如何判斷高波動關(guān)鍵詞，并找到最佳推廣時機(jī)？

如何判斷高波動關(guān)鍵詞，并找到最佳推廣時機(jī)？

在亞馬遜上做廣告，我們常常會遇到一種情況：

有些關(guān)鍵詞平時搜索量不高，但到了某些時間段卻突然暴漲，像坐過山車一樣忽高忽低。

這種詞，就是我們常說的高波動關(guān)鍵詞。那這些詞到底什么時候推最合適？怎么判斷一個詞是不是高波動關(guān)鍵詞？

一、為什么有些關(guān)鍵詞波動這么大？

關(guān)鍵詞波動就是因為關(guān)鍵詞搜索量的變化引起，主要受兩個因素影響：

1. 與節(jié)日、季節(jié)強相關(guān)

比如母親節(jié)前Mother's Day gifts搜索量暴漲，返校季pencil case，backpack for kids猛升。比如夏季到了，防曬類產(chǎn)品，需求上漲。這些都是因為節(jié)日或者季節(jié)性導(dǎo)致的流量暴漲，對應(yīng)的關(guān)鍵詞就是屬于典型高波動詞。

2. 與事件、趨勢、網(wǎng)紅內(nèi)容相關(guān)

比如之前最火的拉布布

二、那什么時候應(yīng)該開始推這些高波動詞？

做高波動詞，有一個原則一定要知道：

千萬不要等關(guān)鍵詞已經(jīng)沖到頂峰再上搶流量，基本就是炮灰。真正正確的做法，是在它要爆還沒爆的時候提前埋伏進(jìn)去，用相對低的CPC，把自然位置鎖住把權(quán)重養(yǎng)起來。

為什么要搶在爆發(fā)初期？

第一，等搜索量沖上去，同行會一窩蜂往上堆預(yù)算，競價一起拉，CPC 肯定是往上走的。本來0.5能拿到的點擊，最后可能要1.5甚至2美金。

第二，越靠近高峰期，廣告位越緊張，出價高都很難穩(wěn)定在前排，曝光不連續(xù)，數(shù)據(jù)也不好，很難推前面。

第三，如果提前慢慢把點擊率、轉(zhuǎn)化率、預(yù)算節(jié)奏跑順了，算法會先給產(chǎn)品打標(biāo)簽，產(chǎn)品在這個詞上的相關(guān)性、歷史表現(xiàn)都比后面進(jìn)來的新廣告好，同樣出價，位置就是會更穩(wěn)定，長期下來整體ACOS 會更漂亮。

那問題來了：怎么知道一個高波動詞的搜索量什么時候開始要上漲了呢？這里有兩種方法。

第一種是看ABA 的歷史趨勢。

打開品牌分析，進(jìn)熱門搜索詞，把你關(guān)心的那個詞，拉過去的數(shù)據(jù)，按周或按月看它的搜索排名變化。

比如christmas gift 7月ABA排名583016

比如christmas gift 8月ABA排名394295

第二種方法，是配合趨勢工具看趨勢變化。

比如賣家精靈的ABA數(shù)據(jù)選品功能，這個功能看起來是選品的，但是其實可以快速拿來判斷波動詞的上升趨勢。

比如swimming goggles這個詞，輸入后查詢

找到這個關(guān)鍵詞

可以看到這個詞再5月11日這周開始啟動，到6月22到頂后下落。

如果分析不太在乎，就利用AI，把數(shù)據(jù)下載下來，丟給AI讓他給你建議。下載數(shù)據(jù)有多個菜單，建議使用周這個緯度會更精準(zhǔn)。

結(jié)果如下

三、關(guān)鍵詞詞庫搭建的時候，標(biāo)注波動率

如何快速判斷一個產(chǎn)品的流量詞里，哪些是高波動詞？

建議直接反差所有流量詞，然后看波動情況，在詞庫中標(biāo)注波動率。

把每個詞分成三類

季節(jié)強波動詞：明顯節(jié)日、季節(jié)規(guī)律。建議提前布局

趨勢爆發(fā)詞：突然上升無規(guī)律，分析原因

常規(guī)穩(wěn)定詞：搜索波動小，平時持續(xù)投放

只有這樣才能更清楚哪些詞該提前推，哪些詞需要每天觀察趨勢。

總結(jié)

也許一些人會覺得詞庫還要做這個，太扣細(xì)節(jié)。無用！等廣告費浪費了，你也許不會這樣說。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境王王今）

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