實(shí)現(xiàn)300%增長！家紡品牌Bedsure在Wayfair的爆發(fā)式突圍之道

過去一年，在Wayfair平臺上，有一個(gè)家紡品牌實(shí)現(xiàn)了從零到Top類目標(biāo)桿品牌的飛躍，它就是來自中國的家紡品牌Bedsure。

作為一家主攻歐美市場的跨境家紡品牌，Bedsure沒有簡單地復(fù)制“低價(jià)走量”的打法，而是依托專業(yè)的市場調(diào)研、扎實(shí)的運(yùn)營體系和Wayfair平臺的深度合作，跑出了240%+銷量增長的成績，計(jì)劃在2025年挑戰(zhàn)300%+銷售與利潤增長的新高。

這篇文章，我們帶你深入解析Bedsure如何在Wayfair上實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長，并為更多希望出海破局的中國品牌，提供一份可借鑒的操作指南。

為什么選擇Wayfair？精準(zhǔn)垂直+高潛市場 = 品牌出海新通道

Bedsure選擇與Wayfair展開合作，是在公司將“多渠道拓展”設(shè)為新戰(zhàn)略方向的背景下作出的關(guān)鍵選擇。

“我們看到Wayfair在家居垂類的高質(zhì)量流量池和中高客單價(jià)市場，天然適合品牌長期經(jīng)營?！?/span>

在調(diào)研階段，Bedsure團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)關(guān)注了以下幾方面：

· 用戶畫像分析：Wayfair用戶以中產(chǎn)家庭為主，重視家居品質(zhì)與風(fēng)格，消費(fèi)偏好明確，忠誠度較高。

· 平臺競爭格局：Wayfair平臺上的家紡細(xì)分品類體量大、增長迅速，Bedsure在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上具備差異化優(yōu)勢。

· 物流與履約模型：前期通過FBA多渠道發(fā)貨，后期結(jié)合CastleGate官方倉與自發(fā)貨模式，為品牌提供更具彈性的運(yùn)營方案。

· 平臺對賣家的支持度：與客戶經(jīng)理配合緊密，平臺反饋機(jī)制完善，能夠快速響應(yīng)賣家需求。

入駐前六大核心評估維度，夯實(shí)長期增長基礎(chǔ)

在入駐Wayfair前，Bedsure進(jìn)行了系統(tǒng)的市場調(diào)研和可行性評估，確保打法清晰、路徑明確：

1. 市場與競品調(diào)研

調(diào)研Wayfair平臺用戶偏好、競品表現(xiàn)，確認(rèn)價(jià)格帶和差異化優(yōu)勢。

2. 平臺規(guī)則與履約評估

了解定價(jià)結(jié)構(gòu)、退貨規(guī)則、履約模式，評估入駐后的運(yùn)營門檻。

3. 財(cái)務(wù)可行性分析

測算毛利率與資金回收周期，評估促銷活動(dòng)對利潤的影響。

4. 風(fēng)險(xiǎn)控制

重點(diǎn)關(guān)注匯率波動(dòng)、Wayfair 的合規(guī)要求（如 Prop 65 檢測標(biāo)準(zhǔn)）、地緣政治風(fēng)險(xiǎn)等關(guān)鍵因素，提前制定應(yīng)對預(yù)案。

5. 團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)鏈匹配

具備專屬運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和多平臺庫存同步能力，能靈活應(yīng)對旺季波動(dòng)。

6. 全量商品測試方案

通過FBA先行全量SKU進(jìn)行市場驗(yàn)證，成功后再布局CG倉、全面鋪貨。

挑戰(zhàn)重重，如何迎難破局？

盡管前期準(zhǔn)備充分，Bedsure在運(yùn)營中仍面臨諸多挑戰(zhàn)：

?? 長備貨周期：生產(chǎn) + 海運(yùn)周期超 80 天，拉長整體供貨響應(yīng)時(shí)間；

?? 倉儲壓力大：CastleGate庫存周轉(zhuǎn)節(jié)奏不確定，容易造成斷貨或資金積壓；

?? 成本結(jié)構(gòu)差異：財(cái)務(wù)模型需要跟隨平臺調(diào)整；

?? 比價(jià)透明：同類產(chǎn)品存在競爭，品牌溢價(jià)難以建立；

?? 私域難沉淀：用戶認(rèn)平臺而非品牌，復(fù)購路徑長。

Bedsure如何實(shí)現(xiàn)逆勢突圍？

1. 雙渠道打通：FBA+CG策略跑通

通過FBA先試品，再快速備貨進(jìn)CG倉，提升有貨率與Listing權(quán)重，確保熱賣款供應(yīng)穩(wěn)定。

2. 選品策略系統(tǒng)化

定位 Wayfair 中高端消費(fèi)人群，明確重點(diǎn)與非重點(diǎn) SKU，避免同質(zhì)化內(nèi)卷。通過持續(xù)拓品與淘汰迭代，結(jié)合品類趨勢進(jìn)行季節(jié)性產(chǎn)品準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)品類長期優(yōu)化。

3. 定價(jià)精準(zhǔn)可控

結(jié)合競品與平臺定價(jià)結(jié)構(gòu)設(shè)定有競爭力的定價(jià)；在節(jié)日促銷中靈活應(yīng)對利潤壓縮。

4. 庫存精細(xì)管理

結(jié)合銷售趨勢+平臺活動(dòng)+周轉(zhuǎn)歷史進(jìn)行動(dòng)態(tài)補(bǔ)貨，確保熱銷不斷貨、平銷不過倉。

5. 多觸點(diǎn)營銷投放

· 站內(nèi)廣告：多格式廣告組合；

· 站外引流：Google PLA + 社媒投放引導(dǎo)至產(chǎn)品頁；

· 平臺活動(dòng)：如Way Day等節(jié)日促銷全面參與。

6. 與賬戶管理團(tuán)隊(duì)深度協(xié)同

· 定期復(fù)盤運(yùn)營數(shù)據(jù)；

· 獲取類目趨勢與高潛選品建議；

· 參與平臺新功能測試（如支持FBA多渠道派送）。

戰(zhàn)績亮眼，數(shù)據(jù)說話

2025年4月Way Day大促

· 家紡品類整體環(huán)比日常提升220%；

· Bedsure環(huán)比日常提升240%，同比增長55%。

通過日常運(yùn)營與大促爆發(fā)相結(jié)合，Bedsure已成為亞太區(qū)域家紡重點(diǎn)品牌代表。Bedsure 在 Wayfair 上的表現(xiàn)，不僅驗(yàn)證了平臺策略的有效性，也為其他品牌提供了可借鑒的增長范式。

給其他商家的建議：

成功可以復(fù)制，路徑要定制Bedsure團(tuán)隊(duì)總結(jié)的幾個(gè)關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)：

?選品策略：找準(zhǔn)市場空位，避免同質(zhì)化內(nèi)卷；

?庫存管理：分級備貨，避免爆倉與斷貨；

?Listing 優(yōu)化：精細(xì)打磨細(xì)節(jié)，提升轉(zhuǎn)化率；

?廣告投放：精準(zhǔn)布局，節(jié)奏配合平臺活動(dòng)；

?團(tuán)隊(duì)配置：搭建專業(yè)的運(yùn)營與客服團(tuán)隊(duì)；

?平臺協(xié)同：借力 SRM 資源，挖掘高潛機(jī)會點(diǎn)。

未來計(jì)劃：持續(xù)發(fā)力，沖刺Top全類目

Bedsure計(jì)劃在2025年：

· 繼續(xù)拓展品類線、優(yōu)化Listing質(zhì)量，爭取更多Top類目席位；

· 力爭銷售額與利潤雙雙實(shí)現(xiàn) 300% 增長目標(biāo)；

· 與Wayfair平臺建立更長期戰(zhàn)略合作，成為其“家居標(biāo)桿品牌”。

寫在最后 

從調(diào)研到上線，從SKU測試到全類目布局，Bedsure用體系化運(yùn)營和對平臺的深度理解，跑通了Wayfair上的增長模型。他們的路徑或許不是唯一解，但無疑是一套值得借鑒的“成熟打法”。

封面/圖蟲創(chuàng)意

 

（來源：Wayfair全球開店服務(wù)號）

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