出口電商：情人節(jié)營收趕超萬圣節(jié)， 服裝和情趣用品熱銷

雨果網(wǎng)獲悉，每到2月份，除了情侶們“蠢蠢欲動”外，商家也在摩拳擦掌準(zhǔn)備打撈一筆。據(jù)了解，這個2月14日情人節(jié)給商家?guī)淼氖杖肷踔脸^萬圣節(jié)、圣帕特里克節(jié)和“超級碗”的收入總和。

往年都是出口電商獨立站“情人節(jié)”活動遍地開花，今年小編特地搜索各大平臺的相關(guān)品類產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)許多賣家已早早優(yōu)化好詞條類目，等待外國小伙伴購買情人節(jié)禮物了。

情人節(jié)禮物不止是鮮花，“歪果仁”還鐘愛性感禮物

眾所周知，鮮花占據(jù)情人節(jié)禮物重要部分，但目前跨境出口電商還無法售賣鮮花。不過，中國跨境出口電商的產(chǎn)品依然取得了國外小伙伴們的青睞。除了鮮花之外，還有眾多產(chǎn)品熱銷，比如卡片、服裝、情趣用品之類等。

另外，雨果網(wǎng)還從多個平臺上發(fā)現(xiàn)，男性喜歡搜索配套禮物、情人節(jié)女士禮物、性感禮物、項鏈、珠寶等；女性則是搜索情人節(jié)性感禮物、情人節(jié)男士禮物、搞笑禮物模型、手鏈、戶外運動用品等。

那么對于今年準(zhǔn)備進(jìn)行情人節(jié)活動的賣家，必然想要了解國外的情人節(jié)市場。雨果網(wǎng)獲悉，根據(jù)美國零售聯(lián)合會數(shù)據(jù)顯示，2015年情人節(jié)相關(guān)的消費支出達(dá)到189億美元。人均支出142.31美元，其中96.63美元用來為配偶或情人買禮物，剩下的45.68美元用來給其他家人、朋友、同事、寵物、孩子的同學(xué)或者老師買禮物。另外，男性平均花費190.53美元（其中128.90美元給情人買禮物），女性平均花費96.58美元（其中62.47美元為情人買禮物）。

如此看來，除了給配偶或情人買禮物之外，還有不少買家會購買禮物給他人。賣家可以在上架一些朋友性質(zhì)的禮品，或許會有意外的訂單驚喜。

情人節(jié)該怎么玩？海外倉是重點

看到如此多信息是否已經(jīng)怦然心動，那么賣家不僅要提供買家鐘意的品類，還要結(jié)合營銷策略俘獲買家的青睞，如何做好節(jié)日期間的營銷呢？

一位從事首飾類產(chǎn)品的賣家表示，“首先比較重要的是添加關(guān)鍵字，比如Valentine，把這類關(guān)鍵詞添加到商品名稱或者詳情頁描述中，方便買家搜索并且迅速定位。其次，促銷活動不能少，雖然誰都不愿意告訴對方自己買了打折禮物，但對于網(wǎng)購的小伙伴來說，依然對價格看得很重，因此賣家可以提前發(fā)送折扣券給老客戶，也可以設(shè)置一些小活動。最后，店鋪的裝修特別重要，好的店鋪裝修既能吸引買家光顧，同時也能體現(xiàn)自身的專業(yè)度。當(dāng)然，還可以引導(dǎo)買家做好分享的步驟，比如分享買家秀到Facebook等社交網(wǎng)站上之后，贈送‘滿立減’等優(yōu)惠券?！?

當(dāng)然，除了做好線上的優(yōu)化之外，線下的服務(wù)也不能少。上述賣家表示，“情人節(jié)禮品講究時效，中國跨境電商網(wǎng)站的商品雖然物美價廉，但時效卻是一個短板。但對于已經(jīng)實現(xiàn)本地化運營并設(shè)立了海外倉的中國賣家來說，情人節(jié)市場將是一場饕餮盛宴了。因此，物流方面，賣家們應(yīng)當(dāng)特別注意配送時效，不要等情人節(jié)過了，禮物才送達(dá)，到時將迎來一股退貨潮?！保ㄎ?雨果網(wǎng) 李宇航）