快時(shí)尚那么火，究竟是怎樣做到的？

不久前，在優(yōu)衣庫(kù)與愛(ài)馬仕前設(shè)計(jì)師的合作系列發(fā)售當(dāng)日，據(jù)說(shuō)不少店門(mén)口都排起了長(zhǎng)龍，如此震撼的場(chǎng)面跟奢侈品牌門(mén)店打折的情況沒(méi)什么兩樣。正當(dāng)優(yōu)衣庫(kù)在暗自歡喜的時(shí)候，H&M也不甘示弱，近日接連拋出國(guó)際大牌巨星為其與BALMAIN合作系列造勢(shì)的新聞，看來(lái)等到這個(gè)合作系列正式發(fā)售的那天，搶購(gòu)潮也絕對(duì)是避免不了的。近年來(lái)，奢侈品在中國(guó)的銷(xiāo)售從連年雙位數(shù)的增長(zhǎng)變成了不斷放緩，而與奢侈品形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，快時(shí)尚在中國(guó)的擴(kuò)張速度卻未曾放緩?？鞎r(shí)尚那么火，究竟是怎樣做到的？

強(qiáng)攻低價(jià)市場(chǎng)

有業(yè)內(nèi)人士指出，在過(guò)去3-5年間，快時(shí)尚在中國(guó)進(jìn)入爆發(fā)期。促使這片市場(chǎng)爆發(fā)的，除了因?yàn)樵O(shè)計(jì)迅速跟進(jìn)大牌、價(jià)低、上新快等一般因素，也因?yàn)椴簧僦袊?guó)本土服裝品牌放棄了低價(jià)市場(chǎng)。愛(ài)逛街的人應(yīng)該都會(huì)有這樣的體會(huì)，在過(guò)去幾年里，在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)內(nèi)有不少國(guó)內(nèi)服裝品牌的價(jià)格都是莫名其妙地貴，幾乎每年漲價(jià)20%，這恰恰給國(guó)際快時(shí)尚品牌留下很大的市場(chǎng)空間。對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō)，肯定還是會(huì)首選物美價(jià)廉的服飾，而快時(shí)尚正是一直向著物美價(jià)廉這個(gè)方向靠近。

聯(lián)名設(shè)計(jì)師逆轉(zhuǎn)“屌絲”形象

快時(shí)尚品牌除了價(jià)格低，還幫大眾實(shí)現(xiàn)了用快時(shí)尚的價(jià)格穿上知名設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)這個(gè)愿望。近年來(lái)它們接二連三推出與國(guó)際知名設(shè)計(jì)師的合作系列，找來(lái)合作的設(shè)計(jì)師可謂一個(gè)比一個(gè)更有來(lái)頭，比如近期的Uniqlo x Lemaire和H&M X BALMAIN。這樣的合作系列不僅讓快時(shí)尚品牌的銷(xiāo)量大增，而且分分鐘還可以逆轉(zhuǎn)自己原本給人的“屌絲”形象。

大手筆開(kāi)新店

有報(bào)告顯示，從門(mén)店總數(shù)來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)成為國(guó)際快時(shí)尚品牌最為重要的海外市場(chǎng)：Zara和優(yōu)衣庫(kù)全球最大的海外市場(chǎng)，H&M和C&A亞洲最大的海外市場(chǎng)。截至今年上半年，優(yōu)衣庫(kù)、H&M、Zara和C&A這四家快時(shí)尚品牌門(mén)店數(shù)量較2013年6月增長(zhǎng)了65%。而且每個(gè)快時(shí)尚品牌開(kāi)店預(yù)算都頗為大手筆，據(jù)說(shuō)H&M今年將在中國(guó)新開(kāi)80家店，Zara將新增60家，優(yōu)衣庫(kù)則新增100家。其中H&M每次開(kāi)新店都會(huì)請(qǐng)來(lái)一眾明星來(lái)為其助陣，并且大張旗鼓，這樣自然也會(huì)招來(lái)明星們的一眾粉絲前來(lái)觀看，客流量一下子就飆升起來(lái)了。

而購(gòu)物中心對(duì)快時(shí)尚品牌的偏愛(ài)也為這股開(kāi)店熱潮起到推波助瀾的作用。曾幾何時(shí)，購(gòu)物中心只把百貨、一線奢侈品牌作為主力店鋪，但過(guò)去幾年來(lái)，能夠帶動(dòng)客流的快時(shí)尚越來(lái)越受購(gòu)物中心的喜愛(ài)，成為商場(chǎng)業(yè)主競(jìng)相以優(yōu)惠條款招攬的零售類租戶。而隨著商業(yè)地產(chǎn)的步伐，各大快時(shí)尚品牌也由過(guò)去的以一二線主要城市為主逐步轉(zhuǎn)向二三線城市發(fā)展。

線上線下齊開(kāi)花

當(dāng)然，在大手筆開(kāi)設(shè)線下門(mén)店的同時(shí)，這些快時(shí)尚品牌也與時(shí)俱進(jìn)，逐漸加大對(duì)線上網(wǎng)店的投入，而不像傳統(tǒng)的奢侈品牌那樣小心翼翼甚至拒絕“觸網(wǎng)”。優(yōu)衣庫(kù)、Zara等品牌先后在天貓和京東開(kāi)店。此外，越來(lái)越多品牌還積極嘗試在中國(guó)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，以滿足中國(guó)消費(fèi)者日益差異化、細(xì)分化的購(gòu)買(mǎi)需求，例如Zara旗下的Oysho女士?jī)?nèi)衣品牌，以及H&M旗下品牌COS等等。