跨境電商選品千枝萬節(jié)、源遠流長,如同一個江湖,不同的賣家有不同武功和門派,不同的品類有不同的產(chǎn)品開發(fā)招式和心法。
在這個江湖中,有一位大賣家,他有7個工廠,十幾個品牌,他開發(fā)產(chǎn)品講究以攻代守,制敵于先,擅長不斷開發(fā)新品潮品,深挖品類。在第二期《極客營》上(詳見注解),筆者有幸目睹了黃學烽大神和他的產(chǎn)品開發(fā)神技:獨孤九劍!
第一式 破劍式——眾籌網(wǎng)站的應用
眾籌網(wǎng)站是一種非常好的產(chǎn)品開發(fā)方式,也是我自己主要產(chǎn)品開發(fā)方式之一,因為有很多極客、技術(shù)工人、模具、主板愛好者,他們?nèi)鄙儋Y金,所以他們會選擇把一些想法、手工模具、有特色的產(chǎn)品放在眾籌網(wǎng)上,這些東西非常有亮點,同時也可以給我們提供產(chǎn)品開發(fā)靈感。
同時在Kickstarter、indiegogo等國外眾籌網(wǎng)上,我們也可以把自己的產(chǎn)品設想放上去,網(wǎng)站會有工作人員幫我們看這些產(chǎn)品是否有亮點,是否可以申請專利認證,也有很多國外粉絲會跟你一起提出建議和改進方案,我做個幾次這樣的眾籌,一次時間大概6個月左右,做出來的產(chǎn)品非常好賣。
第二式 破刀式——行業(yè)資訊的應用
國內(nèi)外有很多非常專業(yè)的行業(yè)資訊網(wǎng)站,上面經(jīng)常會有一些新的公司發(fā)布的新品概念或技術(shù)應用,盯著這個東西,然后找到供應鏈的源頭和工廠,再進行產(chǎn)品規(guī)劃,從而就可以把這些信息轉(zhuǎn)化為第一手的產(chǎn)品。
比如在德國很多汽車網(wǎng)站,每當寶馬、奔馳、大眾等有新車型發(fā)布時,他們都會第一時間做大量的解剖和展示,可以看到很多最新很炫的功能和結(jié)構(gòu)設計,了解這些東西對于我們做汽車配件的作用是很大的,這些在國內(nèi)一般是看不到的。
第三式 破搶式——新型原材料的應用
很多原材料公司,在發(fā)布新材料時都會在官網(wǎng)展示,他們會預先放出一部分材料給各大公司、屌絲、愛好者去組裝成產(chǎn)品。如果能拿到一個這樣的原材料,就一定能賺錢。
比如:12年我了解到瑞芯微要發(fā)布的新芯片后,我就去找瑞芯微、找工廠、找方案公司,最后找到工廠源頭,找到后把這些貨全吃了,然后以70%的毛利拋出,就是這樣盯著一個目標,我賺到了人生的第一個100萬。
據(jù)我了解,佛山有一個很大的賣家,他們做內(nèi)衣,一條藍色的內(nèi)褲,重量只有10g,穿在身上基本上沒感覺,這種原材料來自意大利,全進口的,成本大概是40-50塊,國內(nèi)批發(fā)價198,亞馬遜上價格還有更高!
第四式 破鞭式——差評產(chǎn)品的應用
收集產(chǎn)品差評,還多賣家都在做,通常的做法是選一些大品牌、排名前的Listing的差評,然后去做修正,然而我想說的是這并沒有什么卵用。第一是因為大品牌很難攻克的問題,我們想解決沒那么簡單,第二是大品牌的很多優(yōu)點并不會體現(xiàn)在差評中,而我們也不一定就具備。
我們公司的做法的收集一些差評最多、排名稍后的Listing,這些差評可能有很多原因,比如:物流問題、包裝問題、質(zhì)量問題、破損問題等,把這些問題全部剖開,找出產(chǎn)品自身本來有的問題,然后花比較小的成本去改進它,然后做到Listing里面去,很容易增加銷量和帶來很多好評反饋。
第五式 破索式——國內(nèi)電商產(chǎn)品篩選
在國內(nèi)淘寶、京東上做選品時,有一個篩選功能叫“新品”,可以按照時間順序排列,再去掉一些新店鋪,最后選出一些大的公司、工廠預售的產(chǎn)品,這些都可以成我我們新品開發(fā)的一個很好的方向。
第六式 破掌式——Amazon產(chǎn)品開發(fā)
亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)的體會是:新產(chǎn)品特別受亞馬遜的喜歡,新品在亞馬遜上銷量通常都是比較好的,推廣力度也可以不用這么大,老外對新產(chǎn)品的接受度很高,也特別喜歡對一些新品進行評價。
第七式 破箭式——eBay產(chǎn)品開發(fā)
eBay于多賬號,多SKU,鋪貨型平臺,對產(chǎn)品的開發(fā)需求包容性很強,以上方法開發(fā)出來的產(chǎn)品,在控制危險庫存的情況下,都可以安排上架銷售。
第八式 破氣式——Aliexpress產(chǎn)品開發(fā)
今年有幸跟速賣通幾個高管碰過面,了解到對品牌非常重視,今年算是速賣通品牌化的元年,而且對賣家的利潤率直接上漲了20%,所以賣家們在速賣通上需要不斷塑造品牌或者找一些大品牌做代理。
第九式 總訣式——產(chǎn)品開發(fā)的KPI考核
產(chǎn)品從研發(fā)到消亡都是一個不斷開發(fā)改進的過程,一個合格的產(chǎn)品開發(fā)需要分平臺對產(chǎn)品進行考核,分別對產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量、動銷率、轉(zhuǎn)化率、廣告投入產(chǎn)出比、利潤率展開積分制KPI考核機制,優(yōu)勝劣汰。
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