旺季發(fā)令槍響！TikTok Shop定檔全球黑五，備戰(zhàn)節(jié)奏釋放重磅信號

旺季漸進，黑色星期五這場全球零售業(yè)的年度狂歡，即將再次點燃消費者的掃貨熱情。雖然距離黑五當天還有足足三個月，但悄然攀升的熱度無不預示今年黑五大促的不同之處。

谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，近期#Black Friday Deal搜索量再上一個臺階，相較往年有所提前。亞馬遜已開放黑五網(wǎng)一的促銷活動提報，TikTok Shop跨境電商官宣開啟2025年“全球黑五”大促季備戰(zhàn)。就連遠在非洲的跨境電商平臺Jumia，也早早發(fā)出黑五大促的籌備提示。

（圖：谷歌黑五大促搜索量攀升）

據(jù)TikTok Shop跨境電商日前公布的“全球黑五”定檔消息，此次大促橫跨美國、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本、墨西哥多國市場?！叭蚝谖濉笔状胃采w多國，時間貫穿10月下旬至12月初，連成TikTok Shop規(guī)模最大的大促季。

同時，平臺亮出年度最重磅資源權(quán)益，提供超百億站內(nèi)外曝光、多重玩法全面升級，為商家的確定性增長再加火力。

消息傳開，多個商家群都躁動起來。當貨架和內(nèi)容電商在全球鋪開，黑五大促的備戰(zhàn)節(jié)奏也應聲而變。一位商家直言：“去年黑五搭上了美區(qū)的‘快速電梯’，我們非常期待TikTok Shop的再次爆發(fā)。”

01 黑五備戰(zhàn)時刻：Q3蓄力深蹲，Q4順勢起跳

短視頻內(nèi)容是一筆可積累的無形資產(chǎn)，每逢大促都是“滾雪球”的契機。

“圣誕和情人節(jié)都是還沒到節(jié)點，貨就清完了。TikTok Shop的時令節(jié)慶品，比其他平臺更早爆發(fā)。”家居禮盒商家林清（化名）表示，內(nèi)容電商的爆發(fā)力驚人，通過提前鋪墊內(nèi)容和達人測款，可提前鎖定消費需求。

“做內(nèi)容電商，達人寄樣、拍視頻和攢素材雖然都要時間催熟，但成熟后的復利效應不是砸波廣告、簡單降價就能追平的。”林清的經(jīng)驗是，大促前至少一個半月開啟鋪墊種草。

在黑五這樣的年終消費盛宴，全年積累的內(nèi)容資產(chǎn)有望迎來開閘泄洪般地集中兌現(xiàn)。2024年TikTok Shop跨境電商黑五當天GMV破億，今年多個大促節(jié)點更是創(chuàng)下節(jié)節(jié)攀升的新紀錄。在“全球黑五”重磅資源加持下，商家的破峰勢能或?qū)⒃俅畏糯蟆?/span>

這一內(nèi)容電商的特質(zhì)，已吸引不少此前主場在貨架電商的跨境大賣迅速轉(zhuǎn)身。比如，早已拿下亞馬遜best seller的美發(fā)工具品牌TYMO。公開資料顯示，2024年黑五期間，TYMO的TikTok Shop美區(qū)店鋪也一舉斬獲500萬美金GMV。

雨果跨境了解到，與TYMO類似的頭部品牌已為今年“全球黑五”籌備了全新打法。將線下快閃和線上各路流量集中導入TikTok Shop，把品牌熱度推上新臺階?！敖衲旰谖逦覀兇蛩愀泓c新花樣，不清舊貨而是發(fā)新品”，某運動器械大賣談到。

而在黑五大促流量洪峰到來之前，利用有限的時間窗口加緊“測品”并收集用戶反饋，也成為許多TikTok Shop商家的備戰(zhàn)默契。

自2023年入駐TikTok Shop全托管，東莞虎門的瑞民工廠已跟隨平臺經(jīng)歷兩輪沖刺爆發(fā)，將自主女裝品牌Finjani帶向海外。

瑞民將“測款-優(yōu)化-供應鏈支撐”的運營策略錘煉多年。測款“小分隊”通常先篩選三類有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，再通過達人試銷和流量賽馬，進一步鎖定大促爆款。早先一款小火的大碼碎花連衣裙經(jīng)過微調(diào)版型、豐富配色，今年一舉成為瑞民月銷6萬件的大爆款。

今年過半，瑞民在TikTok Shop的銷售額已突破4000萬元。據(jù)工廠老板郭華判斷，毛織類目是下半年重點流行趨勢。為迎接即將到來的全球黑五，數(shù)月前郭華就已提前布局，在東莞大朗和汕頭建立了毛織廠，準備再沖銷量高峰。

02 全球落子，內(nèi)容電商勢頭正勁

2024年黑五網(wǎng)一結(jié)束不久，在國際知名媒體CNBC的一檔新聞節(jié)目中，當美國創(chuàng)業(yè)家、作家和演說家Gary Vaynerchuk被問到“目前市場上誰主導了社交媒體上的購物？”時，他將答案脫口而出：“絕對是TikTok?！?/span>

“內(nèi)容將新奇產(chǎn)品的賣點放大，話題傳播為產(chǎn)品走紅再添火力。這套內(nèi)容帶動爆款的打法，被越來越多商家跑通并掌握?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出，從2023年美區(qū)初露鋒芒的“粉紅狂潮”，到近兩年花樣頻出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容生態(tài)一直在進化。

短視頻和直播內(nèi)容潛移默化地重塑消費心理，讓消費者從“需要才搜索”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱吹骄拖胭I”。就像家居達人@actionjacksonbn近期發(fā)布的種草短視頻。

 （圖：8月初發(fā)布的可折疊圣誕樹內(nèi)容，已獲得3.8萬點贊）

這條19秒的內(nèi)容，將過早購買圣誕樹的痛點巧妙轉(zhuǎn)化為賣點，評論區(qū)即刻涌入上百條評論。“真是天才設(shè)計，有些人認為這是偷懶，但我看來這是節(jié)省空間的方式”。

近一年來，TikTok Shop跨境電商先后開啟西班牙、德國、法國、意大利等多個新市場。歐盟四國、日本、墨西哥市場首次加入“全球黑五”，有望碰撞出新的增長火花。

實際上，自開放入駐以來，各個新市場捷報頻傳。在剛結(jié)束的歐洲發(fā)薪日月促中，歐盟四國商家自運營模式峰值實現(xiàn)翻倍，英區(qū)全類目爆發(fā)173%。秋冬趨勢類目領(lǐng)跑全托管爆發(fā)，其中母嬰類目飆升187%，服飾配飾增長145%。

日本市場開放僅一個月，商家自運營模式（POP）GMV劇增近200%，全托管整體GMV爆發(fā)近150%。首場大促中，潮玩、手作、美妝等日本本土感明顯的非標產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼。美妝品牌Funny Eleves方里單日店鋪銷售額突破上萬美金，潮玩品牌Miraishop實現(xiàn)單日自播GMV破萬。

據(jù)雨果跨境了解，此次“全球黑五”備戰(zhàn)，TikTok Shop跨境電商也推出全年最重磅資源和最優(yōu)權(quán)益。提供超百億站內(nèi)外曝光，玩法更是全面升級：

推出官方補貼力度全年最高的“平臺全資券”，商家只需直降或立減至底價，簡化玩法、真正實現(xiàn)降本增效。

此前TikTok Shop跨境電商夏促和年中促，也為商家提供跨市場積累經(jīng)驗和打法預演的舞臺。通過“大促－復盤－迭代”，結(jié)合PEAKS方法論形成獨家策略，給“全球黑五”大促季沖刺打牢基礎(chǔ)。

“做TikTok Shop就像競走，雖然前期準備頗多，但長期經(jīng)營的后勁更足?！币晃?C品類商家表示，在競爭激烈的標品領(lǐng)域，內(nèi)容開辟了價格之外的另一種爆單維度。

女裝品牌夏樂TikTok Shop渠道負責人也曾提到：“我們再也不用像其他貨架平臺上那樣只能天天拉扯價格，而是可以自主地進行內(nèi)容輸出和品牌沉淀，在定價方面也有了更多主動權(quán)。”

03  分段備戰(zhàn)，輕松鎖定年終旺季

今年，TikTok Shop跨境電商“全球黑五”大促季靈活性強，不同市場備戰(zhàn)節(jié)奏各異。趁早備戰(zhàn)，緊跟平臺節(jié)奏，成為眾多跨境商家加入此次大促的關(guān)鍵命題。據(jù)悉，平臺將在8月底和9月初陸續(xù)召開全托管、跨境POP兩場黑五商家大會，給出更多大促備戰(zhàn)干貨。

好商品、好內(nèi)容、好服務仍是全球通行的經(jīng)營策略。對于自運營商家，建議重點布局短視頻內(nèi)容矩陣與頭部達人合作，組合常青爆款、秋冬趨勢品、節(jié)慶品打造差異化貨盤，同步提報專屬活動實現(xiàn)品效合一。

對于全托管商家而言，可聚焦秋冬趨勢品與節(jié)慶爆品，同步做好產(chǎn)能儲備、備貨返單及測款上新，疊加內(nèi)容場達人玩法，做好前置寄樣、建聯(lián)機構(gòu)和針對性投流。

此外，TikTok Shop跨境電商還針對自運營和全托管兩種模式的商家，量身定制了分階段的備戰(zhàn)策略。

年終旺季的序幕已經(jīng)揭開，或許有人還未加入備戰(zhàn)，但沒人打算空手上場。備受全球消費者關(guān)注的黑五大促季，或?qū)⒊蔀闄z驗內(nèi)容電商爆發(fā)力的試煉場，也為全年增長寫下最生動的注腳。

 文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：TikTok Shop）

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