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深耕個(gè)性定制化市場(chǎng),跨境電商賣家如何應(yīng)對(duì)旺季爆單

“小而美”的產(chǎn)品更受青睞,消費(fèi)者更樂(lè)意為個(gè)性化支付“鈔票”。

深耕個(gè)性定制化市場(chǎng),跨境電商賣家如何應(yīng)對(duì)旺季爆單

6月15-16日,2017CCEE 雨果網(wǎng)跨境電商(上海)選品大會(huì)在上海光大會(huì)展中心成功舉辦(點(diǎn)擊進(jìn)入>>2017CCEE (上海) 雨果網(wǎng)選品大會(huì)專題)。本次大會(huì)帶你發(fā)掘藍(lán)海市場(chǎng),玩轉(zhuǎn)跨境電商!大會(huì)期間,廈門指紋科技有限公司招商經(jīng)理Calais就個(gè)性化定制市場(chǎng)方面的問(wèn)題接受了雨果網(wǎng)的專訪。

市場(chǎng)訂單碎片化已成為主流,“小而美”的產(chǎn)品更受青睞,消費(fèi)者更樂(lè)意為個(gè)性化支付“鈔票”,尤其是旺季,那么針對(duì)旺季,跨境電商應(yīng)該如何備貨?如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)呢?

廈門指紋科技有限公司招商經(jīng)理Calais認(rèn)為應(yīng)對(duì)旺季爆單,個(gè)性智能化C2M模式是可取之道。

市場(chǎng)個(gè)性化浪潮下,C2M模式異軍突起

當(dāng)前,歐美是現(xiàn)在最大的消費(fèi)市場(chǎng),大部分出口產(chǎn)品都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化升級(jí),從工業(yè)化的3.0升級(jí)到4.0,而且歐美市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性觀念比較成熟,生產(chǎn)線從傳統(tǒng)的大規(guī)模升級(jí)到按需生產(chǎn)的產(chǎn)品線。

“個(gè)性化市場(chǎng)最重要的過(guò)程就是新的產(chǎn)品,是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級(jí)和替代,所以說(shuō)從最近的發(fā)展,我們最終所有的產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的生產(chǎn)。目前我們指紋非??春脗€(gè)性定制市場(chǎng),覺(jué)得未來(lái)定制市場(chǎng)在歐美屬于億萬(wàn)美金的市場(chǎng)?!盋alais說(shuō)道。

隨著定制化產(chǎn)品的發(fā)展和無(wú)限延伸,現(xiàn)在的普貨在未來(lái)都將被定制產(chǎn)品替代,同時(shí)Calais認(rèn)為滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定制化需求,正是C2M發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)的時(shí)刻。

創(chuàng)下旺季爆單記錄,如何應(yīng)對(duì)一天18萬(wàn)單

旺季是跨境電商發(fā)力的主要戰(zhàn)場(chǎng),機(jī)遇同挑戰(zhàn)并存,在這戰(zhàn)場(chǎng)上,不少跨境電商苦于庫(kù)存壓力、備貨壓力,但指紋卻在網(wǎng)一當(dāng)天創(chuàng)下了18萬(wàn)單的記錄,賺得盆滿缽滿,這和指紋模式的優(yōu)勢(shì)息息相關(guān)。

那么C2M模式究竟是怎樣的一個(gè)模式呢?又能為跨境電商賣家?guī)?lái)什么?刺激消費(fèi)?還是提高銷量?為什么能對(duì)旺季爆單應(yīng)付自如呢?

Calais表示指紋采取的C2M模式并不是嚴(yán)格意義上的C2M模式,可以說(shuō)更優(yōu)于傳統(tǒng)的C2M模式?!拔覀兪荂2B2M模式,只和中間端B端合作,沒(méi)有直接接觸到C端,這是我們和其它C2M的最大區(qū)別。同時(shí),B端已圍繞指紋形成一個(gè)小的生態(tài)閉環(huán),這些B端包括國(guó)內(nèi)外主流第三方平臺(tái)、工廠、分銷商、設(shè)計(jì)師、物流企業(yè)、配套資源服務(wù)商等。這種模式的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在去掉了中間環(huán)節(jié),增加各B端的變現(xiàn)能力,同時(shí)平臺(tái)最大化讓利給各個(gè)B端,以確保平臺(tái)各個(gè)生態(tài)的平衡發(fā)展?!?

Calais認(rèn)為指紋的發(fā)展離不開(kāi)自主研發(fā)的個(gè)性定制化系統(tǒng),將成本控制在和傳統(tǒng)工廠流水線的相當(dāng)水平?!敖Y(jié)合強(qiáng)大的分銷商團(tuán)隊(duì),同時(shí)配合成熟的規(guī)模化定制系統(tǒng)、低于15天的超快速供應(yīng)鏈反映系統(tǒng),以及物流公司官方合作等,再加上這幾年積累的經(jīng)驗(yàn),便于應(yīng)付旺季爆單的情況。”

另外,Calais告訴雨果網(wǎng),指紋為了更好的應(yīng)對(duì)旺季,接下來(lái)將擴(kuò)充產(chǎn)品線?!澳壳埃覀円呀?jīng)對(duì)接了亞馬遜所有站點(diǎn),還有速賣通、eBay、wish,接下來(lái)還會(huì)對(duì)接Lazada等,現(xiàn)在產(chǎn)品線為300多個(gè),今年準(zhǔn)備增加到1000個(gè)?!?

未來(lái)試水智能定制,享受虛擬現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景

個(gè)性定制化市場(chǎng)很是“吃香”,但想要真正達(dá)到個(gè)性化,還需要不斷升級(jí),不斷發(fā)展,Calais認(rèn)為智能定制化可能是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)。

目前市場(chǎng)上的個(gè)性化定制,在一定程度上屬于初級(jí)階段的定制,很容易出現(xiàn)仿貨,跟賣現(xiàn)象嚴(yán)重,為了在定制化市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,需要與時(shí)俱進(jìn),將個(gè)性化披上智能的外衣,就以指紋為例。

“目前大家對(duì)我們指紋的認(rèn)識(shí)更多的是做個(gè)性定制垮境電商。接下去,公司的重心將轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),著重發(fā)展國(guó)內(nèi)定制品牌:燃物!目前我們正在對(duì)燃物做全方位的改版升級(jí)?!盋alais提到升級(jí)將從以下三個(gè)方面入手。

第一:重品質(zhì),選擇無(wú)印良品、CK等T恤的制造商以確保燃物底衫品質(zhì);

第二:并將燃物做為樸樹(shù)廈門演唱會(huì)官方指定電商合作品牌,嘗試投入更多贊助,擴(kuò)大宣傳力度;

第三:開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店,超過(guò)200平米的的線下體驗(yàn)店將于7月中旬首推試運(yùn)營(yíng),以打造爆品的形式把線上線下結(jié)合起來(lái),同時(shí)開(kāi)始試水智能定制硬件以及VR虛擬現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景式定制開(kāi)發(fā),讓定制更具可玩性。

(文/雨果網(wǎng) 涂佳慧)

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