雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”展商秀：勇闖美國(guó)家具市場(chǎng)得有“兩把刷子”，浩谷做大做強(qiáng)的竅門是啥？

近些年來(lái)，在原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本增加以及國(guó)外技術(shù)壁壘不斷升級(jí)等多重因素影響下，國(guó)內(nèi)家具出口競(jìng)爭(zhēng)力趨于弱勢(shì)，出口增速呈現(xiàn)了大幅度放緩的態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

惠州浩谷環(huán)球?qū)崢I(yè)有限公司卻在這樣的現(xiàn)狀下，逐步做大做強(qiáng)，仍然保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，年銷售額在2000-3000萬(wàn)美金。目前公司員工300人，月生產(chǎn)能力為250-300條貨柜。

該公司銷售總監(jiān)Kathy表示，目前產(chǎn)品主要銷往美國(guó)、加拿大、歐洲等國(guó)家，主要客戶類型為美國(guó)加拿大歐洲的家具批發(fā)商，大型零售商和網(wǎng)絡(luò)銷售商。

家具消費(fèi)市場(chǎng)紅利漸失，出口制約增多

前幾年，很多外貿(mào)廠商看中家具出口這個(gè)高利潤(rùn)市場(chǎng)，其中主要出口市場(chǎng)以美國(guó)為主。

據(jù)了解，由于美國(guó)人的生活形態(tài)與習(xí)慣與其他國(guó)家不同，一旦美國(guó)人開(kāi)辦聚會(huì)、搬家、跨州求學(xué)或工作都會(huì)經(jīng)常購(gòu)買家具，家具產(chǎn)品在美國(guó)更被當(dāng)做消耗品對(duì)待。美國(guó)的家具進(jìn)口位居世界前列，每年都有數(shù)百億美元的進(jìn)口額。

美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、板材、膠水、設(shè)計(jì)方面都有相當(dāng)高的要求，“通常市場(chǎng)上復(fù)合木制品板材根據(jù)甲醛釋放限量等級(jí)的不同，分為P2、P1、E1、E0等級(jí)別，其中美國(guó)消費(fèi)者中意最高級(jí)的P2板材。”

除此之外，美國(guó)市場(chǎng)還會(huì)考慮家具產(chǎn)品的顏色，一般美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于家具產(chǎn)品的顏色除通用色白色以外，會(huì)青睞于偏向深色，例如深巧克力色的木材。

不過(guò)，近年來(lái)，隨著家具市場(chǎng)的發(fā)展，各國(guó)也相繼發(fā)布了家具進(jìn)口制約條例，其中以美國(guó)為最。美國(guó)政府為了保護(hù)消費(fèi)者，出臺(tái)了很多法案，這也是讓很多美國(guó)本土家具進(jìn)口商很頭疼的問(wèn)題，這些法案也會(huì)讓工廠的成本增加。

“想要在美國(guó)家具市場(chǎng)占有一定份額，對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)的一些法規(guī)以及需求情況必須相當(dāng)了解，這些情況往往會(huì)耗費(fèi)我們大量精力。”Kathy說(shuō)道，“但是要在競(jìng)爭(zhēng)中生存，就必須遵守出口國(guó)家的法案又要讓工廠的產(chǎn)品成本控制在客人接受范圍，同時(shí)，還要讓工廠在同行業(yè)中有競(jìng)爭(zhēng)力?！?

市場(chǎng)白熱化，如何保持高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)

整個(gè)家具出口大環(huán)境并不是很明朗，歐美兩大出口市場(chǎng)需求疲弱，以越南為代表的東南亞國(guó)家出口競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)以及人民幣升值等因素影響，導(dǎo)致不少家具出口廠商面臨倒閉的困局。不少?gòu)氖录揖叱隹诘钠髽I(yè)，都在觀望整個(gè)家具出口市場(chǎng)，以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

Kathy表示，隨著網(wǎng)絡(luò)的銷售的快速發(fā)展，家具這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)也從原來(lái)的線下銷售逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上銷售；傳統(tǒng)的家具出口客戶集中大規(guī)模銷售的模式逐漸轉(zhuǎn)變，單次的訂單量縮小，而終端消費(fèi)者能選擇的產(chǎn)品類型也多傾向于量身定制、多選擇。

“市場(chǎng)永遠(yuǎn)是白熱化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，生產(chǎn)型企業(yè)需要清楚自己的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售方面的調(diào)整。就家具出口行業(yè)來(lái)說(shuō)，浩谷300人規(guī)模的工廠在市場(chǎng)上不算多，我們的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)能大，成本控制做好，使自己在同類型企業(yè)中有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)?！盞athy告訴雨果網(wǎng)，“同時(shí)，公司主要將任務(wù)重心放在產(chǎn)品質(zhì)量上，使產(chǎn)品始終保持高性價(jià)比，處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另外還將通過(guò)加強(qiáng)對(duì)成本控制，并與客戶保持良好溝通，服務(wù)好客戶?！?

最后Kathy表示，希望能通過(guò)雨果網(wǎng)選品大會(huì)這個(gè)平臺(tái)，接觸到目前在跨境電商中做的比較成熟且有一定規(guī)模的客戶，讓工廠擴(kuò)展其跨境電商業(yè)務(wù)，使公司的銷售面和銷售額再上一個(gè)平臺(tái)。

【溫馨提示】：上海光大會(huì)展中心六月份只舉辦一場(chǎng)雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)（CCEE），其余打著相類似旗號(hào)的都是騙局，切勿上當(dāng)受騙！

正版請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）