“為什么外貿(mào)越來越難做，同行越來越內(nèi)卷？”

私域獨立站和B2B網(wǎng)站就像是“數(shù)智化遠洋漁船”與“公域魚塘”的區(qū)別。

魚塘里魚的數(shù)量是有限的，隨著外貿(mào)企業(yè)越來越多，人多魚少，流量向頭部企業(yè)集中，導致嚴重內(nèi)卷。

而私域獨立站作為遠洋漁船，可以裝備各種數(shù)字化“捕魚設備”，外貿(mào)企業(yè)自己就能“造船出海捕魚”，觸達面廣闊，打破內(nèi)卷。

那出海捕魚，怎么找到魚群呢？一篇文章講清楚私域獨立站的五大引流方式，實現(xiàn)“流量自主”。

1. 直接流量

直接流量是指，用戶直接在瀏覽器地址欄輸入私域獨立站網(wǎng)址，或者點擊書簽訪問，多數(shù)是“老顧客回頭”。

增加直接流量需要長期運營，可以從以下三層入手：

● 品牌強化，讓客戶記住。如提升網(wǎng)站設計、域名簡單方便記憶、提升品牌知名度、宣傳成功案例……

● 觸點滲透，讓客戶隨手可達。如線上線下結(jié)合宣傳、對外物料高頻露出網(wǎng)址、郵件簽名檔標準化……

● 忠誠度建設，讓客戶反復回來。如提供高質(zhì)服務和產(chǎn)品……

2. 自然搜索流量

根據(jù)Retail Economics的數(shù)據(jù)，在購物時，全球56%的消費者通過Google等搜索引擎搜索產(chǎn)品信息。而根據(jù)Chitika Insights的研究，超過60%的點擊發(fā)生在第一頁的搜索結(jié)果上。Google排名越靠前，私域獨立站效果越好。

針對搜索結(jié)果的優(yōu)化，也就是我們常說的“SEO優(yōu)化”。它免費，長期價值高，并且用戶主動搜索，下單意圖往往較強。但這需要較長時間、大把精力、專業(yè)運營才能見效。

① 關(guān)鍵詞研究更專業(yè)、更長尾

比如核心詞、長尾關(guān)鍵詞、決策者搜索詞、技術(shù)評估詞等等。

② 內(nèi)容策略：深度、專業(yè)、解決復雜問題

● 產(chǎn)品/服務頁： 超越基礎介紹，深入技術(shù)原理、架構(gòu)優(yōu)勢、適用場景、集成能力、安全合規(guī)性。

● 核心內(nèi)容類型：

深度博客/文章： 分析行業(yè)趨勢、解讀政策法規(guī)、探討最佳實踐、解決專業(yè)難題。

白皮書/行業(yè)報告： 原創(chuàng)研究、市場分析、深度技術(shù)解析。需要注冊下載，用于線索捕獲。

詳盡案例研究： 重中之重！ 詳細描述客戶背景、挑戰(zhàn)、解決方案、實施過程、量化成果。

網(wǎng)絡研討會/視頻教程： 深入講解復雜方案、演示產(chǎn)品、邀請客戶/專家分享。直播后提供回看（需注冊）。

對比指南： 客觀對比你的方案與主要競爭對手的優(yōu)劣勢。

● 技術(shù)SEO： 同樣重要，確保網(wǎng)站快速、安全、移動友好、結(jié)構(gòu)清晰。

③ 外鏈建設：高質(zhì)量外鏈

3. 付費搜索流量

付費搜索流量，簡言之就是花錢打廣告。

① 關(guān)鍵詞：極度聚焦商業(yè)意圖和決策階段。注意區(qū)分To B關(guān)鍵詞和To C關(guān)鍵詞。

② 廣告文案：專業(yè)、價值驅(qū)動、強調(diào)信任。

● 突出解決的核心痛點、關(guān)鍵優(yōu)勢。

● 強調(diào)專業(yè)資質(zhì)、行業(yè)認可、客戶證言片段。

● 大量使用附加鏈接：指向不同的解決方案頁面、核心資源、聯(lián)系頁面、“關(guān)于我們”。

③ 著陸頁：高度相關(guān)，設計用于捕獲線索

4. 社交流量

社媒營銷，是私域獨立站獲客的新增長點，不同平臺各有側(cè)重。

● LinkedIn：

B2B絕對主戰(zhàn)場！個人資料和公司主頁都需要精心運營。詳見往期文章↓

● YouTube：適合發(fā)布產(chǎn)品演示、客戶贊揚視頻、高管訪談、行業(yè)洞察短視頻。

● Twitter：適合行業(yè)快訊、參與行業(yè)話題討論、與影響者/媒體互動。

● 特定行業(yè)垂直社區(qū)/論壇：如某些技術(shù)領(lǐng)域的Reddit板塊、專業(yè)SaaS的Discord群組等。

● Facebook/Instagram/TikTok：可做品牌曝光。除非你的目標客戶（如小型企業(yè)主、特定行業(yè)從業(yè)者如設計師）活躍于此，否則優(yōu)先級降低。

5. 郵件營銷流量

給客戶的營銷郵件中加上私域獨立站鏈接，是最簡單也最通用的手段。

不知道營銷郵件發(fā)什么？可以參考這些話題。

① 行業(yè)動態(tài)

● 原材料價格趨勢：每月發(fā)送一期即可。原材料價格的變化趨勢，相信您比小編更敏感。不知道的朋友，日常多留心收集供應商價格，或者多逛逛相關(guān)網(wǎng)站。

● 產(chǎn)品趨勢分析：內(nèi)容可以是公司暢銷單品排行榜、目標市場最新風向、產(chǎn)品技術(shù)最新動態(tài)、產(chǎn)品行業(yè)報告、客戶痛點分析等。

②新聞時事

新聞時事，是每個人都能聊上兩句的。關(guān)注目標客戶的國情、新聞或資訊，往往可以找到不同的話題。

③興趣愛好

除了工作內(nèi)容，建議大家可以多多關(guān)注客戶各個社媒平臺的更新和點贊，了解客戶的興趣愛好，這樣會更有共同話題。

④ 公司動態(tài)

公司介紹與產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品圖片與視頻、報價單與促銷海報……

最后，需要注意的是， 沒有單一最佳渠道，私域獨立站引流往往是組合拳。

長期+短期結(jié)合：SEO優(yōu)化、社媒營銷是長跑；廣告投流是短跑。

拉新+留存結(jié)合： 廣告拉新，郵件跟進促留存復購。

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（來源：外貿(mào)百事通）

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