年銷售額逼近1億美元，加拿大家具電商Article如何做到？

加拿大家具電商公司Article預(yù)計(jì)將在2017年獲得超過(guò)9000萬(wàn)美元的收入，成為加拿大達(dá)到上市規(guī)模的眾多科技初創(chuàng)公司之一。

根據(jù)Article的CEO Aamir Baig稱，這家創(chuàng)辦三年的初創(chuàng)公司在2016年創(chuàng)造了約5000萬(wàn)美元的收入。據(jù)公司預(yù)計(jì)，進(jìn)入2018年，公司每季度的營(yíng)收能達(dá)到5000萬(wàn)美元。

Article的增長(zhǎng)速度使其足以媲美其他快速增長(zhǎng)的加拿大科技公司，如社交媒體管理平臺(tái)Hootsuite、營(yíng)銷技術(shù)公司Vision Critical和房地產(chǎn)數(shù)據(jù)提供商Real Matters。加拿大的初創(chuàng)公司在過(guò)去兩年得到了創(chuàng)紀(jì)錄的風(fēng)險(xiǎn)投資，以及相當(dāng)數(shù)量的炒作。 但是很少有公司上市，這是因?yàn)樗麄冋ψ屪约贺?cái)務(wù)秩序達(dá)到有條不紊。

Baig說(shuō)，公司近期沒(méi)有任何IPO計(jì)劃，但如果它上市的話，按收入來(lái)計(jì)算，它將排在加拿大交易所科技公司里的前10名。

Article自己設(shè)計(jì)和制造家具，但一共只有450件商品可供出售，這種模式類似于一些美國(guó)公司，如Thrive Home Furnishings和Interior Define。這種幾乎只把關(guān)注點(diǎn)放在自有品牌的方式，不同于加拿大溫哥華的另一家電商家具公司Cymax Stores，后者更像一個(gè)類似于亞馬遜的電商平臺(tái)，不同的公司通過(guò)該平臺(tái)銷售成千上萬(wàn)的產(chǎn)品。

Article和室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。Article會(huì)先做出少量家具產(chǎn)品，測(cè)試它們?cè)谑袌?chǎng)上的受歡迎程度，只有當(dāng)訂單量大的時(shí)候他們才會(huì)在網(wǎng)站上大力推廣。家具從位于亞洲的工廠運(yùn)送到美國(guó)的三家倉(cāng)庫(kù)之一，再由數(shù)十家物流公司組成的配送團(tuán)隊(duì)把家具部件送到客戶家里。

Baig 說(shuō)：“我們正在試圖弄清楚哪些產(chǎn)品具有吸引力?！?

因?yàn)檫@種模式并不新穎，所以要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好是很困難的。Article的運(yùn)費(fèi)是49美元，不管是大訂單還是小訂單（如果需要裝配家具的話還要增加費(fèi)用）。Baig說(shuō)，產(chǎn)品30天之內(nèi)支持退換貨，不過(guò)運(yùn)費(fèi)需要買家承擔(dān)，這在行業(yè)內(nèi)還是比較罕見(jiàn)的。他表示，雖然Article在網(wǎng)絡(luò)推廣上花了不少的錢，但是由于該公司自己制造設(shè)計(jì)產(chǎn)品，它的利潤(rùn)會(huì)比亞馬遜或Cymax上的第三方賣家高。

Baig以前經(jīng)營(yíng)了一家名為Etilize的公司，一家向電商賣家提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)的公司。 他把出售Etilize的部分錢與Andy Prochazka一起創(chuàng)建了Article。

Baig說(shuō)：“我們已經(jīng)建立起并正在運(yùn)營(yíng)一個(gè)盈利的業(yè)務(wù)，我們不需要任何更多的股權(quán)融資?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 康杰煒）