在美國(guó)，也許只有這6家零售商能抵擋住亞馬遜的沖擊！

世界上最大的零售電商亞馬遜正在不斷蠶食美國(guó)的電商零售份額。根據(jù)經(jīng)紀(jì)公司Needham＆Co表示，該公司在2016年占到了美國(guó)電商零售額的三分之一，而到2021年這個(gè)數(shù)字應(yīng)該來到50％以上。

對(duì)于其他零售商來說，亞馬遜就像是一個(gè)巨大的破壞球。先是書商，再是電子產(chǎn)品商店，到現(xiàn)在整個(gè)購(gòu)物商場(chǎng)行業(yè)都受到了大幅度波及。

然而，少數(shù)大型零售商正在尋找阻止亞馬遜猛攻的方法。有些通過出售人們喜歡親自購(gòu)買的商品來專攻利基市場(chǎng)，其他的則通過提供電商無法復(fù)制的服務(wù)或購(gòu)物體驗(yàn)來籠絡(luò)購(gòu)物者。

以下6家零售商都擁有一定的自身實(shí)力，可以向亞馬遜發(fā)起挑戰(zhàn)，并幫助他們自己在長(zhǎng)期獲得蓬勃發(fā)展。

百思買（Best Buy）

股價(jià)：51.77美元

市值：160億美元

市盈率：14

預(yù)計(jì)12個(gè)月內(nèi)利潤(rùn)增長(zhǎng)：3.1％

股息率：2.6％

投資研究公司Bespoke稱，幾年前，百思買公司被當(dāng)做了一家不需要在電商時(shí)代存在的公司。但是，在2012年接任的新CEO做了一些重大變化，這些改變使得公司的業(yè)務(wù)和股票都得到了恢復(fù)。

Bespoke稱，百思買決定將自己的價(jià)格與亞馬遜和其他大型零售商的價(jià)格相匹配，并開始突顯其商店的互動(dòng)體驗(yàn)，以此吸引購(gòu)物者嘗試商店里的立體音響、電視和其他電子產(chǎn)品。百思買還在服務(wù)上下功夫，推出了技術(shù)支持服務(wù)“Geek Squad”和家庭影院設(shè)計(jì)工作室Magnolia。

這樣做的收益是：百思買的銷售和利潤(rùn)一直在穩(wěn)步上升，過去一年它的股價(jià)已經(jīng)上漲了63.1％，超過了亞馬遜45％的回報(bào)率。Bespoke表示：“在亞馬遜時(shí)代如何參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？百思買就是一個(gè)很好的例子。”

美銀銀行分析師同意該觀點(diǎn)，該投資公司在近期將百思買的股票從“中性”升級(jí)為“買入”評(píng)級(jí)。該公司表示，百思買強(qiáng)勁的電商銷售應(yīng)該能幫助它提高收入，家庭顧問和延期保修的利潤(rùn)空間也高。在接下來的12個(gè)月中，美林認(rèn)為百思買的股價(jià)將達(dá)到58美元，投資回報(bào)率可能會(huì)從12%上升到14％。

好市多（Costco Wholesale）

股價(jià)：172.68美元

市值：758億美元

市盈率：31

預(yù)計(jì)12個(gè)月內(nèi)利潤(rùn)增長(zhǎng)：14％

股息率：1.0％

Costco對(duì)付亞馬遜的主要武器是其蓬勃發(fā)展的食品雜貨業(yè)務(wù)。根據(jù)Barclays投資公司的一項(xiàng)新調(diào)查顯示，約82％的購(gòu)物者到Costco主要是購(gòu)買食品雜貨。許多Costco的購(gòu)物者會(huì)購(gòu)買冷凍食品、肉類和農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品配送到家的運(yùn)輸費(fèi)用高昂。此外，Costco顧客的消費(fèi)能力往往更高也更忠誠(chéng)。Costco表示，其8670萬會(huì)員持卡人中約有88％的人每年都會(huì)續(xù)訂其會(huì)員資格。

雖然亞馬遜的生鮮送貨服務(wù)Amazon Fresh在全國(guó)范圍內(nèi)不斷擴(kuò)張，但是，Costco的會(huì)員在亞馬遜主要購(gòu)買電子產(chǎn)品、書籍和服裝，雜貨占只占25％的份額，Barclays表示。此外，Amazon Fresh送貨每月需要花費(fèi)15美元，另外還有Amazon Prime會(huì)員99美元的年費(fèi)。同時(shí)，Costco也可能會(huì)擊敗亞馬遜的食品價(jià)格，因?yàn)镃ostco的購(gòu)物者經(jīng)常大批量購(gòu)買，均價(jià)較低。

即使在全球共有729家門店，包括位于加拿大、墨西哥、日本和臺(tái)灣的商店，Costco仍有很大的擴(kuò)張空間。Costco計(jì)劃在2017財(cái)年（截至8月）期間開設(shè)30家新店，其中15家在美國(guó)。其利潤(rùn)可能會(huì)由于會(huì)員費(fèi)的增加（預(yù)計(jì)在6月份提高）而有所增加。受Costco打折汽油吸引的顧客也傾向于在商店內(nèi)購(gòu)物。

誠(chéng)然，亞馬遜可以擴(kuò)大其雜貨產(chǎn)品種類，減少配送費(fèi)用，使Costco的價(jià)格吸引力降低。但盡管如此，巴克萊銀行表示， Costco“仍然免受亞馬遜和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響”，該投資公司在近期將Costco的股票從“中性”升級(jí)為“買入”，預(yù)計(jì)未來12個(gè)月股價(jià)將達(dá)到185美元。

家得寶（The Home Depot）

股價(jià)：153.03美元

市值：1838億美元

市盈率：21

預(yù)計(jì)12個(gè)月內(nèi)利潤(rùn)增長(zhǎng)：11.3％

股息率：2.3％

家得寶的產(chǎn)品涵蓋了從油漆到廚房臺(tái)面的一切家居裝修產(chǎn)品。雖然亞馬遜銷售家居裝飾產(chǎn)品和工具，但是它并不出售和運(yùn)輸大件物品，如干式墻或木材。如果你想買一個(gè)花崗巖臺(tái)面，你可能會(huì)想在實(shí)體展示廳親自挑選，如去家得寶。

另外，亞馬遜在家居裝修服務(wù)也不是家得寶的對(duì)手?，F(xiàn)在，家得寶約40％的銷售額來自其Pro Services（專業(yè)服務(wù)），該服務(wù)向?qū)I(yè)承包商提供批發(fā)價(jià)、卡車租賃和其他優(yōu)惠。經(jīng)紀(jì)公司Baird的分析師Peter Benedict表示，家得寶正在通過更快的配送速度、新產(chǎn)品來擴(kuò)展這些服務(wù)，并使用數(shù)據(jù)分析來幫助跟蹤和增加銷售。

家得寶的整體銷售也應(yīng)能從公司的其他舉措和行業(yè)趨勢(shì)中獲益。家得寶正在復(fù)興500家商店，使其變得更加客戶友好。另外，家得寶正在加強(qiáng)自己的電商業(yè)務(wù)，提供大量可供免費(fèi)送貨到店的產(chǎn)品。Benedict說：“雖然亞馬遜仍然是人們討論的熱門話題，但家得寶應(yīng)該仍然會(huì)在零售業(yè)中保持屹立不倒?！?

在截止2007年1月的12個(gè)月期間內(nèi)，家得寶的收入達(dá)950億美元，高于2010財(cái)年的662億美元。雖然住房市場(chǎng)放緩肯定會(huì)削弱公司的勢(shì)頭，但只要經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，家得寶就會(huì)成為一個(gè)贏家。

Nordstrom

股價(jià)：47.15美元

市值：79億美元

市盈率：16

預(yù)計(jì)12個(gè)月內(nèi)利潤(rùn)增長(zhǎng)：-7.7％

股息率：3.1％

隨著人們花費(fèi)更多的時(shí)間和金錢在電商購(gòu)物上，商場(chǎng)流量下降，這使得Nordstrom的銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)急劇下滑，根據(jù)調(diào)研公司Bespoke表示，盡管電商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)Nordstrom構(gòu)成了威脅，但Nordstrom的顧客群似乎還是對(duì)該百貨公司不離不棄。Nordstrom的顧客往往比大多數(shù)百貨公司都更富裕、更加“注重時(shí)尚”，這使得Nordstrom購(gòu)物者在亞馬遜購(gòu)買衣服的可能性有所下降。同時(shí)，Nordstrom銷售的獨(dú)家和私人品牌商品比例也非常高，這些產(chǎn)品其他地方往往無法提供。

Nordstrom試圖吸引預(yù)算不高消費(fèi)者的措施似乎也在奏效。該公司現(xiàn)在正在將Nordstrom Rack（Nordstrom旗下的折扣百貨店）擴(kuò)展到低價(jià)市場(chǎng)，不斷吸引新顧客，現(xiàn)在該商店占到了Nordstrom總銷售額的約30％。同時(shí)，Nordstrom也在將電商購(gòu)物和店內(nèi)體驗(yàn)相融合，顧客可以在網(wǎng)上預(yù)訂服裝并在實(shí)體店內(nèi)嘗試，并安排在就近的商店取貨。

可以肯定的是，Nordstrom正在消耗大量資金以加強(qiáng)自己的電商競(jìng)爭(zhēng)力，這將對(duì)它的利潤(rùn)產(chǎn)生負(fù)面影響。據(jù)華爾街分析師預(yù)測(cè)，在截止2018年1月的12個(gè)月期間，Nordstrom的利潤(rùn)將下降7.7％。但與2017財(cái)年相比，銷售額應(yīng)上升3.0％，其利潤(rùn)增長(zhǎng)將在2018年恢復(fù)。

TJX Companies

股價(jià)：78.78美元

市值：509億元

市盈率：20

預(yù)計(jì)12個(gè)月內(nèi)利潤(rùn)增長(zhǎng)：10.5％

股息率：1.3％

世界上最大的平價(jià)零售商TJX（專注于折扣服裝和家居用品），在北美、歐洲和澳大利亞擁有超過3800家門店。雖然網(wǎng)上的類似商品比比皆是，但TJX的購(gòu)物者卻不斷返回TJX的商店進(jìn)行“尋寶”活動(dòng)，希望能找到一個(gè)聚劃算的交易機(jī)會(huì)。

TJX的商店包括TJ Maxx和Marshall's，其展示的品牌服裝和設(shè)計(jì)風(fēng)格會(huì)不斷變化。商店每周會(huì)到貨幾次，這也讓購(gòu)物者猜測(cè)他們每次去會(huì)有什么新發(fā)現(xiàn)。另外，TJX的商店的各個(gè)部門之間通常沒有隔墻，以此鼓勵(lì)購(gòu)物者在整個(gè)商店范圍內(nèi)瀏覽他們的促銷品。

電商競(jìng)爭(zhēng)似乎對(duì)TJX并不構(gòu)成重大威脅。據(jù)美國(guó)銀行美林公司預(yù)計(jì)，在截至2018年1月的12個(gè)月期間內(nèi)，TJX的收入將達(dá)到350億美元，比上一財(cái)年增長(zhǎng)5.4％。TJX的利潤(rùn)和它的股息（在近期漲了20％）也在上漲；另外，TJX的支出已經(jīng)連續(xù)21年增加。

Ulta Beauty

股價(jià)：277.99美元

市值：173億美元

市盈率：35

估計(jì)12個(gè)月內(nèi)利潤(rùn)增長(zhǎng)：23.2％

是的，你可以在網(wǎng)上購(gòu)買美容產(chǎn)品，但是你不能在網(wǎng)上理發(fā)或修指甲。Ulta的制勝之道是在其974家實(shí)體門店銷售美容產(chǎn)品和全套沙龍服務(wù)。該公司表示，體驗(yàn)沙龍的客人會(huì)比非沙龍客戶多花三倍的時(shí)間，并且到店消費(fèi)的頻率也是其兩倍。Ulta的沙龍收入年均增長(zhǎng)率達(dá)到20％，是行業(yè)增長(zhǎng)率的兩倍以上。

Ulta的擴(kuò)張計(jì)劃包括開設(shè)更多的商店，它的長(zhǎng)期目標(biāo)是把其門店數(shù)增加到1400-1700間。同時(shí)，Ulta也在推動(dòng)它的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，推出的忠誠(chéng)顧客計(jì)劃取得了成效，該計(jì)劃在近期達(dá)到了2100萬以上的會(huì)員數(shù)，高于2011年的940萬。

很少有零售商的擴(kuò)張速度能像Ulta一樣快，或是看上去不受電商競(jìng)爭(zhēng)的影響。與去年同期相比，在截止2017年1月的12個(gè)月內(nèi)，Ulta的銷售額增長(zhǎng)了23.7％。據(jù)分析師預(yù)計(jì)，Ulta在2018財(cái)年的收入將達(dá)到58億美元，同比增長(zhǎng)19％。如果該公司能夠保持達(dá)到或超過華爾街的估計(jì)，它的股價(jià)就應(yīng)該會(huì)繼續(xù)上漲。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）