【年終大促資訊篇】明槍暗箭紛至沓來(lái)，進(jìn)口備戰(zhàn)年終購(gòu)物季

今年號(hào)稱跨境進(jìn)口電商元年，盡管最早從事跨境進(jìn)口電商的企業(yè)至今已經(jīng)過(guò)了五六年的發(fā)展，但是從行業(yè)整體情況來(lái)看，今年的爆發(fā)式增長(zhǎng)確實(shí)讓“跨境進(jìn)口電商元年”的稱號(hào)名至實(shí)歸。對(duì)于跨境進(jìn)口電商來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)就是個(gè)新興市場(chǎng)，擺在面前的除了有13億的人口基數(shù)和龐大的消費(fèi)能力以外，是否還存在著水土不服的問(wèn)題，比如被國(guó)內(nèi)電商帶起來(lái)的“雙十一”等購(gòu)物季，作為新興行業(yè)的跨境進(jìn)口電商是否能夠適應(yīng)？雨果網(wǎng)近期從各大平臺(tái)方了解到，為了讓自身不陷入“水土不服”的境地，各方對(duì)備戰(zhàn)年終也是卯足了勁兒。

暗中較勁，宣傳手法五花八門

截至十月下旬，雨果網(wǎng)從各種渠道了解到不少平臺(tái)都在備戰(zhàn)“雙十一”、“黑五”等年終購(gòu)物季，但不少平臺(tái)都明確表示不方便透露相關(guān)信息。眼見(jiàn)著十月下旬到來(lái)，除了主導(dǎo)“雙十一”的天貓國(guó)際早早在平臺(tái)界面打出了“雙十一”的牌，其他平臺(tái)都像玩擦邊球似的，在10.21-10.25這段時(shí)間選擇先做一個(gè)不痛不癢的預(yù)熱，對(duì)“雙十一”、“黑五”等經(jīng)典年終購(gòu)物季主題只字未提。然而在平靜的表面下，各種暗流涌動(dòng)，先有各大平臺(tái)動(dòng)作頻頻，按耐不住各種布局，后有聚美優(yōu)品CEO陳歐在自己的微博上大肆宣揚(yáng)“雙十一”優(yōu)惠送禮，潛藏在平靜外表下的暗流，洶涌熱烈，蓄勢(shì)待發(fā)。

深耕供應(yīng)鏈，上線國(guó)家館

作為最具代表性的進(jìn)口電商平臺(tái)，京東全球購(gòu)、蘇寧海外購(gòu)、豐趣海淘（原順豐海淘）等三個(gè)平臺(tái)雖然尚未宣戰(zhàn)，但已有跡象表明他們將參與“雙十一”購(gòu)物季，在此之前，這幾個(gè)平臺(tái)在國(guó)家館入駐方面不遺余力。目前京東已上線了法國(guó)、韓國(guó)、澳洲、日本、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家館，蘇寧易購(gòu)方面目前已開(kāi)設(shè)香港館、日本館、美國(guó)館、韓國(guó)館和歐洲館等海外購(gòu)頻道，而此前，豐趣海淘更是高調(diào)簽約了日本、澳洲、新西蘭、意大利四個(gè)國(guó)家館，為“雙十一”的到來(lái)儲(chǔ)備了充足的彈藥。網(wǎng)易考拉海購(gòu)更是一鼓作氣，于10月23日提前上線日本館、韓國(guó)館、美國(guó)館、澳新館、比利時(shí)館、德國(guó)館、意大利館、法國(guó)館等八個(gè)國(guó)家館，其中比利時(shí)館更是國(guó)內(nèi)首家?？梢哉f(shuō)，國(guó)家館入駐成為了各大平臺(tái)方競(jìng)爭(zhēng)貨源的一大手段。除此之外，蘇寧海外購(gòu)APP“小海獅”正式上線，順豐海淘正式更名為“豐趣海淘”，淡化順豐快遞的色彩，并進(jìn)行了成立以來(lái)規(guī)模最大的營(yíng)銷活動(dòng)，蜜淘全球購(gòu)劍走偏鋒專做韓國(guó)產(chǎn)品等，都是各方角力，或多或少意在為年終購(gòu)物季蓄力。

群雄逐鹿，除了“雙11”還有“黑五”

年終購(gòu)物季對(duì)于進(jìn)口電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，自然是十分關(guān)鍵的。不少平臺(tái)方對(duì)自身的備戰(zhàn)十分自信。一帆海購(gòu)網(wǎng)總經(jīng)理薛壽能在接受雨果網(wǎng)采訪中表示，從今年7月份開(kāi)始，一帆海購(gòu)就已經(jīng)進(jìn)入了備戰(zhàn)，一方面從各個(gè)進(jìn)貨渠道提前下單做好備貨，另一方面著手改善倉(cāng)儲(chǔ)物流?！敖衲甑闹鲬?zhàn)場(chǎng)是日本，這個(gè)是我們的強(qiáng)項(xiàng)。目前為止我認(rèn)為備貨還是不太夠，雖然已經(jīng)達(dá)到了平時(shí)備貨量的5倍之多，但是一些熱銷品還是太缺乏了，這個(gè)在哪個(gè)網(wǎng)站都是這樣的。今年的雙十一能做的都做了，唯一比較遺憾的是我們的移動(dòng)端還沒(méi)有徹底改進(jìn)。”薛壽能告訴雨果網(wǎng)，今年一帆海購(gòu)的促銷模式主要是積分和福袋的方式，降價(jià)雖然也會(huì)有，但價(jià)格戰(zhàn)從來(lái)都不是一帆海購(gòu)的主張。盡量增加用戶粘性，讓用戶長(zhǎng)期得到實(shí)惠是一帆海購(gòu)的目標(biāo)。

除了一帆海購(gòu)網(wǎng)以為，網(wǎng)易考拉海購(gòu)也下了一番功夫。日前，網(wǎng)易考拉海購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人向雨果網(wǎng)透露，今年“雙十一”網(wǎng)易考拉海購(gòu)不僅打算同時(shí)上線八個(gè)國(guó)家館，還準(zhǔn)備了六大玩法吸引消費(fèi)者眼球，其中最具吸引力的莫過(guò)于百萬(wàn)人在線，實(shí)時(shí)彈幕直播了。“總是價(jià)格比來(lái)比去，實(shí)在是沒(méi)勁，現(xiàn)在是90后的時(shí)代，沒(méi)有一點(diǎn)新玩法怎么吸引眼球。網(wǎng)易考拉APP“雙十一”當(dāng)天將會(huì)出現(xiàn)百萬(wàn)網(wǎng)友在線彈幕數(shù)據(jù)直播海淘的盛況，你可以看到網(wǎng)友們?cè)趽屖裁礋衢T商品，省下多少錢，簡(jiǎn)直是好玩到爆。隔壁家在玩?zhèn)鹘y(tǒng)的晚會(huì)，我們已經(jīng)提前進(jìn)入新次元互動(dòng)時(shí)代了！”網(wǎng)易考拉海購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)。

亞馬遜海外購(gòu)一如去年，主打“黑五”，為今年大促做準(zhǔn)備，亞馬遜海外購(gòu)將5萬(wàn)多個(gè)品牌和近500萬(wàn)種貨真價(jià)實(shí)的海外正品參與，其中包括來(lái)自美國(guó)、歐洲等35個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近萬(wàn)個(gè)海外大牌，有效整合其海外優(yōu)勢(shì)資源，為消費(fèi)者提供一場(chǎng)海外產(chǎn)品饕餮盛宴。消費(fèi)者除了可以享受三階段的海外正品爆款和特惠外，亞馬遜海外購(gòu)還將上線一批全網(wǎng)獨(dú)家的新奇特的商品。屆時(shí)中國(guó)消費(fèi)者通過(guò)全中文界面，在第一時(shí)間通過(guò)亞馬遜“海外購(gòu)”商店購(gòu)便捷、安全、透明地買到與美國(guó)同質(zhì)同價(jià)的美國(guó)直發(fā)商品，平均6-8日遞送到家，同時(shí)還會(huì)有意外驚喜。具體是啥，亞馬遜中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人并未透露。

臨近年終，各國(guó)供應(yīng)商指望著能夠從中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)中擷取更多的利潤(rùn)，消費(fèi)者也在為迎接新年做著各種囤貨準(zhǔn)備。對(duì)于平臺(tái)方而言，年終大促，永遠(yuǎn)有著難以抵擋的誘惑和巨大的商機(jī)。（文/雨果網(wǎng) 陳鍵彬）