直擊121屆廣交會(huì)：寵物用品玩出“大花樣”，美國(guó)是主攻市場(chǎng)

【編者按】2017春季廣交會(huì)拉開(kāi)序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲。海外市場(chǎng)需求的變動(dòng)是國(guó)內(nèi)制造企業(yè)及外貿(mào)企業(yè)所關(guān)注的，而面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的他們也急需第一手市場(chǎng)資訊做為他們2017的布局的參考。雨果網(wǎng)將照例推薦現(xiàn)場(chǎng)新奇特產(chǎn)品，以及采訪國(guó)內(nèi)展商及海外采購(gòu)商，如果你對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)有自己的看法，或者對(duì)轉(zhuǎn)型跨境電商有所感觸，都可以約我們現(xiàn)場(chǎng)的小編聊一聊，可在文末留下展位號(hào)。

廣交會(huì)二期開(kāi)幕，寵物用品展區(qū)成為一道亮麗的風(fēng)景。自116屆廣交會(huì)首設(shè)寵物用品展區(qū)到如今，不難看出，飼養(yǎng)寵物已在全球范圍引起一股風(fēng)潮，海外需求讓寵物產(chǎn)品有很大的潛力。

在現(xiàn)場(chǎng)，江蘇中恒寵物用品股份有限公司展位設(shè)計(jì)實(shí)用新穎，吸引了采購(gòu)商紛紛駐足圍觀詢(xún)盤(pán)，也成功引起小編的注意，其負(fù)責(zé)人仇慧接受了雨果網(wǎng)的采訪。

從一根“狗樁”打通寵物用品的“任督二脈”

早期國(guó)內(nèi)廠商大多數(shù)并沒(méi)有意識(shí)到寵物市場(chǎng)的發(fā)展前景，但當(dāng)時(shí)這家公司卻以生產(chǎn)從未見(jiàn)過(guò)的狗樁而“一舉出名”，成為眾所周知的“狗樁廠”，同時(shí)也是通過(guò)“狗樁廠”，他們走上了寵物用品的康莊大道。

本身這家工廠并沒(méi)有接觸過(guò)寵物類(lèi)周邊產(chǎn)品，由一張江蘇省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口貿(mào)易公司價(jià)值11萬(wàn)元的“狗樁”訂單，改變了它的命運(yùn)。這次合作之后，公司看到了一個(gè)前所未有的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)——那就是寵物周邊用品。

據(jù)了解，國(guó)外養(yǎng)寵的家庭非常多，同時(shí)寵物地位也和家人同等重要，因此也催生出一批寵物周邊產(chǎn)品的熱銷(xiāo)。無(wú)論是寵物飲水器、寵物尿墊還是鋼絲繩，還是其他寵物用品，海外消費(fèi)者也愿意花費(fèi)重金購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品打造自己的寵物。

“隨著寵物周邊用品的商家越來(lái)越多，想要脫穎而出最佳方式就是一站式服務(wù)，目前，我們公司主打七大類(lèi)產(chǎn)品，這七大類(lèi)產(chǎn)品分為七個(gè)工廠分開(kāi)生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的全方位性和優(yōu)質(zhì)性，便于客戶(hù)一站式采購(gòu)，同時(shí)公司還將進(jìn)行個(gè)性定制功能，完成客戶(hù)個(gè)性定制的優(yōu)勢(shì)?！背鸹壅f(shuō)道。

年銷(xiāo)售額6000萬(wàn)美金，美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)這么好賺？

全球?qū)櫸锵M(fèi)市場(chǎng)正呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，那如何選擇最優(yōu)戰(zhàn)場(chǎng)呢？仇慧認(rèn)為美國(guó)是全球第一寵物大國(guó)，消費(fèi)前景可見(jiàn)一斑。

根據(jù)美國(guó)寵物協(xié)會(huì)APPA的美國(guó)寵物調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著美國(guó)單身家庭和老齡化人口增加，美國(guó)約69%的家庭至少擁有一只寵物；預(yù)計(jì)美國(guó)寵物數(shù)量仍會(huì)以每年2%-3%左右的速度增長(zhǎng)，未來(lái)幾年，美國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)仍將保持4%-5%的速度穩(wěn)定增長(zhǎng)。

仇慧表示，當(dāng)下公司看中美國(guó)寵物消費(fèi)潛力，主攻市場(chǎng)為美國(guó)市場(chǎng)，只算美國(guó)的年銷(xiāo)售額就達(dá)到6000萬(wàn)美金，占全部銷(xiāo)售額7500萬(wàn)美金的80%。

但是想要深耕美國(guó)寵物用品消費(fèi)市場(chǎng)，必須注意價(jià)格方面的因素，美國(guó)采購(gòu)商對(duì)于價(jià)格還是相對(duì)敏感的。

寵物周邊用品等于易耗品？急需提高產(chǎn)品附加值

除了價(jià)格制約，寵物用品還存在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比方面的難題。“類(lèi)似于寵物片這類(lèi)的寵物用品屬于易耗品，就如同嬰兒尿不濕一樣，消耗量非常大。再加上一些面料紡織品類(lèi)的商家也開(kāi)始布局寵物用品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸加大?！背鸹鄹嬖V雨果網(wǎng)。

想要拓寬海外消費(fèi)市場(chǎng)，更重要的是提高產(chǎn)品附加值，注重品牌意識(shí)，海外消費(fèi)者也不是“人傻錢(qián)多”。

為了搶占更優(yōu)市場(chǎng)份額，該公司目前已經(jīng)申請(qǐng)了“FAVORITE法瑞特”、“中恒寵物”、“百萬(wàn)寶貝BAIWANBAOBEI”、“中恒ZHONGHENG”等48個(gè)國(guó)內(nèi)注冊(cè)商標(biāo)，申請(qǐng)了31個(gè)境外注冊(cè)商標(biāo)，一個(gè)省著名商標(biāo)，國(guó)家馳名商標(biāo)正在申請(qǐng)審批中，徹底打破了貼牌生產(chǎn)和國(guó)外寵物用品品牌的壟斷。仇慧說(shuō)道，“目前產(chǎn)品的價(jià)位、品質(zhì)也分為高、中、低三種檔位，對(duì)于各類(lèi)消費(fèi)者都是適用的，產(chǎn)品的消費(fèi)渠道也會(huì)自然拓寬。”

當(dāng)下，寵物用品從寵物食品到清潔美容產(chǎn)品、服飾、玩具，規(guī)模不斷擴(kuò)大，種類(lèi)不斷增多，需求也逐漸呈現(xiàn)多元化發(fā)展軌跡，未來(lái)發(fā)展前景仍很可觀，從事寵物用品市場(chǎng)的商家可以多注意海外市場(chǎng)風(fēng)向，緊跟時(shí)代潮流。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）