亞馬遜賬號(hào)運(yùn)營③：你和爆款的距離在哪里？

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千刀創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)技術(shù)的美女總教練Bella講道：“亞馬遜賬號(hào)運(yùn)營的本質(zhì)就是開發(fā)和營銷的綜合體，只有兩者巧妙結(jié)合才能產(chǎn)生最大轉(zhuǎn)化，開發(fā)或者選擇一款正確的產(chǎn)品，再結(jié)合恰當(dāng)?shù)匿N售策略就能成就單品小爆款?！?

需要注意的是，產(chǎn)品并不等于爆款。前文我們有講道如何在亞馬遜上打造產(chǎn)品,那么打造爆款跟打造普通的產(chǎn)品有什么區(qū)別呢？兩者間又存在什么樣的關(guān)系？

產(chǎn)品不等于爆款，兩者之間的區(qū)別是什么？

Bella介紹道，亞馬遜上產(chǎn)品和爆款并不能直接的劃上等號(hào)，簡單的說，兩者間最根本的區(qū)別在于產(chǎn)品需要靠人去推才能引爆。另一方面，爆款和普通產(chǎn)品的異同在于流量的高低。爆款普遍的一個(gè)表現(xiàn)就是自帶流量，通常爆款在上架第二天就能出單（5-10單左右）。比如15年的平衡車、16年的人魚毯、17年的指尖陀螺等等。

“爆款是建立在對(duì)市場的敏感把控之上，但不排除某些人就是有這方面的嗅覺。關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)方面，爆款本身并無太大風(fēng)險(xiǎn)，除非直接是仿品、專利產(chǎn)品。一般出現(xiàn)問題都是爆了之后，競爭激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)加大甚至快速消亡。”Bella補(bǔ)充道。

選爆款的基本思路

Bella將選爆款的基本思路分為三個(gè)方面：

a.后端開發(fā)-熱銷款的升級(jí)提煉創(chuàng)新新品。

b.前段市場-通過亞馬遜市場做數(shù)據(jù)分析。

C.熱門電影流行元素結(jié)合消費(fèi)者的剛性需求去創(chuàng)新。

前文《亞馬遜賬號(hào)運(yùn)營①》中，小編已經(jīng)就亞馬遜的選品思維展開了細(xì)致的描述，大家可參考學(xué)習(xí)，這里就不在一一贅述。

正如Bella所講：“爆款雖然可遇不可求，但市場上不乏有很多爆款存在，關(guān)鍵是在于你有沒有去留意、分析、創(chuàng)新、組合，然后執(zhí)行下去。”

亞馬遜上打造爆款的具體操作

爆款一般都自帶流量，而普通產(chǎn)品需要我們引進(jìn)更多流量才能推高或者推爆，所以打造一個(gè)本身自帶流量的爆款產(chǎn)品需要做到以下三點(diǎn)：

第一，上架速度要快不要糾結(jié)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你糾結(jié)的時(shí)候別人已經(jīng)出單占據(jù)市場，錢也賺到了；

第二，果斷發(fā)FBA，會(huì)更快增加曝光，另外也減少物流投訴，提升客戶體驗(yàn)；

第三，爆款也不是發(fā)了FBA之后就等著出單不管，要持續(xù)不斷的挖掘賣點(diǎn)，同時(shí)也需要不斷地優(yōu)化調(diào)整圖片。

“爆款初期好賣是因?yàn)楦偁帉?duì)手少，等到競爭對(duì)手一多，營銷推廣還是少不了的，但相比普通款而言爆款前期耗費(fèi)的成本比較低，所以總結(jié)一句就是上架速度要快?！盉ella講道，“而普通款在打造的時(shí)候就比較費(fèi)時(shí)耗力，一開始都不敢發(fā)FBA，還得觀察流量趨勢(shì)，發(fā)了FBA之后第一時(shí)間就是去做review、通過設(shè)置較低的折扣去引流，有了review之后就開始利用廣告增加曝光，這種方法雖然慢但是比較安全。如果說想要粗暴一點(diǎn)的做法，那就做廣告。折扣網(wǎng)、紅人全面鋪開，推新品快但成本高。”

打造產(chǎn)品的方法無非就是站內(nèi)推廣+站外引流，最終考驗(yàn)?zāi)愕倪€是產(chǎn)品品質(zhì)，以及優(yōu)質(zhì)的Listing和其他細(xì)節(jié)。

Bella最后分享：在銷售的路上，我們需要更多的探索和總結(jié)，你可以借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)之談，變成自己的利器，但也需要我們自身的經(jīng)驗(yàn)和不斷挖掘問題，然后去創(chuàng)新整合，終究努力得靠自己。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）

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