代工廠轉(zhuǎn)型做跨境，賣按摩椅年入50億

文章經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨境派 

作者：花少

1. 年銷幾十億

事實(shí)證明，再小眾的賽道，也總有人能闖出一片天地。

來(lái)自福建廈門的奧佳華集團(tuán)就是一個(gè)典型例子，其發(fā)展歷程最早可追溯至上個(gè)世紀(jì)。整整快30年的時(shí)間里，奧佳華集團(tuán)都深耕于健康產(chǎn)業(yè)，主打按摩椅、按摩器具。如今，其年?duì)I收已穩(wěn)居數(shù)十億行列。財(cái)報(bào)顯示，2024年，奧佳華集團(tuán)營(yíng)收超48億元，其中海外收入占比近70%。

奧佳華美國(guó)官網(wǎng) 圖源：ogawa

回顧奧佳華的起家歷程，儼然也是一部中國(guó)外貿(mào)變遷史。1996年，創(chuàng)始人鄒劍寒在廈門成立了蒙發(fā)利，這是奧佳華集團(tuán)的前身。在成立的頭一個(gè)十年里，蒙發(fā)利主要以代工為生，生產(chǎn)的按摩工具，通過(guò)海外經(jīng)銷商或海外品牌銷往世界各地。

雖然自主性不強(qiáng)，但生意越做越紅火，到2008年時(shí)，蒙發(fā)利出口額就突破1億美元大關(guān)。彼時(shí)，蒙發(fā)利也深受資本市場(chǎng)青睞，并于2011年，成功登陸深交所，成為中國(guó)按摩器具行業(yè)第一家上市公司。按最新行情，其市值已達(dá)44億元。

奧佳華市值44億人民幣 圖源：Google Finance

但隨著業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，蒙發(fā)利也愈發(fā)認(rèn)識(shí)到，要突破下一個(gè)增長(zhǎng)瓶頸，就必須發(fā)展自己的品牌陣營(yíng)。為了迅速打開海外知名度，蒙發(fā)利選擇先通過(guò)并購(gòu)大品牌建立根基。

進(jìn)入第三個(gè)十年，奧佳華全球化戰(zhàn)略全面深入，國(guó)內(nèi)工廠升級(jí)改造，海外工廠持續(xù)擴(kuò)建。截至目前，奧佳華已在全球擁有8大生產(chǎn)基地，1200+門店或?qū)９窬W(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品銷往80多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

奧佳華全球布局 圖源：ogawa

不過(guò)，隨著國(guó)際貿(mào)易環(huán)境持續(xù)動(dòng)蕩，奧佳華也遭遇了不少挑戰(zhàn)。自2022年?duì)I收達(dá)到近80億元后，奧佳華業(yè)績(jī)便連年下滑，縮水幅度近40%。這意味著，未來(lái)奧佳華的一切努力，不止為著獲得更多新增長(zhǎng)，更為找回巔峰狀態(tài)。

對(duì)此，奧佳華也表示，未來(lái)公司將繼續(xù)提高研發(fā)投入，在鞏固歐美和亞洲成熟市場(chǎng)的同時(shí)，積極布局“一帶一路”沿線新興市場(chǎng)，不斷強(qiáng)化高端品牌形象與用戶忠誠(chéng)度，優(yōu)化全球供應(yīng)鏈管理，把奧佳華打造成更具影響力的健康品牌。

2. 健康需求旺盛

盡管奧佳華這樣的巨頭也面臨著增長(zhǎng)挑戰(zhàn)，但其實(shí)往細(xì)了看，健康這個(gè)品類前景還是比較大的，畢竟健康是人的基本追求。

比如之前，TikTok掀起一股小型按摩儀熱潮，一款電動(dòng)頸部按摩儀30天熱銷6.45萬(wàn)件；一款足部按摩儀周銷超4700件，周銷售額26.9萬(wàn)美元。在更廣泛的市場(chǎng)里，國(guó)產(chǎn)品牌SKG頸椎按摩儀單品銷量破600萬(wàn)，連馬斯克母親也在社交媒體上發(fā)文分享。

TikTok足部按摩儀爆火 圖源：Shoplus

這些產(chǎn)品雖未撐起一個(gè)年?duì)I收幾十億的行業(yè)巨頭，但分散在各個(gè)商家手里，就像是把一張按摩椅拆分成各個(gè)小的部件，不僅降低了商家入行門檻，還能精準(zhǔn)觸達(dá)用戶痛點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

研究機(jī)構(gòu)Grand View Research的報(bào)告就指出，由于工作壓力增加，加上久坐不動(dòng)，人們對(duì)放松和緩解疼痛工具的需求隨之增加。2024年全球按摩設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為113.7億美元，預(yù)計(jì)到2030年將增至188.4億美元，這其中，北美市場(chǎng)發(fā)展較為成熟，占據(jù)全球市場(chǎng)主導(dǎo)地位，收入占比達(dá)39.8%。

按摩設(shè)備市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Grand View Research

除了緩解疼痛，一些主動(dòng)追求健康的消費(fèi)者也是健康品類的最佳受眾，即健身相關(guān)產(chǎn)品。

比如深圳趣動(dòng)未來(lái)科技打造的智能健身運(yùn)動(dòng)鏡，售價(jià)1998美元，但短短24小時(shí)便在海外眾籌平臺(tái)籌得20萬(wàn)美金，一個(gè)月內(nèi)達(dá)成百萬(wàn)美金。浙江麥瑞克旗下的健身品牌Merach，把振動(dòng)健身板、腰腹訓(xùn)練器等健身器材賣爆海外，單品銷售額達(dá)數(shù)百萬(wàn)美金。

AEKE運(yùn)動(dòng)鏡眾籌刷新紀(jì)錄 圖源：Kickstarter

可以看到，無(wú)論按摩設(shè)備，還是健身器材，這背后都體現(xiàn)了一個(gè)共同理念和需求，即健康。對(duì)賣家而言，這種理念和需求便是一切產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷的靈感來(lái)源。大企業(yè)可以做大件品類，比如按摩儀、運(yùn)動(dòng)鏡；小企業(yè)啟動(dòng)資本不足，便專注小件貨品。

整體上，市場(chǎng)規(guī)模都在持續(xù)提升。而隨著這種趨勢(shì)不斷發(fā)展，相信未來(lái)還會(huì)有更多賣家在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里發(fā)光發(fā)熱，把更多好的產(chǎn)品推向世界。

封面來(lái)源/圖蟲創(chuàng)意

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