從指尖陀螺的泡沫看跨境電商

跨境電商從來不缺尖鋒話題，今年5月被刷爆朋友圈雄霸銷量榜的當(dāng)屬指尖陀螺。

在5月8號的時候指尖陀螺的熱度達(dá)到高峰，歐洲多國出現(xiàn)百元店老板擠爆搶“陀螺”的盛況，普通版的指尖陀螺價格一度被炒到逼近每個4歐元，并且被設(shè)置限量購買。

隨即由于市場火爆，一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。而正好在這時某個浙江人發(fā)了N個集裝箱的指尖陀螺，以次品充好賣到歐洲市場，將原本居高不下的指尖陀螺價格迅速拉下神壇，拉開各個商家價格戰(zhàn)的序幕。也恰恰正因這一事件，使得指尖陀螺遭受重大打擊。因為市場上大批量的指尖陀螺都是次品，許多在這批搶購到指尖陀螺的客戶都紛紛要求退貨，而退貨理由不是因為買到的指尖陀螺摔一下就壞了，就是因為轉(zhuǎn)動時間太短，歸根結(jié)底其實就是質(zhì)量問題。

顧客在購買指尖陀螺跟其他小伙伴進(jìn)行比賽，卻普遍發(fā)現(xiàn)自己買的指尖陀螺質(zhì)量不好，這也是許多國外百元店店主反映指尖陀螺剛開始賣的很好，但是后來銷量越來越低的原因。

從5月8號之后指尖陀螺的價格開始回落，之前擁有大量囤積指尖陀螺的商家也開始瘋狂拋售。到5月14號左右，有將近50個集裝箱的指尖陀螺涌進(jìn)歐洲市場，西班牙、葡萄牙、法國、意大利等歐洲市場的指尖陀螺價格直接崩盤。到了5月17號，短短不到10天，指尖陀螺的價格直線下跌了73%。

一方面是產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，另一方面是商家之間的價格戰(zhàn)，這兩個大手將指尖陀螺的利潤抓得一點(diǎn)不剩。

這其中存在的一個市場現(xiàn)象就是產(chǎn)品同質(zhì)化，不僅僅是這次的指尖陀螺，這種現(xiàn)象同樣存在跨境電商的各個角落。做跨境電商的賣家看到其他人賣某個產(chǎn)品非?；鸨?，在不考慮其他因素的情況下開始盲目跟風(fēng)，先不論最后所獲得的利潤如何，這種就直接導(dǎo)致此類產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，心懷僥幸的投機(jī)主義偷工減料，鉆消費(fèi)者貪便宜的消費(fèi)心理，盲目打價格戰(zhàn)，就如同格雷欣法則一樣，安守本分好好做產(chǎn)品、規(guī)矩做市場的賣家也逼不得已跟著降價，從而將市場秩序攪成一潭渾水。從外觀包裝上消費(fèi)者不能明確分辨產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，而實際上在購買之后造成消費(fèi)者體驗和口碑極差。

要保持每個人的利益都是最大化，身在同一個行業(yè)中的每個人都應(yīng)該嚴(yán)格遵守游戲規(guī)則，盲目追逐眼前利益，可能最后的結(jié)局就是大家都沒得玩了。因此，要做好產(chǎn)品和市場，最根本的應(yīng)該保持自己企業(yè)的創(chuàng)新能力，將品牌、質(zhì)量、服務(wù)做到最好。

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