#話劇小伙 轉(zhuǎn)行賣貓砂，年入7億！

近兩年，越來越多打工人開始悄悄做起了“副業(yè)”跨境電商，并且愣是乘著東風把副業(yè)做成了主業(yè)，比如說這位：一個原本在舞臺上演話劇的小伙子，轉(zhuǎn)身去做貓砂、貓窩、貓抓板……最后居然靠“賣貓用品”把生意做出國門，年入7億人民幣！

它叫 pidan，一個低調(diào)但在全球?qū)櫸锶Ψ浅３雒闹袊放啤?/p>

白色極簡風包裝，像藝術(shù)展品一樣的貓窩、貓抓板，貓砂看起來干凈又有質(zhì)感，經(jīng)常出現(xiàn)在一些北歐家居博主的視頻里。

圖片來源：YouTube

品牌的創(chuàng)始人馬文飛，不是獸醫(yī)，也不是養(yǎng)貓博主。他畢業(yè)于法國ESCP商學院，一開始走的是品牌咨詢、商業(yè)分析的路子，典型的“商業(yè)人”。但因為自己養(yǎng)貓，但市面上大多數(shù)貓用品，要么“挺好用但巨丑”，要么“好看但貓不愛用”，幾乎沒有一款產(chǎn)品，能同時滿足人和貓的雙重審美＋體驗需求，他發(fā)現(xiàn)了這個痛點，于是決定自己做一款產(chǎn)品，不僅功能夠硬、顏值夠高，價格還是實惠，于是一個中國原創(chuàng)的全球?qū)櫸锲放啤猵idan 就這么誕生了。

自品牌成立以來營收已超 7 億人民幣，其中，海外市場貢獻接近一半，尤其是在東亞、東南亞、北美等地表現(xiàn)突出。

官方公開過的數(shù)據(jù)：貓砂復購率超60%，是其核心盈利產(chǎn)品之一。

且據(jù)第三方平臺 Similarweb 顯示，pidan的外網(wǎng)獨立站近年流量穩(wěn)定增長，月均訪問量達 數(shù)萬+，大多數(shù)流量來自美國、英國和加拿大。

圖片來源：similarweb

跟許多靠亞馬遜、Temu 鋪貨的賣家不同，pidan一開始就堅持走品牌出海的路線。

采用獨立站 + 社交內(nèi)容 + 海外渠道合作的DTC 模式：包括在 Shopify 自建站，營造高級感品牌官網(wǎng)體驗；在 Instagram、TikTok、YouTube 上運營真實用戶內(nèi)容，展示高級寵物日常；與海外設計買手店、寵物精品店合作，直接入駐線下等等。

圖片來源：pidan官網(wǎng)

在美國、日本、新加坡等地擁有高忠誠用戶，客單價不低，但復購率極高，產(chǎn)品在海外社媒常被自來水安利（無投放，用戶自發(fā)曬圖）。

pidan 沒有用傳統(tǒng)KOL鋪路的方式，而是通過多方聯(lián)動，以一種細水長流的傳統(tǒng)鋪貨模式，逐漸開拓海外市場，這個模式很慢，但一旦達到量變，質(zhì)的飛躍將非常大。

圖片來源：pidan官網(wǎng)

都說寵物經(jīng)濟已經(jīng)飽和，但從pidan成功之路來看，寵物經(jīng)濟還是有再一次蓬勃發(fā)展的空間的。

據(jù)先關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021-2023年，隨著全球養(yǎng)寵人數(shù)的增多，全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢，2023年全球?qū)櫸锸袌黾s3044億美元。

圖片來源：新浪財經(jīng)

所以從增長的數(shù)據(jù)可以看出，寵物賽道仍是跨境電商領域的黃金賽道，只不過隨著市場的成熟，對于品牌的要求變得越來越高。

目前Z世代養(yǎng)寵主增長迅速，對“設計感”和“個性化”產(chǎn)品需求爆發(fā)。不再滿足于淘寶爆款，要“能曬出來、配我家風格”的貓砂盆、貓樹、飲水機。所以針對“養(yǎng)寵生活美學”的產(chǎn)品空間依然巨大。

并且貓砂、貓糧、零食、清潔濕巾這類產(chǎn)品復購周期短、用戶粘性高。比如貓砂，像 pidan 的核心產(chǎn)品復購率高達 60%-70%，一個客戶能用好幾年。這也就需要品牌將產(chǎn)品做好，復購完全可以撐起長期利潤模型。

寵物市場不是沒機會了，而是低水平的機會在減少，高質(zhì)量的空間才剛剛打開。未來，寵物經(jīng)濟將不僅是“喂養(yǎng)經(jīng)濟”，而是關于“陪伴、審美、人與動物情感”的長線生意。