日本運(yùn)動(dòng)品牌要借力APP追趕世界2強(qiáng)

日本運(yùn)動(dòng)用品廠(chǎng)商亞瑟士（ASICS）日前宣布，將以約8500萬(wàn)美元收購(gòu)美國(guó)運(yùn)動(dòng)應(yīng)用軟件（APP）運(yùn)營(yíng)企業(yè)FitnessKeeper的全部股份。將把相關(guān)APP在全球擁有的3300萬(wàn)用戶(hù)的數(shù)據(jù)活用于商品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略。世界2大運(yùn)動(dòng)用品廠(chǎng)商美國(guó)耐克和德國(guó)阿迪達(dá)斯也在積極推進(jìn)運(yùn)動(dòng)APP的開(kāi)發(fā)和收購(gòu)，亞瑟士也希望通過(guò)此次收購(gòu)加強(qiáng)對(duì)抗。

用戶(hù)在智能手機(jī)上安裝FitnessKeeper的運(yùn)動(dòng)APP“RunKeeper”后，可通過(guò)GPS功能測(cè)定跑步等運(yùn)動(dòng)時(shí)的移動(dòng)距離和速度。通過(guò)存儲(chǔ)和積累用戶(hù)的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)將有助于制定健康管理及運(yùn)動(dòng)計(jì)劃。

亞瑟士計(jì)劃將APP收集的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)用于推動(dòng)銷(xiāo)售。比如，根據(jù)累計(jì)行走距離建議用戶(hù)換新鞋，向中級(jí)用戶(hù)介紹新產(chǎn)品。還可以通過(guò)APP實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查，了解消費(fèi)者真實(shí)需求，以反映到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中。

在此類(lèi)運(yùn)動(dòng)APP方面，率先得到普及的是耐克的“Nike+”。2015年，阿迪達(dá)斯也以約300億日元的價(jià)格收購(gòu)了奧地利的軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)，并把包括日本在內(nèi)超過(guò)7000萬(wàn)名用戶(hù)的數(shù)據(jù)用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。

如今，對(duì)于運(yùn)動(dòng)用品廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，除銷(xiāo)售自身產(chǎn)品外，通過(guò)APP提供的健康管理服務(wù)等來(lái)培養(yǎng)忠實(shí)用戶(hù)也變得不可或缺。在宣布收購(gòu)FitnessKeeper的記者會(huì)上，亞瑟士社長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官（CEO）尾山基表示：“有必要擺脫向零售店批發(fā)商品的傳統(tǒng)商業(yè)模式?！?

FitnessKeeper成立于2008年，其開(kāi)發(fā)的運(yùn)動(dòng)APP依靠畫(huà)面和操作等的易用性，很快擴(kuò)大了用戶(hù)。雖然該公司并未公開(kāi)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)，但亞瑟士認(rèn)為“考慮到（APP）在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的活用，有望產(chǎn)生超過(guò)收購(gòu)金額的效應(yīng)?！眮喩坑?jì)劃收購(gòu)后仍保留原經(jīng)營(yíng)層，并考慮直接將這些人才吸收進(jìn)亞瑟士的數(shù)字技術(shù)開(kāi)發(fā)基地。

亞瑟士被認(rèn)為是僅次于美國(guó)安德瑪?shù)鹊氖澜绲?大運(yùn)動(dòng)用品廠(chǎng)商。通過(guò)此次收購(gòu)，亞瑟士將在落后于行業(yè)其他企業(yè)的運(yùn)用運(yùn)動(dòng)APP的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面加強(qiáng)攻勢(shì)，力爭(zhēng)成為“全球第3”。

由于在巴西的業(yè)績(jī)不佳，亞瑟士的經(jīng)營(yíng)陷入苦戰(zhàn)。2015年12月的合并凈利潤(rùn)僅為102億日元，大幅低于預(yù)期。在業(yè)績(jī)中計(jì)入的約40億日元的巴西雷亞爾的匯兌損失產(chǎn)生了影響。

雖然亞瑟士的海外銷(xiāo)售額占比達(dá)76%，但仍有余地開(kāi)拓巴西等歐美市場(chǎng)。該公司當(dāng)日發(fā)布的中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提出，在2020財(cái)年（截至2020年12月）使合并銷(xiāo)售額超過(guò)7500億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率提高至10%以上。而此次的收購(gòu)也將成為其實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的立足點(diǎn)。

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