?銷(xiāo)售額達(dá)300萬(wàn)美元，這個(gè)eBay賣(mài)家的男裝生意是怎么做的？

位于密歇根的 Suit Depot銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)將達(dá)到300萬(wàn)美元，老板Marty Babayov表示要感謝eBay，把成功歸功于eBay?。這個(gè)原本只在網(wǎng)上售賣(mài)男裝的零售商利用在eBay上取得的成功，在底特律開(kāi)了一家門(mén)店，占地13000平方英尺，面積還在不斷擴(kuò)大。即便如此，Babayov并沒(méi)有放棄他在eBay上的買(mǎi)賣(mài)，而是在線上線下同時(shí)發(fā)售新款男裝。Suit Depot超過(guò)30%的銷(xiāo)售額來(lái)自eBay。Suit Depot的線下實(shí)體店能為當(dāng)?shù)乜蛻?hù)服務(wù)，而eBay、Amazon等網(wǎng)站能幫貫通世界各地的客戶(hù)。

Babayov的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

很多成功的企業(yè)家談及自己的成功時(shí)，都表示是從小時(shí)候開(kāi)始的。Babayov也不例外，他回憶道，在二年級(jí)的時(shí)候，曾在商店里買(mǎi)一些零食賣(mài)給班級(jí)同學(xué)。十三歲的時(shí)候，他們搬到一個(gè)新家，新家的地上放著一些過(guò)時(shí)的舊衣服， 他哥哥便把那些衣服放到 eBay上賣(mài)， Babayov 就學(xué)著哥哥做。其后，但凡親戚把舊衣服給他們，他們就掛到網(wǎng)上，就這樣一步步通過(guò)網(wǎng)絡(luò)涉足服裝時(shí)尚圈。

為尋找更多庫(kù)存款式，Babayov每周末都去舊貨店。在舊貨店，他購(gòu)買(mǎi)各種款式、不同尺碼的衣服，將它們稍加整理就可以放在eBay上賣(mài)?！耙婚_(kāi)始，我什么衣服都可以，”Babayov說(shuō)。除了去舊貨店買(mǎi)舊衣服，他還會(huì)去像TJ Maxx 和 Marshall’s這樣的折扣零售店購(gòu)買(mǎi)新的衣服?！叭绻鸗J Maxx和Marshall’s 買(mǎi)賣(mài)折扣衣服能有盈利，那我也可以，”Babayov心想。

后來(lái)，Babayov擴(kuò)大了他的采購(gòu)版圖，他甚至去百貨商場(chǎng)。他到那里，買(mǎi)一些打折力度很大的過(guò)季的服裝，然后加一些錢(qián)放在eBay 上賣(mài)。大學(xué)期間，他會(huì)安排買(mǎi)斷商店打算退貨的衣服，他母親會(huì)將這些運(yùn)到他所在的地方以方便他做列表和銷(xiāo)售。

明確市場(chǎng)定位

為了能成為一個(gè)成功的服裝賣(mài)家，Babayov努力地想辦法提高商品的銷(xiāo)售量。他表示：“商品不需要價(jià)格最便宜，但需要排名是最好的”。但Babayov也看到了成為一個(gè)全才對(duì)他業(yè)務(wù)上的不利之處?！拔乙庾R(shí)到人們更愿意從專(zhuān)業(yè)人士那購(gòu)買(mǎi)商品，”他說(shuō)。他的店鋪不止售賣(mài)女裝還有男裝、童裝，甚至鞋子、配飾等，這使得人們很難相信他的服裝店是專(zhuān)業(yè)的。。

因此，他選擇轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)賣(mài)男裝，成為一個(gè)市場(chǎng)定位明確的賣(mài)家。一做了決定，他立馬在eBay上搜索了四五家熱賣(mài)的男裝店，了解他們是怎么經(jīng)營(yíng)的。他想通過(guò)分析這些店的經(jīng)營(yíng)模式，摸索出一個(gè)適合自己的經(jīng)營(yíng)模式。

打下牢固的基礎(chǔ)

從2011年，Babayov在奧克帕克開(kāi)了實(shí)體店開(kāi)始，服裝生意就越來(lái)越紅火。如今，他已經(jīng)有了12個(gè)全職或兼職的員工了。

問(wèn)及Babayov是否想把Suit Depots開(kāi)成連鎖店時(shí)，他說(shuō)，“不，我寧愿把一家門(mén)店擴(kuò)大，也不愿意再開(kāi)另外一家店”?！拔覀儗?shí)體店的成長(zhǎng)還有很長(zhǎng)的路要走，單這個(gè)，工作量就比現(xiàn)在多出了不止三倍，”Babayov解釋道。

“接下來(lái)的這一年，我會(huì)把中心放在制造這一環(huán)節(jié)。很多大牌子的衣服的質(zhì)量下降，而且設(shè)計(jì)上沒(méi)什么創(chuàng)新，這讓我很失望。因此，我已經(jīng)開(kāi)始了一條自己的西裝生產(chǎn)線，同時(shí)還會(huì)做襯衫、領(lǐng)帶、手套等配飾，” Babayov表示想通過(guò)這，把自己的產(chǎn)品批發(fā)給一些其他的名品店。

Suit Depot在eBay上的生意與線下公司的收益一同增長(zhǎng)，對(duì)Babayov來(lái)說(shuō)，要擴(kuò)大門(mén)面跟在他的線上門(mén)店加點(diǎn)庫(kù)存一樣簡(jiǎn)單。（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）