億級(jí)Wish大賣家是這樣備戰(zhàn)年終旺季的……

又到了一年一度的收貨旺季，對(duì)于許多跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，可謂痛并快樂(lè)著。毋庸置疑，旺季帶來(lái)的必然會(huì)是流量的暴漲與訂單量的不斷增加，然而跨境電商賣家們?cè)谂d奮之余，卻仍然心有余悸……

據(jù)了解，近段時(shí)間有不少的賣家向雨果網(wǎng)反映稱，他們似乎遇到了旺季的瓶頸期，不但流量和單量沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)，就連海外倉(cāng)產(chǎn)品的選擇上也面臨著重重的困境。

針對(duì)這一現(xiàn)象，億級(jí)賣家易佰網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張翔宇表示，對(duì)于不同的收獲季和時(shí)間點(diǎn)的問(wèn)題，跨境電商賣家應(yīng)當(dāng)要有不同的策略積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)癥下藥，做到具體問(wèn)題具體分析。

不同收獲季節(jié)點(diǎn)，學(xué)會(huì)合理安排資源

一年“收成”如何，很大程度取決于第四季度的營(yíng)收，每年的8月—12月都會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)購(gòu)物旺季的巔峰，然而不同的收獲季節(jié)點(diǎn)帶來(lái)的流量上升趨勢(shì)也會(huì)有所不同。據(jù)張翔宇介紹，8、9、10三個(gè)月份開(kāi)始Wish流量會(huì)有一個(gè)逐步上升的趨勢(shì)，而11月下半旬—12月上半旬期間，小包訂單量將會(huì)達(dá)到最大化，其中，海外倉(cāng)仍是最主要的增長(zhǎng)點(diǎn)，總體上來(lái)說(shuō)每月的增長(zhǎng)率都會(huì)保持在25%以上。

那么，基于不同收獲季的增長(zhǎng)點(diǎn)，跨境電商賣家們?cè)撊绾巫龀龊侠淼膽?yīng)對(duì)機(jī)制呢？

張翔宇表示，8、9月是一個(gè)產(chǎn)品大量上新和更新的過(guò)程，10月就要做好優(yōu)化店鋪的動(dòng)銷比例以及確保每個(gè)爆款產(chǎn)品的供應(yīng)情況，而11月則是物流方案的實(shí)時(shí)跟進(jìn)與調(diào)整最佳時(shí)機(jī)，他強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“12月的重心應(yīng)放在補(bǔ)充海外倉(cāng)的庫(kù)存問(wèn)題上，但對(duì)于海外倉(cāng)的產(chǎn)品選擇，切忌盲目跟風(fēng)，大家仍需謹(jǐn)慎?！?

海外倉(cāng)流量暴漲，備貨、資金是關(guān)鍵

提到海外倉(cāng)的產(chǎn)品選擇，每年的12月恰逢圣誕節(jié)，海外倉(cāng)流量都會(huì)迎來(lái)暴漲的趨勢(shì)，最高將會(huì)達(dá)到整個(gè)Wish流量的接近40%，因此，要想在今年的購(gòu)物旺季搶占先機(jī)掙大錢，重點(diǎn)還需放在旺季的海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題上。

張翔宇解釋說(shuō)：“Wish海外倉(cāng)和所有平臺(tái)海外倉(cāng)都一樣，他們的庫(kù)存，定價(jià)，清貨，站點(diǎn)，頭程包括資金的使用這一塊都有非常大的風(fēng)險(xiǎn)，所以海外倉(cāng)的使用大家要謹(jǐn)慎，這是一個(gè)必不可少的過(guò)程?！?

此外，要想更好全力應(yīng)對(duì)這場(chǎng)海外倉(cāng)盛宴，備貨庫(kù)存與資金的預(yù)算都是不可或缺的重要因素所在，針對(duì)備貨的建議，張翔宇補(bǔ)充說(shuō)：“在備貨存庫(kù)階段要首先規(guī)劃一個(gè)總的產(chǎn)品數(shù)量，然后按照從10月起遞減式備貨，每個(gè)月備貨量遞減量控制在20%左右，賣完即及時(shí)停止，不宜太過(guò)貪心。”

警惕旺季風(fēng)險(xiǎn)，解決物流問(wèn)題是重點(diǎn)

每年的購(gòu)物旺季，對(duì)眾多跨境電商賣家而言，就好比是面臨一場(chǎng)電商界的“高考”，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋之勢(shì)，當(dāng)然，最令跨境電商賣家們揪心的仍是物流的問(wèn)題。如何做好旺季的風(fēng)險(xiǎn)防范，張翔宇提出以下三點(diǎn)措施：

第一，要及時(shí)跟進(jìn)物流時(shí)效，寧肯少賺也不要有僥幸心理。每年Wish物流都有非常大的變動(dòng)，如果不及時(shí)采取行動(dòng)的話，將會(huì)導(dǎo)致今年旺季所賺的錢就會(huì)變成明年賬號(hào)被凍結(jié)壓在里面的錢。

第二，要及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化，避免旺季賬號(hào)安全隱患。據(jù)了解，每年旺季之前，Wish都會(huì)慣例要進(jìn)行查仿牌和查數(shù)字不達(dá)標(biāo)的任務(wù)，因此在這期間，跨境電商賣家們要及時(shí)做好旺季階段的數(shù)據(jù)優(yōu)化，避免旺季賬號(hào)安全出現(xiàn)問(wèn)題。

第三，及時(shí)調(diào)整線上庫(kù)存和在線產(chǎn)品數(shù)量，必要時(shí)最好只做穩(wěn)定出單的產(chǎn)品。據(jù)張翔宇介紹，每年的8月份開(kāi)始直到次年的4月份，物流都會(huì)處于高增長(zhǎng)的狀態(tài)，但在2月份就會(huì)有一個(gè)明顯的下滑趨勢(shì)，這是由于過(guò)年之前會(huì)大量的下架產(chǎn)品，最終只留下安全性的產(chǎn)品，因此，買家們切忌不宜太過(guò)貪心。

最后，在產(chǎn)品的選取問(wèn)題上，張翔宇建議跨境電商中小賣家們，可以通過(guò)一些分析軟件進(jìn)行產(chǎn)品的篩選，“選品產(chǎn)品的維度較多，可以按照自己的設(shè)定盡量多的來(lái)選定，最重要的還是要考慮到收益最大化的原則，切忌盲目沖產(chǎn)品。”

（文/雨果網(wǎng) 陳林）