?跨境電商賣家如何挖掘海外嬰童用品市場？

跨境電商的迅速發(fā)展，越來越多的企業(yè)通過這個渠道進行自身產(chǎn)品推薦，這也為嬰童用品電商的品牌建設、網(wǎng)絡營銷提供全新思路。福建BABYGO貝高工貿(mào)有限公司就是其中之一，該公司目前年產(chǎn)值達到3000多萬。其亞太區(qū)營銷總監(jiān)張閩雄認為當下嬰童市場還沒到競爭紅海，未來兩三年才是競爭的最高峰。

歐美市場容量較大，利于嬰童用品的發(fā)展

BABYGO貝高屬于英國最專業(yè)的兒童洗護、驅(qū)蚊用品企業(yè)，專注母嬰驅(qū)蚊產(chǎn)品的研發(fā)和制造、分銷和零售為一體，產(chǎn)品主要銷往歐美地區(qū)。

歐美消費者對于驅(qū)蚊產(chǎn)品的需求很高，要求是無添加、無公害、綠色環(huán)保的產(chǎn)品，再加上歐美消費者喜愛手環(huán)一類的飾品，正好給驅(qū)蚊手環(huán)之類的產(chǎn)品進駐歐美市場帶來了機遇。

張閩雄表示，“這個消費市場容量較大，進駐驅(qū)蚊產(chǎn)品市場的商家并不多見，同時再加上貝高多年的品牌效應，相當利于他們的發(fā)展?！?

高漲的嬰童用品市場，隱藏銷售危機

隨著嬰童用品市場需求量的擴大，歐美消費市場對于對用品的健康意識也不斷提高。“健康意識的不斷增強，消費理念也在不斷升級，這點迫使他們對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價位、周到的服務這類一站式購物體驗相當渴望?！睆堥}雄說道。

“暫時不存在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的威脅，但隨著大多數(shù)跨境電商將目光轉(zhuǎn)向歐美市場，一些連帶產(chǎn)業(yè)同時也會影響驅(qū)蚊產(chǎn)品的發(fā)展?！彼硎?。

例如歐美市場出現(xiàn)的扭紐扣，這類產(chǎn)品與驅(qū)蚊用品雖然不屬于同一品類，一旦該產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，將會連帶影響到其他出口產(chǎn)品的品牌形象，從側(cè)面影響產(chǎn)品銷售狀況。

嬰童產(chǎn)品的高消費時代，出行類產(chǎn)品可能是未來發(fā)展趨勢

雨果網(wǎng)了解到，目前絕大多數(shù)的賣家對于質(zhì)優(yōu)價美的嬰童產(chǎn)品深有好感，同時也可以從側(cè)面反映出目前嬰童產(chǎn)品已經(jīng)進入全新的高消費時代。

“從賣家角度來看，大多數(shù)賣家都想了解庫存、資質(zhì)、品牌授權(quán)、海外倉、產(chǎn)品分銷等幾個方面的相關信息。”張閩雄提到。

未來兩三年嬰童的競爭也越來越嚴重，這時候最主要的對產(chǎn)品的專注、轉(zhuǎn)變、多樣化和精細化，B2C賣家這塊需要深耕拓展Amazon、速賣通平臺，另外也進駐eBay、Lazada、Wish平臺。同時也將緊跟時代潮流，以后將以嬰童出行產(chǎn)品為主，例如媽咪包之類的產(chǎn)品，全方面布局，提前做好應對挑戰(zhàn)的準備。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）