自建亞馬遜Listing的小思路

運(yùn)營亞馬遜店鋪一開始，新建Listing沒有曝光和流量優(yōu)待，作為新手賣家，在創(chuàng)建Listing前就應(yīng)該想好如何優(yōu)化從而使Listing一經(jīng)發(fā)布就能夠具備先天優(yōu)勢。很多人提到Listing優(yōu)化，往往理解為產(chǎn)品創(chuàng)建后的修修補(bǔ)補(bǔ)，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，Listing的優(yōu)化應(yīng)該是在產(chǎn)品發(fā)布前就開始的。

1、關(guān)鍵詞的推敲與確認(rèn)。

同一款產(chǎn)品，大部分人會(huì)用相同或類似的詞語來表達(dá)，那么這些被大部分人使用的詞語就是賣家要在產(chǎn)品發(fā)布前期收集和儲(chǔ)備的核心關(guān)鍵詞（也叫精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）；但同時(shí)，有部分人群對(duì)該產(chǎn)品并不能準(zhǔn)確把握，只是知道該產(chǎn)品的概略叫法，這些概略叫法往往比較寬泛，用戶將會(huì)在寬泛搜索的基礎(chǔ)上，加上一些特定的條件，或者通過對(duì)搜索結(jié)果篩選后抓取詞語進(jìn)行二次搜索，從而獲得想要的結(jié)果，此類寬泛的大詞，我們通常叫做寬泛關(guān)鍵詞，也是我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品前應(yīng)該收集和儲(chǔ)備的詞語；還有一部分用戶，他們導(dǎo)向明確，準(zhǔn)確知道自己所要查找的產(chǎn)品名字、特點(diǎn)、特性等個(gè)性化屬性，他們?cè)诓檎乙粋€(gè)產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)精準(zhǔn)細(xì)化，準(zhǔn)確抵達(dá)，這個(gè)群體相對(duì)較小，但選擇明確，也是賣家不可忽視的一個(gè)群體，這個(gè)群體搜索時(shí)所使用的詞語，我們一般稱之為長尾關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞填寫的注意事項(xiàng)：

1. 共五行，每行50個(gè)字符，包含空格，不需要任何標(biāo)點(diǎn)符號(hào)（現(xiàn)在是最少1個(gè)，最多1000個(gè)，后臺(tái)改版后）

2. 圍繞產(chǎn)品定位，核心詞必須存在！不要和標(biāo)題重復(fù)

3. 長尾詞要全，利用關(guān)鍵詞工具

4. 精準(zhǔn)，不要堆砌與產(chǎn)品無關(guān)的無用詞

5. 模糊匹配，以周為單位經(jīng)常更新最熱關(guān)鍵詞

如何獲取關(guān)鍵詞呢？目前比較流行的方法就是SEO搜索。無論做哪個(gè)平臺(tái)都可以通過SEO進(jìn)行搜索，其中使用率較高、較知名的是“Google Adwords”

下面將向大家推薦些比較流行的關(guān)鍵詞查詢工具站：

1、Google Adword（https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal）。

2、Keyword Tracker（http://freekeywords.wordtracker.com/），這是一個(gè)老牌站，數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但長尾詞流量顯示較真是量高。

3、Keyword Discovery（http://www.keyworddiscovery.com/search.html）。

4、Wordze（http://www.wordze.com/）。

5、SEO Book Keyword Tool。（http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/），很多中國站長都在用它，群眾的眼睛是雪亮的，這么多人用，相信不錯(cuò)。

6、SEO Digger（http://seodigger.com/），主要用它來查排名的。

7、Keyword Spy（http://www.keywordspy.com/），GOOGLE ADWORLD投放必須工具，分析競爭對(duì)手必要呃工具。

8、Spyfu（http://www.spyfu.com/），它能告訴你，你競爭對(duì)手的網(wǎng)站，哪個(gè)關(guān)鍵詞排在搜索引擎的前面。

9、Nichebot（http://www.nichebot.com/）。

主流引擎關(guān)鍵詞查詢工具：

1、Google Search Suggest（http://www.google.com/webhp?complete=1）。

2、MSN Adcenter Keyword Tools（http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx）。

3、Google Sets（http://labs.google.com/sets）。

4、Google Related Keywords（http://www.gorank.com/seotools/ontology/index.php）。

5、Keyword Research tool（http://www.webmaster-toolkit.com/keyword-research-tool.shtml）。

6、Keyword Data Miner Tool（http://www.seocompany.ca/tool/keyword-find/）。

關(guān)鍵詞趨勢類工具站：

1、eBay Pulse（http://pulse.ebay.com/）。

2、Yahoo! Buzz（http://buzz.yahoo.com/overall/）。

3、Google Hot Trends（http://www.google.com/trends/hottrends）。

4、 Google Trends（http://www.google.com/trends）。

5、Google Zeitgeist（http://www.google.com/press/zeitgeist.html）。

6、AOL Search Hot Searches（http://hotsearch.aol.co.uk/）。

2、選擇一個(gè)好標(biāo)題。

好標(biāo)題可以很大程度地提高曝光率和購買率。一般來講，標(biāo)題都采用三種關(guān)鍵詞相間的寫法，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞前設(shè)置幾個(gè)寬泛關(guān)鍵詞，后面放幾個(gè)長尾關(guān)鍵詞。然后如果有顏色、屬性上的差異，也在標(biāo)題里說清楚。最后標(biāo)題總的長度不超過200字元（包含英文字母與空白鍵），因?yàn)閬嗰R遜規(guī)定，listing字元長度超過200，買家會(huì)搜索不到。

除此之外，還有一些小細(xì)節(jié)需要注意。如標(biāo)題每個(gè)單詞的首字母必須大寫，除了a,the,and之類的介詞；有阿拉伯?dāng)?shù)字絕不使用英文數(shù)字；如有多種用途，只要說一個(gè)就可以了，比如一個(gè)耳機(jī)適用于各型號(hào)手機(jī)，只要寫一種型號(hào)就夠了；注意標(biāo)題也千萬別提到價(jià)格和優(yōu)惠等訊息等等小細(xì)節(jié)問題。

3、怎么去優(yōu)化圖片。

在亞馬遜平臺(tái)中，上傳產(chǎn)品圖片分主圖（Main Images ）和輔圖。主圖1張，輔圖8張，共9張，但在產(chǎn)品頁面直接展示的只有6張，其余兩張需要點(diǎn)擊圖片界面以查看。

a、主圖僅展示銷售的商品，商品鋪滿圖片的85%以上，少留白。白底背景，無水印，無Logo等，僅為展示最真實(shí)的產(chǎn)品。

b、所有圖片尺寸：>=1000px*1000px。1000px*1000px及其以上是為了更好的實(shí)現(xiàn)圖片放縮功能。

c、輔圖可以展示：產(chǎn)品的不同角度、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、產(chǎn)品的尺寸、場景圖、產(chǎn)品的其他配件、包裝盒等等。

圖片的優(yōu)化可以參考亞馬遜Best Sellers的產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格。亞馬遜產(chǎn)品圖片的清晰美觀度非常重要，如果拍照拍不出理想效果，建議直接找設(shè)計(jì)師進(jìn)行3D渲染。

4、如何去優(yōu)化產(chǎn)品描述。

首先必須明確一件事，產(chǎn)品描述不必長，只要針對(duì)客群特點(diǎn)寫清楚特點(diǎn)就可以了。比如說最近在亞馬遜上大火的馬應(yīng)龍，它的描述便是簡潔但又富含信息量的。你的描述基本上消費(fèi)者最想知道的信息都包含在里面。這樣言簡意賅而又將產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)一一說清楚就很好。如果你實(shí)在想長篇大論，請(qǐng)將關(guān)鍵詞置于句首，突出一下重點(diǎn)。

5，注重review。

Amazon是一個(gè)死磕用戶體驗(yàn)的網(wǎng)站，許多買家都會(huì)依據(jù)review來決定購買哪款產(chǎn)品。因此review對(duì)于listing也是非常重要的。Amazon的報(bào)告顯示，有10%-20%的買家會(huì)進(jìn)行認(rèn)真地反饋?，F(xiàn)在亞馬遜更新Review政策，目前美國站點(diǎn)需要Amazon Vine做產(chǎn)品測評(píng)，對(duì)于賣家而言，可能接下來要轉(zhuǎn)換策略。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的，再者服務(wù)。

可以透過了解一般買家會(huì)抱怨的原因，減少差評(píng)的幾率：

a、商品缺貨

b、商品不如所敘述

c、運(yùn)送時(shí)間延遲

d、寄錯(cuò)商品

e、復(fù)雜的退貨手續(xù)

此外，可以有技巧地引導(dǎo)顧客反饋，比如前期跟顧客溝通，我已經(jīng)讓快遞公司給你優(yōu)先送貨了，麻煩到時(shí)給個(gè)反饋，箱里留下感激的字樣和review的教程。也可以用一些小而細(xì)致的服務(wù)，去讓顧客開心。這樣就很好的避免一些差評(píng)或者是不良的信息。