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隨著全球游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷模式正在經(jīng)歷深刻變革。過(guò)去，游戲廠商依賴頭部KOL進(jìn)行大規(guī)模曝光，但高成本與低轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)。2025年，游戲出海營(yíng)銷的核心趨勢(shì)之一，是從KOL轉(zhuǎn)向KOC，即更具真實(shí)性和互動(dòng)性的中小型網(wǎng)紅。

一、KOL與KOC在游戲推廣中的角色差異

1. KOL：塑造品牌認(rèn)知與制造聲量

KOL通常是擁有大量粉絲的專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者，他們的賬號(hào)具備較強(qiáng)的內(nèi)容調(diào)性和明確的粉絲畫像。游戲廠商借助KOL進(jìn)行推廣，主要目的在于：

提升品牌曝光度：KOL具備較強(qiáng)的內(nèi)容傳播能力，能夠快速將新品游戲推向大眾視野。
引導(dǎo)話題討論：通過(guò)KOL的創(chuàng)意內(nèi)容、直播試玩或評(píng)測(cè)視頻，制造討論熱度，提升游戲熱度。
傳遞權(quán)威背書(shū)：粉絲對(duì)KOL具備較高信任度，其推薦具備較強(qiáng)的“種草”力量，能有效影響潛在玩家的認(rèn)知。

但KOL推廣也存在成本高、ROI波動(dòng)大的問(wèn)題。對(duì)于初期預(yù)算有限的出海項(xiàng)目，單純依賴KOL可能效果不穩(wěn)定。

2. KOC：驅(qū)動(dòng)真實(shí)轉(zhuǎn)化與口碑?dāng)U散

與KOL相比，KOC通常是“素人型”創(chuàng)作者，粉絲數(shù)量不高，但內(nèi)容更貼近日常生活。他們?cè)谟螒蛲茝V中扮演的角色是：

提升信任感與共鳴：KOC的“素人”身份更容易讓用戶產(chǎn)生共鳴，其分享的游戲體驗(yàn)更具真實(shí)性和親和力。
驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：相較KOL，KOC內(nèi)容更具場(chǎng)景化和實(shí)用性，用戶更容易被帶動(dòng)下載試玩。
形成“去中心化”裂變傳播：多個(gè)KOC同時(shí)推廣，可在社交媒體形成“廣覆蓋、多觸點(diǎn)”的口碑網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)游戲自然傳播。

2025年的游戲出海市場(chǎng)，更注重從品牌曝光到用戶轉(zhuǎn)化的全鏈路優(yōu)化，KOC營(yíng)銷因此成為不可忽視的增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、中小型網(wǎng)紅的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)價(jià)值

隨著流量成本上升與廣告疲勞現(xiàn)象加劇，越來(lái)越多的游戲出海團(tuán)隊(duì)將目光轉(zhuǎn)向中小型網(wǎng)紅。這一群體雖然粉絲基數(shù)有限，但在推動(dòng)實(shí)際轉(zhuǎn)化和ROI提升方面具備明顯優(yōu)勢(shì)。

1. 低成本高頻率：適合A/B測(cè)試與批量投放

中小型網(wǎng)紅合作成本相對(duì)低廉，游戲廠商可以進(jìn)行：

批量合作測(cè)試：同時(shí)與多位博主合作，通過(guò)數(shù)據(jù)觀察找出最優(yōu)投放模型。
靈活調(diào)整內(nèi)容方向：根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)快速迭代內(nèi)容腳本和推廣方式。
提高單預(yù)算覆蓋率：相比單次大博主投放，多個(gè)中小KOC能觸達(dá)更多垂類用戶群體。

2. 粉絲粘性強(qiáng)：提升用戶留存和復(fù)玩率

中小型網(wǎng)紅與粉絲之間互動(dòng)頻率高，往往具有更強(qiáng)的信任連接，這帶來(lái)三方面優(yōu)勢(shì)：

用戶轉(zhuǎn)化意愿高：推薦內(nèi)容更容易影響粉絲決策，提升首次下載率。
社群化傳播效應(yīng)明顯：粉絲愿意主動(dòng)分享內(nèi)容，形成口碑傳播閉環(huán)。
可持續(xù)復(fù)購(gòu)或復(fù)玩：在游戲內(nèi)推出社交、公會(huì)、PVP玩法時(shí)，可借助KOC建立長(zhǎng)期用戶粘性。

3. 精準(zhǔn)垂類影響力：匹配目標(biāo)玩家畫像

游戲類型多樣化促使推廣必須“精準(zhǔn)投放”。中小型網(wǎng)紅往往深耕特定領(lǐng)域（如策略類、二次元、競(jìng)技類等），其粉絲畫像更貼近游戲目標(biāo)用戶，有助于：

實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)投放；
降低用戶獲取成本；
提升留存率與生命周期價(jià)值。

三、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)下的建議與展望

在2025年的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì)中，“從KOL到KOC”的轉(zhuǎn)變不僅僅是流量思維的變化，更是用戶視角回歸內(nèi)容真實(shí)與信任的體現(xiàn)。對(duì)于游戲出海企業(yè)而言，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下運(yùn)營(yíng)方向：

構(gòu)建多層級(jí)網(wǎng)紅矩陣：結(jié)合KOL的品牌聲量與KOC的轉(zhuǎn)化能力，形成高低搭配的營(yíng)銷閉環(huán)。
以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)作與投放決策：依托海外社媒平臺(tái)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析工具，優(yōu)化博主選擇與內(nèi)容腳本。
強(qiáng)化用戶社群與二次傳播機(jī)制：通過(guò)中小型KOC引導(dǎo)用戶在評(píng)論、分享、二創(chuàng)中參與討論，增強(qiáng)用戶沉浸感與游戲粘性。

結(jié)語(yǔ)

從KOL到KOC的轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著游戲出海營(yíng)銷正走向以用戶為中心的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段。相比大水漫灌的KOL打法，KOC及中小型網(wǎng)紅憑借更強(qiáng)的信任鏈接、更高的轉(zhuǎn)化效率和更靈活的操作空間，正逐漸成為游戲廠商海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略的核心力量。2025年的游戲出海之戰(zhàn)，將不再僅僅比拼預(yù)算，而是比拼誰(shuí)能更有效率地連接用戶、轉(zhuǎn)化用戶、留住用戶。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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