雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”展商秀：義烏流行飾品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，如何當(dāng)好“中國(guó)名片”

隨著不斷擴(kuò)大的出口貿(mào)易規(guī)模，義烏小商品市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度與日俱增，從地方型的小商品市場(chǎng)一躍成為了現(xiàn)在聞名世界的小商品之都，同時(shí)孕育了不少杰出的外貿(mào)商家，義烏市纖迪電子商務(wù)商行就是其中之一。

其總經(jīng)理阮女士表示公司主營(yíng)項(xiàng)鏈、套鏈、耳環(huán)、手鐲等一系列流行飾品，主要銷(xiāo)往美國(guó)、墨西哥、俄羅斯、西班牙等國(guó)家，銷(xiāo)售前景十分樂(lè)觀。

義烏流行飾品吃香，已成為“中國(guó)名片”

義烏被稱為“小商品海洋，購(gòu)物者天堂”，全球最大的小商品集散中心，其中以流行飾品、服裝、玩具、毛紡等行業(yè)共同構(gòu)成了義烏最具區(qū)域特色的塊狀經(jīng)濟(jì)，同時(shí)，流行飾品又作為國(guó)際小商貿(mào)城最具人氣和特色的行業(yè)，已成為義烏一張亮麗的城市名片。

尤其在美國(guó)、墨西哥、俄羅斯、西班牙這些國(guó)家，對(duì)于義烏流行飾品的需求量還是非常大的。

阮女士表示在美國(guó)市場(chǎng)，這類流行飾品相當(dāng)受歡迎?！捌鋵?shí)這個(gè)國(guó)家的女性購(gòu)買(mǎi)飾品的喜好就如我們國(guó)家的女性愛(ài)好零食一樣，價(jià)格從高到低都會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)，搭配不同的服裝去參加PARTY、婚禮或者作為禮物贈(zèng)送親人或朋友?！?

而且針對(duì)不同的國(guó)家，流行飾品的需求也是存在差異的。阮女士提到相對(duì)于墨西哥和俄羅斯，美國(guó)和西班牙的客戶在選擇產(chǎn)品上會(huì)傾向于產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格高于產(chǎn)品的價(jià)格。但是墨西哥市場(chǎng)對(duì)飾品的需求還是比較大的，他們偏愛(ài)電鍍?yōu)榻鹕?，設(shè)計(jì)奔放的產(chǎn)品，即使款式夸張一些也能HOLD住。另外俄羅斯客戶對(duì)價(jià)格會(huì)比較敏感，而且選擇產(chǎn)品的風(fēng)格上也會(huì)保守一些。

市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力之下，如何站穩(wěn)腳跟？

雖然義烏流行飾品已經(jīng)打出了國(guó)際名號(hào)，但存在的問(wèn)題也是不少的。目前義烏飾品出口情況存在這幾個(gè)問(wèn)題，例如生產(chǎn)工藝落后、設(shè)計(jì)人才缺乏、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈等情況，使得飾品出口增長(zhǎng)乏力。

針對(duì)這些現(xiàn)狀，阮女士認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量仍為第一要義，需要注重產(chǎn)品品質(zhì)，嚴(yán)格把控貨源?！爱a(chǎn)品應(yīng)該以流行元素為導(dǎo)向，做出自己的產(chǎn)品特色，小而美、美而精，切記跟風(fēng)。”她說(shuō)，“我認(rèn)為抓住屬于自己的市場(chǎng)份額很關(guān)鍵，并且要多渠道發(fā)展。我們公司的優(yōu)勢(shì)就是在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，會(huì)根據(jù)流行元素衍生產(chǎn)品，并且專注自己的客戶群體。”

另外隨著SKU的加大，產(chǎn)品庫(kù)存量也會(huì)加大，所以在備庫(kù)存的時(shí)候相對(duì)比較麻煩。需要提前與老客戶溝通他們的備貨量，并在此基礎(chǔ)上加量。但是也會(huì)有滯銷(xiāo)產(chǎn)品出現(xiàn)，主要是一些賣(mài)家毫無(wú)底線的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)所致。

“這類競(jìng)爭(zhēng)是所有的行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)的，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，說(shuō)明產(chǎn)品的熱度越高，所以不用愁沒(méi)有客戶，關(guān)鍵在于我們所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是不是深受客戶的喜愛(ài)，也因此我們始終將產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)放在首位，急客戶之所急，想客戶所想?！比钆扛嬖V雨果網(wǎng)。

據(jù)介紹，義烏購(gòu)跨境電商平臺(tái)推出的“義品牌”戰(zhàn)略，入圍的品牌，其所在店鋪需有工廠支撐，生產(chǎn)規(guī)模也達(dá)到一定水平，并且有能力為客戶提供良好的售前、售中和售后服務(wù)，也就是所謂的“前店后廠”模式。義烏市纖迪電子商務(wù)商行也是其中之一，主要是按照傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，看樣訂貨，產(chǎn)品訂貨數(shù)量大。

最后，阮女士表示今后義烏流行飾品將往社交平臺(tái)方向發(fā)展，比如通過(guò)Facebook、Itao、VK等社交媒體，進(jìn)行聚粉，獲得大額出單量，同時(shí)也希望能通過(guò)雨果網(wǎng)CCEE選品大會(huì)的渠道，對(duì)接有一定營(yíng)銷(xiāo)能力的公司，并且對(duì)流行飾品是感興趣的跨境出口賣(mài)家。

【溫馨提示】：上海光大會(huì)展中心六月份只舉辦一場(chǎng)雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)（CCEE），其余打著相類似旗號(hào)的都是騙局，切勿上當(dāng)受騙！

正版請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）