亞馬遜賣家做好動(dòng)態(tài)定價(jià)策略只需3步

動(dòng)態(tài)定價(jià)是發(fā)展亞馬遜業(yè)務(wù)最有效且最快的方式。如果定價(jià)太高，消費(fèi)者就投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了。因此，一個(gè)重新定價(jià)解決方案，能幫助賣家保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、設(shè)置最低和最高價(jià)格要有策略

很多企業(yè)因?yàn)槎▋r(jià)太低，或價(jià)格小數(shù)點(diǎn)標(biāo)錯(cuò)，導(dǎo)致?lián)p失大量庫(kù)存。市場(chǎng)上有各類定價(jià)軟件可以幫助賣家規(guī)避這些錯(cuò)誤，最低售價(jià)會(huì)阻止產(chǎn)品錯(cuò)誤拋售。

賣家在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中積累的知識(shí)和技能是什么軟件都替代不了的，但好的重定價(jià)軟件與賣家自身技能結(jié)合能更好發(fā)展業(yè)務(wù)。

2、判定你的業(yè)務(wù)是否需要重定價(jià)軟件

舉例來(lái)看，Costco和Sam’s Club這類店鋪的會(huì)員每年都要繳納會(huì)費(fèi)，因?yàn)檫@里的大部分產(chǎn)品價(jià)格都比大型超市或零售商店更低。而關(guān)鍵在于，會(huì)員要購(gòu)買一定額度的產(chǎn)品，返利金額才足夠支付會(huì)費(fèi)。

重定價(jià)軟件也是類似的道理。如果你的亞馬遜業(yè)務(wù)只是出于愛(ài)好、隨意賣幾件產(chǎn)品，那么成本比效率更重要。但如果你是專業(yè)賣家，購(gòu)買重定價(jià)軟件的成本完全可以由吸引來(lái)的新客戶抵消。

3、創(chuàng)建正確的定價(jià)策略

如何給庫(kù)存產(chǎn)品定價(jià)，對(duì)賣家業(yè)務(wù)發(fā)展有很大影響。賣家可根據(jù)以下四個(gè)方面來(lái)定價(jià)和重新定價(jià)：

·供給與需求

在這方面，賣家并沒(méi)有太多選擇，必須迎合市場(chǎng)規(guī)律。有時(shí)候，你賣的是熱銷產(chǎn)品（比如胳肢娃娃和豆豆公仔）；有時(shí)候產(chǎn)品需求不大，賣家只能降價(jià)處理。

·特價(jià)商品

大幅削減價(jià)格，做產(chǎn)品最便宜的亞馬遜賣家，這樣確實(shí)能吸引更多消費(fèi)者，因?yàn)槿藗兌枷矚g少花錢。但要警惕，不能為了維持低價(jià)產(chǎn)品的名聲，而損害產(chǎn)品的質(zhì)量。

·聲望定價(jià)

星巴克是全球最貴的咖啡店之一，很多人認(rèn)為他們的咖啡質(zhì)量并不與價(jià)格匹配。但是星巴克依然存在，而且業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)很好。人們?cè)敢飧陡叩膬r(jià)格，因?yàn)楫a(chǎn)品代表著一種光環(huán)，他們享受成為高層消費(fèi)者的地位。但在這方面，賣家也需要警惕，因?yàn)槿绻岣呤蹆r(jià)沒(méi)有什么好緣由（比如書或DVDs），很可能會(huì)嚇跑消費(fèi)者。

·中庸定價(jià)

這是個(gè)很簡(jiǎn)單的策略，但價(jià)格中庸，帶來(lái)的可能是不多不少的銷量。如果賣家認(rèn)為產(chǎn)品潛在價(jià)值不大，不想冒太大的險(xiǎn)，可以設(shè)置一個(gè)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似的價(jià)位。

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）