亞馬遜賣家是怎么提高銷量的，有哪些方法

亞馬遜賣家是怎么提高銷量的，有哪些方法？

1.選品角度

產(chǎn)品為王，想要提高亞馬遜銷量，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品的復(fù)購率也就能夠提升產(chǎn)品的銷量。首先，從選品開始就得保證產(chǎn)品的質(zhì)量過關(guān)，如果產(chǎn)品有缺陷客戶購買了一次之后就不會再購買第二次第三次，產(chǎn)品的復(fù)購率低難以促進(jìn)二次轉(zhuǎn)化，銷量就難以增長；其次產(chǎn)品的生命周期不能太長，比如電視之類的電器類產(chǎn)品，產(chǎn)品使用周期長達(dá)5-10年，就難以形成客戶的重復(fù)購買，而筆、本子、手機(jī)殼這類快銷品，產(chǎn)品生命周期短，客戶極大可能在短期內(nèi)回購。從選品的角度上來說，選品的質(zhì)量有保證，產(chǎn)品生命周期較短，能夠在一定程度上提高產(chǎn)品復(fù)購率，提升亞馬遜銷量。

2.合理定價

價格是影響買家購買產(chǎn)品的重要因素，合理的產(chǎn)品定價能幫助賣家減少客戶流失，提升復(fù)購機(jī)會。產(chǎn)品的價格必須要根據(jù)市場趨勢做相應(yīng)調(diào)整，但是價格波動不要太過頻繁，頻繁的變動價格會讓買家反感，顯得賣家不專業(yè)，很容易失去忠實的客戶群體，降低復(fù)購率。在定價時最好基于競爭對手的價格研究來確定自己的價格，使用酷鳥的競對分析，自動爬取亞馬遜站內(nèi)相似競品，并與之進(jìn)行定價、銷量、收入、排名、review、listing文案等諸多維度的全方位比對，幫助你了解競品，找到優(yōu)化產(chǎn)品的工作重點(diǎn)，提升運(yùn)營效率。

3.郵件營銷

亞馬遜一再屏蔽買家的聯(lián)系方式，賣家和買家聯(lián)系的渠道只有通過賬號后臺的郵件，利用好郵件營銷對于提升亞馬遜銷量會有不錯的效果。尤其是各種節(jié)日促銷時，郵件營銷可以說是賣家們打造爆款的時候，也是賣家們奮力一搏的時候。做郵件營銷的時候要注意郵件的標(biāo)題要加入“free shipping”“percent off”“%off”“$off”“discount”等降價，促銷折扣字樣來提高郵件打開率；郵件內(nèi)容可以是一些符合節(jié)日需求的產(chǎn)品推薦以及一些有幫助性，見解深刻的建議；當(dāng)然也要注意選擇郵件發(fā)送的黃金時間如：早上10點(diǎn)下午3-4點(diǎn)。

4.反饋評級

提升店鋪的反饋評級也是提升銷量的重要方法。因為賣家評級越高，買家越容易對你產(chǎn)生信任感；賣家評級高，產(chǎn)品搜索排名更高，能在與競爭對手的競爭中保持領(lǐng)先；并且亞馬遜上，82%的銷售來自Buy Box。賣家評級越高，贏得Buy Box的可能性也越大。

提升反饋評級的方法也有很多，常用的方法有：郵件索評、獲取用戶真實郵箱索賠、通過測評網(wǎng)站獲取等。其中郵件索評的方式是較多賣家在使用的方法。

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封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境小師妹）

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