
雨果網(wǎng)從外媒近日報道中了解到,當(dāng)全球競爭對手遇到全球方便面需求低下和監(jiān)管等麻煩時,印尼三林旗下方便面品牌Indofood在新興市場中發(fā)展勢頭卻很好,如中東和非洲等。
“如果說韓國因K-POP而聞名世界的話,那Indofood就是因為Indomie方便面,”印尼最大的食品制造商Indofood首席執(zhí)行官Anthoni Salim表示,即使說幾乎2.5億印尼人都知道該品牌也不過分,在印尼之外,Indomie卻不是很出名,但這一情況正在慢慢改善。
Indofood在土耳其非常熱門,該公司2014年在土耳其建了一個工廠,Indofood收取品牌使用、配方及技術(shù)等費(fèi)用,但該公司并沒有公開土耳其銷售數(shù)據(jù)。不過顯然,該方便面已經(jīng)席卷了伊斯坦布爾。
伊斯坦布爾超市銷售人員Metin表示:“Indomie方便面銷售表現(xiàn)超過其他品牌?!?土耳其銷售的Indomie方便米面有三種口味:雞肉、蔬菜和咖喱味,售價每包1.25土耳其里拉(40美分),售價比其他品牌稍低一點。
Metin表示:“我個人偏好雞肉味?!?Indomie的銷量,甚至超過土耳其公司與日本日清食品合資創(chuàng)建的當(dāng)?shù)胤奖忝嫫放芃akarneks。
印尼有著世界最大的穆斯林人口,Indofood已經(jīng)在印尼市場中很成熟了,而土耳其人口中有99%是穆斯林,因此Indofood很有優(yōu)勢。穆斯林只吃清真食品或符合伊斯蘭飲食規(guī)定的產(chǎn)品。
20世紀(jì)90年代中期,Indofood在沙特阿拉伯建立了合資工廠,目前該地區(qū)已經(jīng)有3家工廠,其中一家制造調(diào)料。Indomie方便面目前至少在另外8個海外國家銷售,包括埃及、尼日利亞、敘利亞等,銷售市場超過60個。
方便面是在20世紀(jì)50年代由日清食品創(chuàng)始人安藤百福發(fā)明。在Anthoni Salim的父親Sudono Salim壟斷印尼面粉行業(yè)之后,Indofood在20世紀(jì)80年代早期推出Indomie方便面,而且當(dāng)時印尼也在尋找可以替代大米的食品。
后來,該品牌開始流行起來,印尼成了繼中國之后第二大方便面消費(fèi)大國。方便面業(yè)務(wù)是三林集團(tuán)的基石。后來該公司還發(fā)展到了水泥、銀行以及汽車等行業(yè),但這些在亞洲金融危機(jī)時,都“土崩瓦解”了,Suharto也在1998年去世了,隨后資金匱乏的三林集團(tuán)不得不出售大部分資產(chǎn),但Anthoni Salim最終還是留下了Indofood。
日本日清食品一直渴望進(jìn)入印尼市場,想獲得該公司股份,并成功和其建立了合資企業(yè);但這一合作最終還是破裂了,2014年,日清買下了Indofood在合資企業(yè)的股票。
Indofood則繼續(xù)主宰當(dāng)?shù)厥袌?,而且其方便面也迎合了?dāng)?shù)貜V泛的口味需求,據(jù)說Indomie方便面口味超過100多種。2014年該公司賣出了126億袋方便面,據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)年該公司方便面銷量占國內(nèi)總銷量的70%,占全球總銷量的15%。2014年,Indofood 65%的營收和97%的營業(yè)利潤都來自方便面。
Indofood市場價值也在過去5年里翻倍,按美元計算,已經(jīng)超過了日清和其他國際競爭對手。
Indofood要發(fā)展到海外是因為國外競爭對手一直侵蝕印尼市場。與Indofood合作破裂之后,日清與日本貿(mào)易公司Mitsubishi合作,開始在印尼銷售品牌杯面Cup Noodle;同時,印尼第二大面條生產(chǎn)商Wings Group(占據(jù)15%的市場份額),一直在價格上打壓Indomie方便面。
對Indofood來說,增長海外業(yè)務(wù),增加美元收入以減少外匯波動影響,外匯波動一直是該公司面臨的一大問題,Salim說:“我們要用美元進(jìn)口小麥、塑料袋及其他物料,所以如果能從產(chǎn)品出口中獲得美元,就能平衡進(jìn)口產(chǎn)品消耗的成本?!?
盡管該公司已經(jīng)意識到亞洲金融危機(jī)背后的原因,但I(xiàn)ndofood在全球市場中仍是個新手。目前,日清已經(jīng)有1/5的收入來自海外,臺灣統(tǒng)一方便面在菲律賓也有很高的市場地位,相比之下,Indofood海外市場份額僅9%。
Salim表示:我們試圖將海外業(yè)務(wù)份額增加到15%、20%,如果能達(dá)到30%,就是最理想了。他非??释肐ndomie的品牌力量進(jìn)軍全球清真食品市場,而且據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報道,該公司計劃今年年末在摩洛哥建立工廠。
但并非所有人都?xì)g迎Indofood的海外擴(kuò)張。印尼當(dāng)?shù)刈C券公司Bahana Securities主任Harry Su表示:“投資人希望Indofood專注國內(nèi)業(yè)務(wù)而不是海外,因為海外的利潤率更低。”
Salim表示,Indofood的優(yōu)勢在于印尼卓越的地理位置,“由于位于熱帶,又是東盟國家,印尼有廣袤的土地、巨大的海洋,多雨,水質(zhì)良好。”但在Indofood爭奪海外市場立足之地時,它就會知道自己是否真的有競爭力了。(編譯/雨果網(wǎng) 方小玲)