直擊121屆廣交會：傳統(tǒng)外貿(mào)廠商轉(zhuǎn)型跨境電商后勁不足，原因竟是……

廣交會二期現(xiàn)場，餐廚用具、家居用品、玩具、禮品、工藝陶瓷、寵物用品、裝飾品等琳瑯滿目。素有中國外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”之稱的廣交會，這次又將反映出哪些現(xiàn)象呢？傳統(tǒng)外貿(mào)廠商對跨境電商又是如何看待的呢？跟隨小編的視野了解一下吧。

多位展商反饋訂單成績良好

隨著國際市場的不斷擴展，國內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)正加大對產(chǎn)品的升級，不少展商稱外貿(mào)出口行業(yè)正在回暖。

“今年的廣交會比以往的展會效果要好，客戶詢盤、下單的情況也很多，總之勢頭相當(dāng)不錯?！苯K中恒寵物用品股份有限公司負(fù)責(zé)人仇慧說道。

浙江奧司郎照明電器有限公司王任樂也表示，“今年第一個季度的訂單量比去年增加了40%，下半年訂單量幾乎排得差不多了，因為新產(chǎn)品更多，增長也更多，未來應(yīng)該會越來越好?！?

不過也有展商持不同意見，據(jù)浙江海地生活工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人Jony Pan表示目前中國外貿(mào)出口行業(yè)出現(xiàn)回穩(wěn)向好的勢頭，但對于外貿(mào)形勢還需采取審慎的態(tài)度。

傳統(tǒng)外貿(mào)廠商或無暇分身加入跨境電商大軍，但愿意為其供貨

對于從事戶外大型帳篷的展商Jony 來說，廣交會是掌握行業(yè)信息、維系老客戶、洽談來年新訂單的重要平臺。但通過參加廣交會，Jony 也發(fā)現(xiàn)了一些貿(mào)易壁壘：被貼低端標(biāo)簽、品牌意識不強、同質(zhì)化嚴(yán)重等，于是Jony想要通過轉(zhuǎn)型做跨境電商，但是過程存在諸多問題，也就無疾而終了。

“我們的產(chǎn)品屬于勞動密集型產(chǎn)品，人工成本高，前兩年工資標(biāo)準(zhǔn)是3千人民幣，但是近兩年已經(jīng)漲到7千人民幣了。隨著人力成本的提升，也影響了我們從事跨境電商的決心。雖然目前跨境電商是發(fā)展趨勢，但工廠實力不夠，所需的人力、物力、財力都存在限制，還不如做好自己的本職工作?！盝ony告訴雨果網(wǎng)。

眾所周知，中國屬于戶外帳篷出口大國，從事這類產(chǎn)品的外貿(mào)廠家較多，想要脫穎而出絕非易事。也有不少類似于Jony 的外貿(mào)廠商想要轉(zhuǎn)型，想搭乘當(dāng)下最熱的跨境電商航班，但苦于沒有渠道、不了解市場、人才資源匱乏等情況，導(dǎo)致成為泡影。

甚至一些外貿(mào)工廠直接表示，他們不愿意花費太多心思在從事跨境電商方面，他們通過其他渠道了解到從事跨境電商的過程比較麻煩，其中包括運營、物流、市場等各方面的調(diào)研，實在沒精力。

另外部分展商提到自己很想從事亞馬遜、eBay等電商平臺，但目前他們所在地區(qū)跨境電商較少，很難形成產(chǎn)業(yè)帶趨勢，同時沒有優(yōu)質(zhì)渠道和人才，幫助工廠轉(zhuǎn)型。

對于一些對跨境電商感興趣的外貿(mào)工廠來說，大多數(shù)都不了解電商的運營模式，所以具備必要的電商思維還是非常重要的，同時也可以選擇加入一些電商協(xié)會，了解市場行情。

當(dāng)然，也有外貿(mào)工廠想要“觸電”的，但他們表示，與其自己分心做跨境電商，還不如給電商平臺賣家供貨，因為他們給出的價格會比較有優(yōu)勢一點，合作起來也更加便利。不過問題在于，如何找到行之有效的途徑，一次性對接到數(shù)以萬計的專業(yè)賣家呢？即將于6月15-16日在上海舉辦的雨果網(wǎng)CCEE選品大會或許是個不錯的選擇（點擊報名）。以3月深圳場為例，兩天到場人次就破萬，且80%的深圳場展商都繼續(xù)參加到了上海場。相信這樣點對點專業(yè)性，有目的性的對接，能夠幫助更多的傳統(tǒng)工廠和外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型或是豐富其盈利模式。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）