一對(duì)姐妹花經(jīng)過(guò)13年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,把自己的網(wǎng)店擴(kuò)大到年?duì)I收500萬(wàn)歐元的規(guī)模,擁有了一大批包括明星在內(nèi)的忠實(shí)客戶,她們是如何做到的?
雨果網(wǎng)從英國(guó)媒體近日的報(bào)道中了解到,13年前位于都柏林的Suzanne Browne在休產(chǎn)假時(shí),和姐姐Martina Craine成立了一家 ClevaMama母嬰用品網(wǎng)店。經(jīng)過(guò)13年的發(fā)展之后,她們的產(chǎn)品種類擴(kuò)大到防護(hù)設(shè)備、嬰兒喂食工具和時(shí)尚手袋,售往40多個(gè)國(guó)家,今年的銷售額將達(dá)500萬(wàn)歐元。
當(dāng)時(shí)Suzanne的女兒才六周大,在和姐姐Martina閑聊時(shí)談到在家辦公的想法。Martina的兩個(gè)孩子年齡都在2歲以下,所以這個(gè)想法得到了Martina的贊同,于是 ClevaMama就這樣成立了。
說(shuō)起當(dāng)時(shí)成立網(wǎng)店的想法,Suzanne說(shuō)道:“當(dāng)時(shí)愛(ài)爾蘭網(wǎng)購(gòu)正在發(fā)展,但是選擇有限,所以我們就決定自己成立商店。”
她們出售的第一件產(chǎn)品是專為得了疝氣的嬰兒所設(shè)計(jì)的奶瓶,這種瓶子當(dāng)時(shí)在愛(ài)爾蘭買不到。
因?yàn)镾uzanne那時(shí)給自己的孩子買了一個(gè),每次出去人們都問(wèn)她哪買的,于是她們便進(jìn)口了這些奶瓶,并放到網(wǎng)店出售。
之后她們開(kāi)始擴(kuò)大產(chǎn)品種類,第一個(gè)增加的產(chǎn)品是ClevaMama Splash毛巾,這個(gè)毛巾可以掛在脖子上,媽媽給嬰兒洗澡變得更便利。這款毛巾仍然是她們最暢銷的商品之一。
兩姐妹還和都柏林圣三一大學(xué)合作開(kāi)發(fā)了ClevaFoam,它是唯一一款經(jīng)過(guò)科學(xué)證明可以預(yù)防和糾正嬰兒扁頭綜合征的產(chǎn)品。
ClevaFoam被用到了她們的ClevaSleep墊子上,能緩解疝氣造成的不是,并預(yù)防扁頭綜合征。
其他的產(chǎn)品包括奶嘴樹(shù),能一次性在微波爐里加熱6個(gè)奶嘴;以及嬰兒吃飯工具ClevaFeed,防止孩子吃固體食物時(shí)被嗆到。
ClevaMama的產(chǎn)品深受一些明星的喜愛(ài),比如Rochelle Humes就說(shuō)ClevaFeed 是她最喜歡的一個(gè)嬰兒產(chǎn)品。
最近她們針對(duì)媽媽群體推出了一系列背包,這些背包外形時(shí)尚,能裝下很多嬰兒用品,起始價(jià)是19.99英鎊,價(jià)格便宜。
Suzanne說(shuō)道:“13年來(lái),我們的臥室、浴室和客廳到處都是ClevaMama的產(chǎn)品。但是我們想讓自己的品牌走到戶外,讓更多人看到,所以我們決定開(kāi)始推出這個(gè)背包,讓戶外的每個(gè)人都能了解我們。”
Martina稱:“這些年我們贏了很多行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng),不過(guò)當(dāng)我們?cè)隈R來(lái)西亞的大商場(chǎng)看到自己的品牌和其他大牌并列時(shí),那刻絕對(duì)是最激動(dòng)的。”
“將來(lái)我們希望把自己的產(chǎn)品帶到更多國(guó)家,包括巴西、中國(guó)、新加坡等?!?
Suzanne表示,雖然結(jié)果非常美好,但是期間也經(jīng)歷了很多困難,比如要平衡工作和生活。她說(shuō):“雖然我很想時(shí)刻陪在孩子身邊,看他們成長(zhǎng),但是要生活、要還房貸,我沒(méi)什么時(shí)間陪他們?!苯?jīng)過(guò)磨合,最后才取得現(xiàn)在的平衡。
未來(lái)她們的目標(biāo)是繼續(xù)擴(kuò)大ClevaMama的產(chǎn)品規(guī)模,成為國(guó)際知名品牌。(編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕)