在Amazon Business平臺(tái)銷售的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，B2B賣家清楚嗎？

Amazon Business是一個(gè)B2B平臺(tái)，擁有45000多個(gè)活躍賣家和1000多萬(wàn)產(chǎn)品，提供批發(fā)和各類商業(yè)折扣。

很多賣家不確定是否要在Amazon Business銷售，因此本文將詳細(xì)解說(shuō)Amazon Business的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)

1、直面大規(guī)模消費(fèi)者

很多人通過(guò)亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物。截止到2017年1月，Amazon Business有40萬(wàn)客戶。據(jù)BloomReach調(diào)查發(fā)現(xiàn)，更多消費(fèi)者開(kāi)始直接在亞馬遜搜索產(chǎn)品，而不是谷歌。消費(fèi)者很滿意亞馬遜。如果你已經(jīng)在亞馬遜網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，那也可以在Amazon Business上銷售。

2、平臺(tái)B2B服務(wù)強(qiáng)大

據(jù)稱，亞馬遜每年花費(fèi)130多億美元用于研發(fā)。平臺(tái)提供非常好的用戶體驗(yàn)，這有助于刺激提高銷售額。Amazon Business為B2B賣家提供各種專業(yè)服務(wù)，包括數(shù)量折扣、商務(wù)報(bào)價(jià)、采購(gòu)軟件集成、以及免稅采購(gòu)等等。

3、簡(jiǎn)化訂單履行流程

如果賣家選擇FBA，亞馬遜會(huì)幫你配送訂單。賣家只需把產(chǎn)品發(fā)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，亞馬遜將負(fù)責(zé)后續(xù)的分揀、包裝和配送流程。另外，亞馬遜還幫助FBA賣家提供相關(guān)客服，比如退款和退貨。

4、突顯差異

如果被認(rèn)證為小企業(yè)，或者企業(yè)所有人是女性、少數(shù)民族或老兵，可以把這些信息放入賣家資料。這樣企業(yè)買家就能重新細(xì)分他們的搜索結(jié)果資料，比如，搜索來(lái)自女性運(yùn)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品、或小企業(yè)產(chǎn)品。

缺點(diǎn)

在Amazon Business平臺(tái)銷售產(chǎn)品，能獲得巨大營(yíng)收，但也有一些缺陷。

1、需放棄部分利潤(rùn)

根據(jù)產(chǎn)品類別，賣家需繳納6%-15%的成交費(fèi)（部分產(chǎn)品除外）。另外，還有FBA費(fèi)用。

2、賣家是作為一個(gè)整體存在

很難與買家建立私人聯(lián)系，或與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。在Amazon Business平臺(tái)，買家可以很輕易搜索到最低價(jià)格供應(yīng)商，然后從他們那里采購(gòu)產(chǎn)品。

3、與買家溝通受限

亞馬遜限制賣家與客戶的溝通方式，對(duì)寄送給買家的包裹內(nèi)含信息也有規(guī)定。亞馬遜認(rèn)為這是它的客戶，不是賣家的。因此，客戶很難知道你的品牌名，也難以建立更多聯(lián)系。

4、數(shù)據(jù)和管理

將產(chǎn)品資料上傳到亞馬遜非常費(fèi)時(shí)。每一個(gè)產(chǎn)品分類都有各自的規(guī)定。而產(chǎn)品信息組織方式又很大程度上影響著產(chǎn)品的曝光度，以及售出率。

制造商和經(jīng)銷商經(jīng)常感到困惑：是創(chuàng)建自己的電商網(wǎng)站？還是在亞馬遜平臺(tái)銷售？答案是，這兩個(gè)渠道都選。讓亞馬遜與自有網(wǎng)站相互輔助，最大限度提升銷量。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）