亞馬遜選品的邏輯是什么，亞馬遜賣家選品方法

亞馬遜選品的邏輯是什么？亞馬遜賣家選品方法

1、因地來制宜：不同市場要差異化選品

跨境賣家面對著廣闊無垠的市場，但這些市場也是各有各的特點，不能一概而論。要清楚每個市場是有不同的消費能力的。

歐美市場通常用戶對客單價較高的產品接受良好，并且愿意在網上購買各種用品，包括基礎用品和其他用于裝扮或玩樂的產品。

但如果是新興市場，就要考慮用戶對于網購的接受度。就像我們國內電商剛開始的那幾年，大家都很少在網上購買貴重物品，一些客單價較高的產品會讓用戶望而卻步，覺得不太敢相信。

2、開源先節(jié)流：盡量少花不該花的錢

不論任何行業(yè)，作為賣家，一定要考慮自己的成本問題。影響產品成本的問題一定要優(yōu)先考慮，尤其是剛起步的賣家。

比如確定目標市場之后，可以先不急著考慮要做什么類型的產品，可以先圈定產品的體積大小。

因為我們需要考慮自己的物流成本，F(xiàn)BA的賣家還需要考慮庫存成本。

3、先穩(wěn)再求進：盡量選擇剛需商品

顧名思義，剛需產品就是必須人們要有的東西，比如說生活用品。我們都知道，選品要盡量選擇市場和需求量都比較大的產品。而剛需產品的市場需求量是非常大的，只要價格合適，成交會比較容易。

4、獨辟蹊徑：發(fā)掘利基市場

對于新手或者中小賣家來說，相比于熱門市場，運營利基市場的產品會更容易一些。

很多人會把利基市場和冷門類目的產品混淆。其實，利基市場并不等于冷門產品，指的是那些有發(fā)展前景，市場可以進一步拓展的小眾類目。

5、恰到好處：選品要折中

低利潤的產品在實際操作過程中會給物流和供應鏈都造成壓力。而且還得保證整個流程把控得非常到位才能真正實現(xiàn)薄利多銷，對新手極不友好。

而高客單價的產品利潤更高，雖然在銷量和轉化上會稍稍遜色，但至少出一單就有利潤，容錯空間更大。同時也不要去選擇一些比較新奇的、比較奇特的產品，盡量前期維穩(wěn)為主。

6、借力打力：善用數(shù)據分析工具

在使用工具的人越來越普遍的大環(huán)境下，大家可以酌情選擇適合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太遠。

工具只是輔助，我們還是需要去多關注市場變化。

相關文章推薦：亞馬遜rating和review是什么，亞馬遜rating和review有什么不同

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境小師妹）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯(lián)系我們。