年終大促，看看中國(guó)跨境自建站“大牛們”的這9大招式

一年一度的電商年終大促已經(jīng)“賽程過(guò)半”，經(jīng)過(guò)雙十一、黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一的重重考驗(yàn)，面對(duì)購(gòu)物熱情似火的顧客們，零售商們各出奇招，有的已經(jīng)取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，更有甚者已經(jīng)摩拳擦掌開(kāi)始沖刺圣誕季。

今天我們找了業(yè)內(nèi)比較有代表性的幾個(gè)跨境電商自建站，梳理他們的旺季促銷(xiāo)方案，從中分析整理出九大亮點(diǎn)。讓我們一起來(lái)看看，他們是如何通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引顧客并且轉(zhuǎn)化推動(dòng)顧客完成購(gòu)買(mǎi)的。

亮點(diǎn)一：限時(shí)促銷(xiāo)+秒殺，折扣力度最高達(dá)99%！

每年的年終大促自然少不了折扣，但問(wèn)題就是折扣力度能有多大？小編發(fā)現(xiàn)，今年普遍各網(wǎng)站折扣力度都超過(guò)50%。而tinydeal給出的答案是：最高折扣達(dá)到了99%！但是促銷(xiāo)時(shí)間只有48個(gè)小時(shí)。（如下圖）

（tinydeal的黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一大促按照不同的熱賣(mài)品采取了不同的折扣力度）

（Lightinthebox和Tmart也打出了高達(dá)90%的折扣力度口號(hào)）

另外，今年不少自建站都提出了“網(wǎng)絡(luò)星期周”的概念，把原本一天的網(wǎng)絡(luò)星期一促銷(xiāo)時(shí)間延長(zhǎng)到一周。比如，Tmart的網(wǎng)絡(luò)星期一時(shí)長(zhǎng)為96小時(shí)，黑五時(shí)長(zhǎng)為48小時(shí)；（如下圖）

（Focalprice推出了網(wǎng)絡(luò)星期一的秒殺活動(dòng)）

滿(mǎn)減也是各大電商平臺(tái)最喜歡的促銷(xiāo)手段之一，比如Romwe，超過(guò)59美元的訂單能享受60%的折扣，超過(guò)109美元折扣能達(dá)到65%，超過(guò)149美元有70%折扣，同時(shí)還提供了相應(yīng)的優(yōu)惠碼。（如下圖）

亮點(diǎn)二：多節(jié)日同時(shí)大促，提前開(kāi)啟圣誕季

不少自建站的首頁(yè)上都同時(shí)出現(xiàn)了黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一、感恩節(jié)的橫幅，甚至連圣誕節(jié)海報(bào)也已經(jīng)掛出來(lái)了。如focalprice、Banggood、buyincoins和everbuying等網(wǎng)站。（如下圖）

不少網(wǎng)站甚至已經(jīng)提前開(kāi)啟了圣誕大促，整個(gè)網(wǎng)頁(yè)帶著圣誕的節(jié)日氣息，從首頁(yè)到產(chǎn)品圖片展示，比如米蘭網(wǎng)。的確，美國(guó)圣誕節(jié)大采購(gòu)一般是從感恩節(jié)之后就開(kāi)始了，因此平臺(tái)提前開(kāi)啟圣誕節(jié)促銷(xiāo)也是很有必要的。（如下圖）

（DealXtreme今年的圣誕營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)是：為所愛(ài)之人而買(mǎi)）

Wholesale-dress針對(duì)圣誕促銷(xiāo)，在產(chǎn)品圖片上的打折價(jià)簽采用了圣誕帽的樣式，讓人一眼就知道是圣誕季促銷(xiāo)。（如下圖）

（Banggood的圣誕裝飾產(chǎn)品也早早地就開(kāi)賣(mài)了）

這個(gè)圣誕季，不論什么商品，只有跟圣誕沾上點(diǎn)關(guān)系，都有可能對(duì)銷(xiāo)量起到幫助，低價(jià)、美觀、實(shí)用的圣誕裝飾品必然也會(huì)成為熱門(mén)之一。

亮點(diǎn)三：清楚標(biāo)注促銷(xiāo)倒計(jì)時(shí)

觀察仔細(xì)的你有沒(méi)有注意到，還有很多自建站，在首頁(yè)醒目位置都設(shè)置有“促銷(xiāo)倒計(jì)時(shí)”，他們用這種方式提醒顧客促銷(xiāo)所剩時(shí)間，可以營(yíng)造緊促感，能加快顧客的搶購(gòu)速度。（如下圖）

（Shein的首頁(yè)也增加了促銷(xiāo)倒計(jì)時(shí)元素）

（Tinydeal則直接把黑五的海報(bào)設(shè)計(jì)成了倒計(jì)時(shí)的形式）

另外，如果促銷(xiāo)結(jié)束了，賣(mài)家記得盡快撤下海報(bào)。因?yàn)槿绻?bào)還留在頁(yè)面上，顧客點(diǎn)進(jìn)去之后得到的只有失望。

亮點(diǎn)四：以促銷(xiāo)帶動(dòng)銷(xiāo)售，借勢(shì)推廣新品

借黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一等節(jié)日購(gòu)物日不僅可以提升熱賣(mài)商品的銷(xiāo)量，同時(shí)對(duì)一些新品也是很好的促銷(xiāo)和曝光的機(jī)會(huì)。例如，Tinydeal就在網(wǎng)絡(luò)星期一和黑五促銷(xiāo)時(shí)對(duì)小米的熱銷(xiāo)品和新品進(jìn)行了聯(lián)合促銷(xiāo)。（如下圖）

亮點(diǎn)五：為促銷(xiāo)品設(shè)置情境專(zhuān)題頁(yè)

參與年中大促的平臺(tái)商品應(yīng)有盡有，可是怎么才能準(zhǔn)確將你的促銷(xiāo)信息送達(dá)賣(mài)家？給促銷(xiāo)商品設(shè)置情境化的專(zhuān)題頁(yè)也許是個(gè)不錯(cuò)的方案。

DealXtreme針對(duì)人們?cè)诩倨谥锌赡軙?huì)遇到的各種情形，再結(jié)合自己平臺(tái)的商品，推出了一個(gè)“歡度假日”的專(zhuān)題頁(yè)面，其中的產(chǎn)品從電子、旅游度假、戶(hù)外、汽車(chē)配件、家居裝飾等熱賣(mài)產(chǎn)品一一展示，讓購(gòu)物者對(duì)節(jié)日季抱有美好的期望，同時(shí)提高他們的購(gòu)物欲望。（如下圖）

（Lightinthebox也針對(duì)網(wǎng)絡(luò)星期一推出了家居和園藝、熱賣(mài)電子產(chǎn)品、時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等大促分類(lèi)，為每個(gè)品類(lèi)都分別做了促銷(xiāo)專(zhuān)題頁(yè)）

亮點(diǎn)六：網(wǎng)站布局營(yíng)造節(jié)日氣氛，宣傳海報(bào)抓人眼球

重新裝飾網(wǎng)站是最能讓消費(fèi)者感到節(jié)日大促氣氛的方式之一。Sammydress網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕大促用的都是占據(jù)整個(gè)頁(yè)面的促銷(xiāo)海報(bào)，想要抓住顧客的眼球。而占據(jù)了大部分屏幕的90%折扣信息（如下圖），似乎在大聲呼喊顧客趕緊點(diǎn)進(jìn)去吧！

要設(shè)置一個(gè)吸引人的節(jié)日海報(bào)還不是件容易的事情，首先海報(bào)宣傳風(fēng)格切不可脫離產(chǎn)品本身。Jjhouse網(wǎng)站布局和節(jié)日海報(bào)就很好地結(jié)合了婚紗產(chǎn)品本身的清新風(fēng)格，海報(bào)圖片采用的正是2016年流行色靜謐藍(lán)和石英粉的結(jié)合，這說(shuō)明該網(wǎng)站對(duì)受眾的需求了解清晰，并且緊跟時(shí)尚。（如下圖）

Tbdress也是另一個(gè)結(jié)合典型的例子，網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)星期一大幅海報(bào)風(fēng)格與產(chǎn)品本身風(fēng)格完美結(jié)合，讓訪問(wèn)者一進(jìn)去就知道這是個(gè)主打女性用品的商店。（如下圖）

簡(jiǎn)潔的海報(bào)和吸引人的宣傳語(yǔ)可以達(dá)到事半功倍的效果。Chinavasin的黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一的海報(bào)宣傳語(yǔ)是“Can’t see the price? Why? Because it’s too Small”，這個(gè)有趣的雙關(guān)標(biāo)語(yǔ)讓好奇的顧客不由自主地想要點(diǎn)進(jìn)去瞧瞧。（如下圖）

下圖是Tinydeal黑五促銷(xiāo)的簡(jiǎn)潔宣傳海報(bào)：

下圖是Tmart 網(wǎng)絡(luò)星期一促銷(xiāo)的海報(bào)：

兩個(gè)網(wǎng)站的黑五宣傳海報(bào)都十分簡(jiǎn)練，符合如今大眾的審美趨勢(shì)。

亮點(diǎn)七：優(yōu)惠券+現(xiàn)金+禮品，鼓勵(lì)消費(fèi)

每年自建站平臺(tái)都有鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)的的不同方式。今年DealXtreme用的辦法是寫(xiě)評(píng)論就有機(jī)會(huì)贏得大獎(jiǎng)，為期一個(gè)月。這可以看出DealXtreme對(duì)消費(fèi)者的評(píng)論有多重視，而豐厚的禮品無(wú)疑是鼓勵(lì)消費(fèi)者寫(xiě)評(píng)論的最好辦法。（如下圖）

同時(shí)，優(yōu)惠券也是必不可少的。（如下圖）

（Tmart和Tinydeal在網(wǎng)絡(luò)星期一打出的是優(yōu)惠券+現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的口號(hào)）

亮點(diǎn)八：全世界范圍內(nèi)包郵！  

節(jié)日季最重要的促銷(xiāo)手段之一當(dāng)然就是包郵了。Tmart.com的網(wǎng)絡(luò)星期一促銷(xiāo)打出了全世界范圍內(nèi)包郵的口號(hào)（如下圖），包括美妝和戶(hù)外產(chǎn)品，可看出其野心跟信心有多大。如果你想表達(dá)節(jié)日季對(duì)顧客的回饋的話(huà)，包郵吧親！

亮點(diǎn)九：提供熱銷(xiāo)品免費(fèi)試用

Banggood在網(wǎng)絡(luò)星期一推出了熱銷(xiāo)品免費(fèi)試用的促銷(xiāo)辦法，從11月26日到12月3日，所有人都可以免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品。

（圖為Banggood首頁(yè)，可申請(qǐng)?jiān)囉玫漠a(chǎn)品直接被展示。）

以下是申請(qǐng)免費(fèi)試用的流程圖：顧客需要在社交網(wǎng)絡(luò)上分享這個(gè)商品，點(diǎn)擊申請(qǐng)，填寫(xiě)申請(qǐng)表，等待收到確認(rèn)郵件之后就代表申請(qǐng)成功了，顧客在試用后還需要對(duì)產(chǎn)品使用體驗(yàn)寫(xiě)評(píng)論。

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