亞馬遜5人團隊能讓一周店鋪銷量翻10倍的秘密武器是…

為了盡快改變現(xiàn)狀，王總迅速向亞馬遜客戶經(jīng)理尋求幫助。在經(jīng)過一系列分析后，客戶經(jīng)理建議他先去優(yōu)化品牌旗艦店，并推薦了品牌旗艦店質(zhì)量評級報告進行自查，幫助王總發(fā)現(xiàn)目前店鋪的問題，同時獲取具體的調(diào)整建議和思路。

沒想到，看似“豐富的”品牌旗艦店界面，竟然有這樣7大“關鍵”問題，影響了店鋪的轉(zhuǎn)化、業(yè)績增長，以及品牌認知！

有時候，不是產(chǎn)品不夠好，而是“酒香也怕巷子深”！在眾多商品可以選擇的時候，消費者的第一印象至關重要，尤其是類似家居品類這樣相對熱門的品類，如何讓消費者在“瀏覽”商品的過程中，迅速認識你的品牌，且對你留下“好感”，是后續(xù)轉(zhuǎn)化的關鍵！

為讓消費者迅速了解品牌理念，一條簡潔且能精準傳達品牌價值的標語必不可少。王總通過分析 ABA 熱門搜索詞報告，發(fā)現(xiàn)消費者在搜索床品時，除關注基礎信息和功能外，對是否方便打理以及健康安全等方面也格外重視。于是結合品牌賣點和消費者痛點下，一條 “極致保護，健康睡眠”的全新品牌標語出現(xiàn)了。

然而，要想讓消費者迅速理解品牌理念并激發(fā)購買欲望，僅依靠標語帶來的感染力還不夠，因為用戶不會只看文字，配合的整體設計也很重要。為此，王總對整個視覺體系進行了全面優(yōu)化。

品牌旗艦店的作用，絕非僅僅是作為品牌的一張展示名片，它更像是一座連接品牌與消費者的橋梁，一個規(guī)劃合理的店面設計，將會給消費者沉浸式的購物體驗。

那什么樣的店面設計會被消費者喜歡，還能引導其想去下單呢？

在正式優(yōu)化前，王總帶著他的團隊伙伴在亞馬遜上展開了兩天的調(diào)研。深入研究了亞馬遜上眾多熱度較高的品牌旗艦店，并對它們的店面布局設計進行細致分析。最終發(fā)現(xiàn)，那些能夠成功吸引自己產(chǎn)生下單意愿的店鋪，在店面設計上確實存在著一些共性。

通常情況下，消費者瀏覽店鋪頁面的路徑，會從第一屏開始逐步往下看。依次會看到頁面頭圖、主打產(chǎn)品區(qū)、品牌核心賣點區(qū)、商品集區(qū)，及可以一些子頁面和推薦組件。

其實，品牌旗艦店頁面的組成都是大同小異，由圖片模塊、文字模塊還有視頻模塊組合組成，好好利用這些模塊優(yōu)勢，就可以更好提升消費者對品牌的認知。在這里王總也分享出了他的一些小心得。

在這樣的框架搭建邏輯下，王總還藏有一些“小心思”，他希望消費者能看到自家的更多產(chǎn)品。

此前王總的產(chǎn)品系列都是以“繁星系列”、“朗月系列”這種較為模糊的劃分方式，導致很多當?shù)叵M者并不能準確理解其功能。于是在這次的優(yōu)化過程中，他充分考慮到了不同消費者的需求和購物場景。并從款式維度、功能維度、受眾維度進行產(chǎn)品分類測試。最終結合功能和受眾群體這兩個維度，劃分出了柔軟/涼爽/低敏系列，以及成人/嬰兒等系列。

在品牌旗艦店質(zhì)量評級報告工具的優(yōu)化建議下，王總增設了四個子頁面，分別用以展示不同系列的主打產(chǎn)品。如此一來，當用戶想要深入了解某一系列的產(chǎn)品時，能夠迅速看到該系列的賣點介紹，從而提升被種草的可能，以實現(xiàn)完成購物閉環(huán)的目的。

此外，為了讓品牌有更多被展示的機會，王總還會每天發(fā)布1-2條帶有真實用戶體驗的Post。

在依次完成以上優(yōu)化動作后，王總連同團隊5人，歷經(jīng)一周時間的搭建過程結束了。在店鋪運營兩周后，他再次通過品牌旗艦店質(zhì)量評級報告工具對店鋪進行測試。

看到這里，各位賣家是否有所收獲？現(xiàn)在，您是否發(fā)現(xiàn)了自己的店鋪存在的問題，并有了優(yōu)化思路？年末大促近在眼前，屆時會涌現(xiàn)大量優(yōu)質(zhì)流量，快來參考上述思路，著手打造一個能在大促中脫穎而出的店鋪，有效提升店鋪的轉(zhuǎn)化能力，抓住大賣機遇吧！

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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