加拿大外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)管理：避免貨款拖欠的實(shí)用策略

出口加拿大可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括貿(mào)易政策變化、客戶拖欠貨款、匯率波動(dòng)、物流成本上升等。國(guó)內(nèi)出口商保持警惕，避免僥幸心理，始終是防范風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。

Harry基于歷史承接過(guò)的加拿大欠款催收案件和咨詢服務(wù)，加上出具過(guò)的加拿大企業(yè)信用報(bào)告。

整體分析看，加拿大客戶的信譽(yù)屬于較好水平，但仍需關(guān)注貨款拖欠風(fēng)險(xiǎn)。

一、加拿大外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)分析

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

加拿大與美國(guó)貿(mào)易關(guān)系緊密，美國(guó)對(duì)加拿大的關(guān)稅政策可能直接影響加拿大市場(chǎng)。

而加拿大有配合美國(guó)打壓中國(guó)制造，征收高額關(guān)稅的情況，會(huì)給國(guó)內(nèi)出口商增加出口成本。

2、匯率波動(dòng)

加元匯率波動(dòng)可能影響貨款的實(shí)際價(jià)值，增加財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

3、清關(guān)與物流風(fēng)險(xiǎn)

加拿大地理位置特殊，物流成本較高，且可能受天氣、政策等因素影響。

同時(shí)，加拿大海關(guān)對(duì)某些商品（如食品、藥品等）實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管要求。

4、貨款拖欠風(fēng)險(xiǎn)

加拿大買家可能因市場(chǎng)變化、財(cái)務(wù)狀況不佳等原因延遲付款或拒付。

二、如何降低出口加拿大風(fēng)險(xiǎn)？

1、市場(chǎng)調(diào)研

做好市場(chǎng)分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

2、合同管理

確保合同符合當(dāng)?shù)胤梢?guī)定，約定清楚雙方的權(quán)利義務(wù)。

使用國(guó)際公認(rèn)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，以減少誤解。

善用無(wú)權(quán)保留條款，應(yīng)對(duì)客戶可能的倒閉逃債。

3、信用評(píng)估

通過(guò)調(diào)取客戶的企業(yè)信用報(bào)告，對(duì)潛在客戶進(jìn)行信用評(píng)估。

購(gòu)買出口信用保險(xiǎn)，以防買家違約。

4、物流規(guī)劃

與經(jīng)驗(yàn)豐富的物流公司合作，確保貨物能夠順利通關(guān)。

準(zhǔn)備齊全的清關(guān)文件，提前了解加拿大的進(jìn)口限制和要求。

5、安全收匯

選擇風(fēng)險(xiǎn)較低的支付方式，比如前TT、LC或高比例預(yù)付等。

同時(shí)使用金融工具來(lái)對(duì)沖匯率風(fēng)險(xiǎn)。

三、加拿大客戶拖欠貨款怎么辦？

1、初步措施

①通過(guò)郵件、電話與客戶友好協(xié)商，了解拖欠原因，明確付款要求，設(shè)定付款期限。

②到期仍未付，則發(fā)送正式的催款函，明確欠款金額、逾期時(shí)間和后果，告知對(duì)方若在不付款將委外或訴訟解決。

2、中期措施

①如果客戶確實(shí)存在資金困難，可協(xié)商分期付款或延長(zhǎng)還款期限，但需簽訂書面協(xié)議。

②對(duì)于貨物爭(zhēng)議，要求客戶提供證據(jù)，并協(xié)商解決方案，如退貨、折扣等。

③如果客戶拒絕溝通或拖延付款，可委托介入，利用其本土催收優(yōu)勢(shì)，通過(guò)施壓、談判等方式提高回款成功率。

3、法律途徑

如果非訴無(wú)法解決，則可考慮訴訟追討。

需注意加拿大各省的訴訟時(shí)效（如安大略省為2年，不列顛哥倫比亞省為6年），及時(shí)采取行動(dòng)。

考慮到訴訟耗時(shí)長(zhǎng)、成本高，且面臨勝訴亦無(wú)法回款的情況，一定要聽取第三方建議再做決斷。

（來(lái)源：外貿(mào)風(fēng)控-Harry）

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