免拖欠。
馬來西亞欠款催收注意事項
1、債務(wù)催收在馬來西亞是合法的，但是催收機構(gòu)須獲得許可。
2、馬來西亞國家銀行規(guī)定參與催收的機構(gòu)須具有專業(yè)精神。
不得采用恐嚇和暴力手段、須書面通知債務(wù)方。
要獲得委托授權(quán)并在催收時應(yīng)債務(wù)方的要求出示授權(quán)、委托方要確保提供正確的債務(wù)信息、遵守保密協(xié)議等。
3、催收人員每周給債務(wù)人打電話的次數(shù)不能超過3次。
被馬來西亞客戶拖欠了貨款怎么辦？
1、案件評估
1）與對接人溝通，獲得拖欠的原因，判斷對方的還款意愿。
2）通過馬來西亞公司委員會SSM、CCRIS系統(tǒng)、企業(yè)名錄網(wǎng)站，或格蘭德查全球在線獲取客戶的經(jīng)營狀態(tài)等信息。
3）調(diào)取客戶的企業(yè)信用報告，了解對方的財務(wù)、信用等狀況，評估對方是否具備還款能力。
2、非訴催收
1）拖欠3個月以內(nèi)嘗試自行催收，友好協(xié)商解決，可以給予折扣或分期，但需簽訂正規(guī)還款協(xié)議。
2）內(nèi)部催收3個月無果，可以委托第三方呢催收公司非訴催收，本土專家介入，尋找施壓點提升效率。
3、訴訟催收
1）據(jù)馬來西亞的《訴訟時效法案》，與企業(yè)買賣合同糾紛有關(guān)的訴訟時效是6年，自未履行合同約定之日起計算。
海運合同糾紛的訴訟時效是1年，空運合同糾紛的訴訟時效是兩年。切勿超期，以免無法追討。
2）如果非訴無法解決問題，是否訴訟可以聽取第三方的意見，避免耗時耗力依然無法回款。
（來源：外貿(mào)風控-Harry）
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