18歲“鞋控”男孩成立電商公司，現(xiàn)年銷售額達6位數(shù)

2013年，當時18歲的Mr Calen Leong，因為癡迷運動鞋又被媽媽狠狠批評了一頓。

他擁有近20雙不同款式的New Balance，以及很多其它品牌運動鞋，價格范圍為500令吉（約合161.93美元）至899令吉。對于一個完全由父母供養(yǎng)在昂貴私立學(xué)校學(xué)習的孩子來說，這確實有點奢侈。

但是，年輕通常意味著叛逆。受夠了不停的嘮叨后，Leong決定向媽媽證明這些運動鞋不僅代表著年輕的一時狂熱和吸引女孩注意力：它們是一座等待被發(fā)掘的金礦。

2013年，他成立了電商公司“Street Lavida”，開始轉(zhuǎn)售普通和限量版運動鞋。現(xiàn)在，公司年銷售額達六位數(shù)。

“我希望向她證明，對運動鞋的喜愛也能掙錢……所以2013年，我向父母要了1000令吉創(chuàng)業(yè)基金，從英國買了10雙萬斯運動鞋，每雙15英鎊（約合26新加坡元），轉(zhuǎn)賣后每雙獲得100令吉利潤，”他說。

《福布斯》引用知名體育用品咨詢公司SportsOneSource的話寫道：2016年千禧一代對運動鞋的需求，已經(jīng)刺激形成了價值10億美元的全球轉(zhuǎn)售市場；而一手市場估值為550億美元，比2004年增長了40%以上。

三大主要運動鞋品牌為：阿迪達斯、耐克和安德瑪。

市場調(diào)研公司Transparency Market Research預(yù)計，2020年，全球鞋類市場交易額將達到2202億美元，銷量突破1097.4萬雙。

人們對運動鞋的狂熱

為了推動業(yè)務(wù)發(fā)展，賣家需要采用各種機智的營銷政策，比如社交媒體營銷。而名人推薦和運動鞋公司不斷推出新品，創(chuàng)造了社會熱潮。運動鞋收藏家們?yōu)榱说玫较矏鄣哪且豢钍皆敢庾鋈魏问隆?

非法生產(chǎn)仿品，以及冒牌運動鞋銷量之大，也從側(cè)面證明了當今運動鞋市場的巨大價值。

沒有數(shù)據(jù)來推斷馬來西亞一手和轉(zhuǎn)售運動鞋市場的規(guī)模，但Mr Leong的盈利情況可供參考：2013年創(chuàng)業(yè)第一年，年銷售額為10000令吉；到2014年，年銷售額達到50000令吉；而現(xiàn)在，Mr Leong稱總銷售額已達六位數(shù)。

“市場需求一直存在。有一段時間，我的買家大多都是15-25歲的年輕人?，F(xiàn)在，連老年人都在追隨潮流，紛紛來我的網(wǎng)站購買Yeezys，”Mr Leong說。

Yeezy是德國運動用品制造商阿迪達斯與黑人說唱歌手Kanye West聯(lián)名推出，直接以該歌手的嘻哈綽號Yeezy命名。Yeezy就是運動鞋市場上的“勞力士”。

這是一個正在崛起的市場

用800令吉買的鞋，轉(zhuǎn)賣獲得2200令吉利潤，聽起來挺不錯？Mr Leong表示如果他把鞋子再保留一段時間，利潤可高達9000令吉。斑鳩色的Yeezy 350 Boost價值大約為10000令吉（約合1571美元）。

Mr Leong囤積了大約20雙不同顏色設(shè)計的Yeezy運動鞋，包括最有名的“Zebra V2”，這款鞋的售價達9000令吉。

他還有200多雙各式各樣的運動鞋，都寄存在父母家的閣樓里。

當Yeezys和阿迪達斯代表著當今運動市場的潮流時，美國運動用品巨頭耐克，生產(chǎn)的運動鞋也非常具有轉(zhuǎn)售價值。電影《回到未來》中會自動綁帶的Nike MAG，在2016年重新生產(chǎn)，現(xiàn)在價值30568美元；而Nike Air Yeezy 2（紅色）價值5000美元，據(jù)嘻哈雜志《Highsnobiety》稱。

為什么人們愿意花那么多錢來買一雙運動鞋？球鞋展Sneaker-Lah創(chuàng)始人Bryan Chin解釋道，這象征著身份：“他們希望你看到他們有錢。有人花8000令吉買一雙喬丹鞋，就像其它奢侈品一樣，他們只是想顯示他們有錢。”

提升社交地位，這個因素推動著運動鞋收藏潮流越來越壯大，也拉動了運動鞋轉(zhuǎn)售市場的興起。

“這是一個正在強勢崛起的市場……每個人都想要一雙名牌運動鞋，”Mr Chin稱。

32歲的通訊專業(yè)人才Abdul Razak Abdul Rahim表示，運動鞋市場呈指數(shù)增長，激勵了很多像他一樣的人，開始轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，來賺取額外收入。

Mr Abdul Razak雖然沒有Mr Leong或其他大賣家那樣多的庫存，但他確實通過轉(zhuǎn)賣Yeezys和Air Jordans賺了數(shù)千令吉。

“事實上我做這些只是為了好玩。我有穩(wěn)定的工作，但誰不喜歡額外收入呢？”

他的產(chǎn)品不只有運動鞋，還包括街頭風服裝，比如Supreme體恤衫。

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）