美國零售商因暖冬快活不下去了

零售商稱，氣候?qū)α闶凵逃幸欢ǖ挠绊憽?

位于哥倫布的戶外滑雪裝備商店Aspen總經(jīng)理Scott Sahr表示：“截止今年1月初的一年里，我們的銷售飛速發(fā)展，并準(zhǔn)備創(chuàng)下記錄，但不幸的是之后天氣就完全不像冬天了。”

該零售商出售滑雪裝備、提供租賃服務(wù)，還出售冬季服裝，它的許多客戶會(huì)光顧附近的滑雪勝地，如曼斯菲爾德的Snow Trails和扎內(nèi)斯菲爾德的Mad River Mountain，這些景點(diǎn)的業(yè)務(wù)在今年異常溫暖的冬天里苦苦掙扎。

Sahr最近表示：“我們?cè)诖_實(shí)打折出售一些產(chǎn)品，”在白天最高溫度達(dá)到17度左右時(shí)。

幸運(yùn)的是，美國西部天氣適合冬季運(yùn)動(dòng)，因此很多人來店里購買去西部旅游的裝備和服裝。Sahr說：“我們確實(shí)希望中西部的天氣更正常一點(diǎn)，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)兩年都不太好了。”

Aspen已經(jīng)比其他俄亥俄州的大部分零售商好多了，特別是那些時(shí)尚服裝零售商，它們已經(jīng)感受到了商場(chǎng)流量日益減少，以及亞馬遜等電商購物平臺(tái)日益普及等帶來的壓力。

都柏林零售咨詢公司W(wǎng)D Partners執(zhí)行副總裁Lee Peterson表示，對(duì)零售商店來說，天氣確實(shí)對(duì)冬季銷售額有很大的影響。

Peterson認(rèn)為：“如果你有許多大衣，而1月或2月的天氣很暖和，那么消費(fèi)者不會(huì)購買，即使你打折出售，也沒有人會(huì)在溫和的天氣里買大衣，他們想買的是T恤和短褲?！?

零售商要克服冬天氣候溫暖并存活下來，只能借用一種工具，那就是技術(shù)。Sahr表示：“如果沒有通過網(wǎng)上銷售的話，那么商店很難在惡劣的環(huán)境下存活下來?！?

Aspen的網(wǎng)上業(yè)務(wù)繁榮，在夏季實(shí)體購物慘淡時(shí)，電商仍然很繁榮。

Sahr說道：“我們有多種類型的服裝，有很多非滑雪愛好者會(huì)向我們購買產(chǎn)品，還有一些不滑雪的人會(huì)定期下訂單，我們的服裝業(yè)務(wù)現(xiàn)在很好，并且每年都在增長，因此就算天氣不好我們也有望實(shí)現(xiàn)增長，但我們必須試圖從互聯(lián)網(wǎng)和多元化入手處理業(yè)務(wù)。”

位于哥倫布的鞋子及飾品零售商DSW更清楚天氣對(duì)銷售額的影響。2015年-2016年溫和的冬季，該零售商業(yè)務(wù)因消費(fèi)者不想買靴子而苦苦掙扎，但今年冬天，該公司業(yè)務(wù)好轉(zhuǎn)了。

DSW的首席商品官表示，業(yè)務(wù)好轉(zhuǎn)部分原因在于，公司按照冬季產(chǎn)品比較晚開賣的特點(diǎn)來調(diào)整供應(yīng)鏈。

Ferree表示：“按照天氣狀況來看，一般寒冬服裝品類比較晚開始出售，銷售的持續(xù)時(shí)間也比較長。我們就是根據(jù)這一特點(diǎn)來安排供應(yīng)鏈的。我們很高興看到今年業(yè)務(wù)好轉(zhuǎn)了，明年我們將繼續(xù)這樣處理供應(yīng)鏈?！?

然而，作為一家應(yīng)對(duì)各地惡劣天氣的全國性連鎖店，DSW手上需要保留一些庫存。他們已經(jīng)能夠通過所謂的“訂單配送路徑優(yōu)化”技術(shù)來實(shí)現(xiàn)盈利。

DSW首席執(zhí)行官DSW表示，使用這種技術(shù)，如果該公司看到一個(gè)地區(qū)的靴子銷售額激增，該公司可以“看銷售情況最好地方在哪里，并從最不可能賣出這些鞋子的地方調(diào)貨發(fā)出。”這樣，零售商能讓庫存保持在合理的水平。

甚至連Sears都已經(jīng)找了很好地利用天氣的方法。

在研究寒冷天氣對(duì)各種產(chǎn)品的影響時(shí)，Sears發(fā)現(xiàn)，5年以上的汽車電池和舊電池，如果經(jīng)歷了4天嚴(yán)寒容易死火。

于是在美國部分地區(qū)經(jīng)歷了三天嚴(yán)寒后，Sears及時(shí)推出了汽車電池廣告。根據(jù)Total Retail的報(bào)告顯示，這一廣告促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

但即便如此，暖冬仍是對(duì)零售商造成了很大影響。

Peterson表示：“最近一家戶外工服企業(yè)也表示業(yè)務(wù)艱難。雖然這家企業(yè)的產(chǎn)品不受季節(jié)影響，但它仍會(huì)在下一季來臨前訂購產(chǎn)品。因此如果這季產(chǎn)品賣不出去，它就不會(huì)再向制造商訂購那么多產(chǎn)品，于是就嚴(yán)重影響了制造商業(yè)務(wù)，從而影響了整個(gè)零售‘食物鏈’?！?

Peterson說：“今年將迎來新一波關(guān)店潮，天氣只是加速了這一過程。”（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）