外貿干貨｜兩個實用網(wǎng)站，幫你快速挖掘超歐美客戶！

對于外貿人來說，找到對口客戶是成交的第一步，也是最關鍵的一步。今天給大家分享兩個實用的網(wǎng)站，幫助大家快速挖掘海外客戶信息，再配合一些深度挖掘技巧，讓你的客戶開發(fā)工作事半功倍！

方法一：Ezlocal——專注美國市場

? 網(wǎng)址：https://ezlocal.com/

?核心優(yōu)勢：專門針對美國市場，收錄 1500 萬家企業(yè)信息，數(shù)據(jù)精準度高，新手也能快速上手！

?可查內容：公司名、詳細地址、聯(lián)系電話、官方網(wǎng)站，直接獲取基礎客戶名單，不用再盲目搜索～

?使用小貼士：拿到名單后別著急發(fā)郵件，先做初步篩選，重點關注和你產(chǎn)品對口的行業(yè)（比如機械、家居、電子產(chǎn)品等），再進入下一步深挖！

方法二：pendi——覆蓋 8 國，部分直接顯示郵箱

和普通目錄網(wǎng)站不同，opendi 是綜合性平臺，一次性覆蓋 8 個熱門外貿市場，還分了專屬分站，查詢更高效：

? 英國：https://www.opendi.co.uk/

? 荷蘭：https://www.opendi.nl/

? 德國：https://www.stadtbranchenbuch.com/

? 波蘭：https://www.opendi.pl/

? 澳大利亞：https://www.stadtbranchenbuch.at/

? 美國：https://www.opendi.us/

? 巴西：https://www.opendi.com.br/

? 瑞士：https://www.opendi.ch/

可查內容：顯示 “homepage” 的企業(yè)都有官網(wǎng)，部分還直接留下郵箱！打開官網(wǎng)就能初步判斷是否對口，大大節(jié)省篩選時間。

這兩個網(wǎng)站只是幫我們拿到基礎的客戶名單，有了這些名單后，我們還需要自己做深挖：

01.先確認：對方是否做進口？（避免做無用功）

找到客戶后，第一時間排除 “不做進口” 的對象！

?操作方法：用海關數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)，把客戶名稱輸入 “采購商名稱查詢”，直接確認對方是否有進口記錄～

??海關數(shù)據(jù)工具：https://hg.smtso.com/?i=4D5F82（有自己常用工具的也可以用自己的）。

02.深挖掘：搞定聯(lián)系方式 + 決策人信息

拿到對口客戶后，重點找 “能聯(lián)系上的渠道”：

? 郵箱 / 電話：通過谷歌搜索、企業(yè)官網(wǎng) “Contact Us” 頁面查找；

? 社交媒體：領英找決策人（比如采購經(jīng)理、CEO），F(xiàn)acebook 關注企業(yè)動態(tài)，甚至可以直接私信溝通；

新手提示：先學習基礎的谷歌搜索技巧（比如關鍵詞組合、site 指令），能更快找到有效信息。

03.強跟進：持續(xù)維護，打破 “內卷” 僵局

現(xiàn)在外貿行業(yè)競爭激烈，別指望發(fā) 1 封郵件就有回復！

? 跟進技巧：制定跟進計劃（比如第 1 天發(fā)產(chǎn)品介紹、第 3 天補充案例、第 7 天優(yōu)惠活動），結合郵件、電話、社交媒體等多渠道觸達，積累足夠多的客戶基數(shù)，訂單自然來～

??寫開發(fā)信沒思路？可以用 AI 工具快速生成，還能根據(jù)不同客戶定制內容，節(jié)省時間又專業(yè)！

?? 工具鏈接：https://ai.smtso.com/?i=4D5F82

（編輯：江同）

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：云航云倉）

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