速賣通賣家故事?：慢節(jié)奏做跨境電商，銷量增速反而更快？

闖進跨境電商行業(yè)的賣家不少都是沖著快速盈利，月入高額美金而來，仿佛賺“快錢”就是這個行業(yè)最吸引人的魅力。但中華人民的傳統(tǒng)智慧早早就告訴我們“欲速則不達”，慢實則才是另一種快。真正能在跨境電商行業(yè)里穩(wěn)定發(fā)展，而又能獲得高額回報的往往是那些品類深耕者，而今天要介紹的這位以慢求贏的賣家就深諳慢節(jié)奏的真意。

愛好變事業(yè)，實體發(fā)家轉電商

洛克體育有限公司（以下簡稱“洛克”）的CEO張新剛從大學開始就十分熱愛騎行，走出校門后，便因由興趣開始經(jīng)營起自行車用品的實體店，售賣單車和戶外裝備。同時期，他也一并發(fā)展起了自己的騎行俱樂部“毅行”，以興趣為引導，他的事業(yè)逐漸蒸蒸日上。

2010年張新剛開始接觸到了電子商務，運營起了自己的天貓和阿里巴巴店鋪。運營實體店和國內電商的初期，店鋪產(chǎn)品主要是為品牌產(chǎn)品做的代理產(chǎn)品，后來才發(fā)展起了自己的品牌。國內電商的探路和摸索讓他很快發(fā)現(xiàn)了國外電商的機遇，全球速賣通推出沒多久，洛克便早早加入，“我相信阿里的實力，當時就認為更早入駐速賣通能爭取更多的優(yōu)勢，另外，速賣通是本土平臺，相比國外平臺會更好溝通，的確在后來的運營中得到了很多幫助?！?

似乎是他的先知先覺，早期接觸海外電商平臺的時候，他就在美國注冊了商標。他的產(chǎn)品主要銷往歐美，成功注冊了英文商標后，在海外獲得了很好的成效，已逐漸成為騎行愛好者們推崇的優(yōu)秀品牌。

保證質量為前提，老外偏愛“小而美”

張新剛告訴雨果網(wǎng)，在海外，只有產(chǎn)品質量過關，價格合理，老外都會很快地接受和認同新品牌，因此他們反而比在國內更容易打造和樹立自己的品牌?！袄贤獠惶珒A向于大品牌而會選擇自己信任和欣賞的有質量的個性品牌?！?

如今，在洛克的店鋪中，自主品牌的銷售情況比代理品牌要好得多。洛克的產(chǎn)品在品質上和其他品牌產(chǎn)品是同等水平的，相較層層代理的其他品牌，從工廠拿貨后直接賣給消費者，能讓消費者獲得更多的實惠。眾所周知，很多海外品牌的代工廠都在國內，而現(xiàn)在洛克也和同樣的工廠達成了很好的合作關系，自然能以高性價比取得消費者的信任?！跋M者將產(chǎn)品拿在手上后會對比，很快能看出品質好壞和使用感受，甚至說我們的更好，那他們便會慢慢傾向選擇我們的產(chǎn)品?！?

目前，洛克主營騎行裝備，同時也和杭州的設計公司合作，一同研發(fā)屬于自己的產(chǎn)品線，不斷拓寬自己的品牌之路。談及近期天貓賣家紛紛入駐的情況時，張新剛表示，眾多天貓商家入駐速賣通，競爭肯定更激烈，不過商人終究需要比拼各自的實力，把自己的產(chǎn)品做好就是應對一切情況的最好準備。

鼓勵員工學騎車，客戶體驗擺首位

張新剛能在騎行行業(yè)深耕得出成果，除了自身對騎行興趣濃厚外，另一個必不可少的原因就是其不斷開展線下活動。他計劃贊助一些知名社團、俱樂部賽事中的車隊，據(jù)他介紹，除了通過線下活動打造自有品牌知名度的同時，他還鼓勵公司員工參加各種騎行活動或賽事，這樣做一舉多得：騎行是項不錯的運動，鍛煉不僅能保持員工身體健康，又能加深員工們的體感，加深他們對行業(yè)以及產(chǎn)品有深入的理解，用更專業(yè)的水平為消費者帶去更好的服務。

對于注重產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的公司說，運營只是錦上添花。張新剛表示，騎行是比較傳統(tǒng)的行業(yè)，以功能性為主，提高客戶體驗才是他們最重視的工作，對于產(chǎn)品的設計、研發(fā)，還有客戶提出問題他都十分重視，盡可能要求團隊第一時間對產(chǎn)品進行改進升級。“我們很希望看到客戶給我們的真實評價，而在推廣上，反倒做得少?！彼ㄗh創(chuàng)業(yè)者，好好選定一個行業(yè)、方向，用一顆“慢節(jié)奏”的心來打造有競爭力的產(chǎn)品，深入行業(yè)才能走得更遠。一味跟風跟賣，一時的盈利難抵最終的淘汰。（文/雨果網(wǎng) 涂開基）