【采訪】跨行轉(zhuǎn)型，他如何依靠兩個(gè)系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)0-6000萬銷售額？ ?

誰都不曾想到曾經(jīng)“混日子”的網(wǎng)絡(luò)小子，如今成為一家公司的老總，年銷售額更是突破6000萬。他說他是零客戶、零技術(shù)，沒有任何外貿(mào)基礎(chǔ)，一步一個(gè)腳印成長到現(xiàn)在。他是江山市旺達(dá)工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人黃健。

他的創(chuàng)業(yè)故事要從兩次轉(zhuǎn)變說起：一次跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變，他從網(wǎng)絡(luò)走向外貿(mào)；

一次思維的轉(zhuǎn)變，他打造IHOMAGIC家居收納品牌，并依靠臟衣籃和冰包兩大主打系列開拓藍(lán)海市場。

下面，跟隨PP哥一起來讀一讀黃健創(chuàng)業(yè)成長故事。

懷揣網(wǎng)絡(luò)夢(mèng)卻遭破滅，轉(zhuǎn)而走向外貿(mào)

2001年，江山市旺達(dá)工貿(mào)有限公司成立了，但這時(shí)的所有人并不是黃健，而是他的父親。彼時(shí)的他還只是一位剛步入大學(xué)殿堂網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的學(xué)生。

雖然讀書時(shí)是“三天打魚兩天曬網(wǎng)”，但黃健卻一心只想著畢業(yè)之后經(jīng)營一家屬于自己的網(wǎng)絡(luò)公司，當(dāng)然，他也這么做了。

2004年畢業(yè)之后，黃健先是在IBM銷售部工作了半年，學(xué)了一些經(jīng)驗(yàn)，之后重拾自己最初的夢(mèng)。

離職之后的他雷厲風(fēng)行的成立了一家屬于自己的網(wǎng)絡(luò)公司。

本以為，按照這個(gè)趨勢，黃健應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)這條道路上一直走下去，轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2008年。

受市場大環(huán)境的影響，黃健發(fā)現(xiàn)從整個(gè)發(fā)展趨勢來看，網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展存在局限，正在走下坡路，此時(shí)他正處于兩難的抉擇，是繼續(xù)還是轉(zhuǎn)型？

正面臨事業(yè)低谷，迷茫的時(shí)期，此時(shí)黃健的父親提出讓黃健接盤其注冊(cè)的江山旺達(dá)工貿(mào)有限公司。

對(duì)于黃健來說，從網(wǎng)絡(luò)公司到工廠，內(nèi)心是拒絕的，除了行業(yè)的不對(duì)等，信息的不相稱之后，他需要汲取的信息還有很多……

最終，黃健經(jīng)過多番考慮，下定決心經(jīng)手父親的工廠。

2008年6月，黃健開始經(jīng)手父親手上的工廠，此時(shí)的工廠專注內(nèi)貿(mào)生意。

“因?yàn)槲抑笆菑氖戮W(wǎng)絡(luò)工作的，認(rèn)為外貿(mào)生意其實(shí)是很大的出路，因此當(dāng)我接手之后，便開始拓寬渠道。而且根據(jù)網(wǎng)上收集到的信息，臟衣籃和冰包有很大的市場需求，便順勢推出這兩款系列產(chǎn)品?！秉S健表示。

最初的時(shí)候，黃健只是在義烏市場上買了幾個(gè)臟衣籃和冰包的樣品，就開始生產(chǎn)。

“那時(shí)候幾乎什么都不懂，模具是什么都不清楚，設(shè)備也只有一臺(tái)手動(dòng)彎管機(jī)，所謂的廠房就只有三個(gè)車庫。”他說。

隨著不斷的深入探究，沒想到最終臟衣籃和冰包的銷售情況還不錯(cuò)。而黃健也在期間不斷摸透工廠的整個(gè)運(yùn)作模式，工廠規(guī)模也在不斷壯大，慢慢步入正軌。

從三個(gè)車庫到15000平方廠房，他打造IHOMAGIC品牌

當(dāng)然，多大的工廠就意味著多大的責(zé)任，工廠在不斷擴(kuò)張，也為黃健帶來了不少壓力。

2009年，黃健的工廠由三個(gè)車庫換到了500平方的廠房，這時(shí)工廠只做半成品生產(chǎn)和產(chǎn)品組裝；2011年的時(shí)候，廠房進(jìn)一步擴(kuò)大直到3000平方，同時(shí)加大對(duì)外銷售和對(duì)內(nèi)管理，并在不斷學(xué)習(xí)成長。

工廠在不斷成長，擴(kuò)張速度也非常迅速。不過在這過程中，往往也出現(xiàn)些問題。

由于業(yè)務(wù)不但壯大，也出現(xiàn)不少雞肋客戶，他們對(duì)產(chǎn)品要求很高，但利潤很低。黃健果斷放棄了這部分客戶，導(dǎo)致工廠出現(xiàn)第一次業(yè)績下滑的跡象。

如何帶領(lǐng)工廠找到好的出路？黃健陷入沉思。

經(jīng)過一段時(shí)間的考察和分析，黃健毅然決定公司轉(zhuǎn)型，利用互聯(lián)網(wǎng)將目標(biāo)客戶定位在中小跨境電商賣家，并專門成立了一個(gè)現(xiàn)貨批發(fā)部門，與國外設(shè)計(jì)師合作，在歐美日本全力打造IHOMAGIC家居收納品牌。

“因?yàn)樵械哪Ｊ嚼麧櫟拖?，并沒有長足的發(fā)展，我認(rèn)為走品牌路線才是正確的選擇，再加上跨境電商十分火爆，選擇為賣家供貨，也是經(jīng)過深思熟慮?！?

這一次，黃健有了新的收獲，2016年5月份其開始做跨境電商賣家分銷，銷售額就達(dá)到200萬，2017年半年時(shí)間跨境銷售額已經(jīng)突破了600萬。

跨境電商賣家相對(duì)比較分散，訂單量少，但是翻單較快。

可是針對(duì)訂單量太小，工廠根本無法進(jìn)行批量化定制生產(chǎn)，而且也無法滿足電商的“快速”模式，只能用常規(guī)通用的現(xiàn)貨來解決此矛盾，但是這樣庫存風(fēng)險(xiǎn)就變得很大。

為此黃健提到需要在產(chǎn)品上下足了功夫，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)，來適應(yīng)跨境電商的需求。

我們不求產(chǎn)品多，但是確保每款推出的產(chǎn)品都是市場上熱賣的，從開始到現(xiàn)在的一年多時(shí)間一共推出十幾款產(chǎn)品，在市場上得到了很好的反饋。

2017年，黃健將廠房擴(kuò)張到15000平方，這時(shí)的他已經(jīng)在不斷開拓收納產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)，注重產(chǎn)品的品牌化運(yùn)營，將IHOMAGIC家居收納品牌打響全球。

成功不僅靠拼勁，還有“用心”

世界上本沒有天才，多的是庸才，只是看你是否能夠經(jīng)得住打磨，成為人才。

市場也是如此，沒有不賺錢的市場，只有沒有經(jīng)營的能力，想要在全球市場嶄露頭角，還必須付出比別人多十倍的努力。

黃健從當(dāng)初的零基礎(chǔ)，慢慢走到現(xiàn)在，憑借的不僅是拼勁兒，還有心思，他對(duì)產(chǎn)品的用心，對(duì)公司的用心，對(duì)客戶的用心，以及對(duì)市場的用心……

中國企業(yè)要有品牌意識(shí)，未來的市場已經(jīng)不是廉價(jià)至上了，需要更加注意產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，與客戶更貼近，抓住客戶的痛點(diǎn)，把產(chǎn)品做到極致。憑借這個(gè)信念，我們?cè)?jīng)短短4個(gè)月依靠IHOMAGIC臟衣籃產(chǎn)品，讓分銷商盈利七十幾萬。

旺達(dá)一直關(guān)注的是產(chǎn)品本身，以及產(chǎn)品品質(zhì)。

黃健表示堅(jiān)持“產(chǎn)品永遠(yuǎn)要放在第一位，讓市場認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，讓我們的客戶賺到錢了，我們才能持續(xù)發(fā)展。一切只圍繞產(chǎn)品與客戶的價(jià)值錨，并做到極致。”

現(xiàn)在，旺達(dá)還在不斷根據(jù)國外市場的流行趨勢，開發(fā)新產(chǎn)品。

據(jù)黃健介紹，只要客戶與旺達(dá)合作，就會(huì)第一時(shí)間讓客戶拿到最新產(chǎn)品。這也是分銷商能夠在短短4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，賺取七十幾萬的原因。

依靠臟衣籃和冰包兩大主打系列，旺達(dá)已經(jīng)達(dá)到年銷售額6000萬的佳績，在近乎殘酷的家居市場競爭中成功突圍贏得主動(dòng)。

未來公司還將再接再厲，整個(gè)產(chǎn)品發(fā)展走向還是致力于收納行列，后期也會(huì)整合多元化的收納產(chǎn)品，在不同產(chǎn)品系列里打造爆品，全力打造產(chǎn)品的市場價(jià)值錨！

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