【運(yùn)營(yíng)實(shí)操】Nike如何利用郵件營(yíng)銷(xiāo)助力科比退役賽事？

今天你被科比刷屏了么？那，應(yīng)該也被耐克刷屏了吧？伴隨科比職業(yè)生涯落幕的，除了眼淚與不舍構(gòu)成的情懷，還有大量借勢(shì)科比退役的營(yíng)銷(xiāo)。

比如，一個(gè)月前，贊助品牌耐克就開(kāi)始了一系列致敬活動(dòng)，并把 4 月 14 日定為 Mamba Day（科比在 NBA 的外號(hào)：黑曼巴），這一天，耐克旗下兩百多位運(yùn)動(dòng)員都會(huì)穿上科比的退役紀(jì)念款，可謂聲勢(shì)浩大。

品牌主在眾多線上營(yíng)銷(xiāo)渠道中紛紛亮相。Webpower又是如何扮演優(yōu)秀渠道商的角色，助力品牌主Nike打造完美的郵件營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役？你沒(méi)見(jiàn)過(guò)洛杉磯凌晨四點(diǎn)的樣子，但千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)Nike在科比退役戰(zhàn)役的三封郵件。

適時(shí)推送預(yù)熱郵件 為科比吶喊助威

為了表達(dá)對(duì)科比光榮籃球職業(yè)生涯最大的致敬，Nike特別量身定制了13雙屬于科比的勝利戰(zhàn)靴。3月，Nike通過(guò)郵件渠道向所有用戶推送了此活動(dòng)的第一封預(yù)熱郵件，告知用戶該系列定制產(chǎn)品即將開(kāi)啟發(fā)售，第一時(shí)間與用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)預(yù)告。郵件主題及內(nèi)容與體壇界的重大事件牢牢綁在一起，這是郵件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于該熱點(diǎn)事件的強(qiáng)勢(shì)助力。

在比賽的前幾天，第二封預(yù)熱郵件隨即觸發(fā)到用戶郵箱。產(chǎn)品將在4月14日科比的謝幕比賽當(dāng)天進(jìn)行發(fā)售，通過(guò)郵箱登錄網(wǎng)站以解鎖用戶購(gòu)物車(chē)，以實(shí)現(xiàn)售賣(mài)當(dāng)日的快速購(gòu)買(mǎi)，是郵件營(yíng)銷(xiāo)與購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)最有力的聯(lián)手，巧妙地引導(dǎo)用戶通過(guò)點(diǎn)擊郵件至官網(wǎng)獲取專屬優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)特權(quán)。

郵件與賽事神同步 向科比致敬

在賽事還未結(jié)束時(shí)，寶尊電商作為Nike大中華區(qū)品牌代運(yùn)營(yíng)公司，其郵件營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴Webpower已經(jīng)通過(guò)一站式郵件平臺(tái)完成最后一輪促銷(xiāo)郵件的正式投遞，實(shí)現(xiàn)郵件與賽事的神同步，在該封郵件中，不僅加入定制款球鞋的購(gòu)買(mǎi)按鈕，還增加了賽事觀看的相關(guān)鏈接，與所有用戶共同見(jiàn)證最后這場(chǎng)勝利戰(zhàn)役。

通過(guò)預(yù)熱郵件及當(dāng)天的即時(shí)郵件，讓所有用戶能夠立即獲取科比的專屬戰(zhàn)靴信息，最大程度激發(fā)了狂熱粉們的購(gòu)買(mǎi)熱情，大大提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。

今日，讓我們一起為科比最后的精彩瞬間盡情尖叫吧！