【亞馬遜賣家故事】接手半年月銷售破200萬美元，離不開這9大運(yùn)作模塊

都是做跨境電商，為什么賺錢的總是別人，而且還是賺大錢！??！正在打拼的跨境電商賣家你有這樣的感慨嗎？

今天，小編將帶你走進(jìn)一位溫州90后、創(chuàng)業(yè)兩年的大賣，某跨境公司CEO Wade，他在店鋪運(yùn)營(yíng)短短7個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了銷量過億的巨大突破。他的運(yùn)營(yíng)秘訣究竟是什么？

趕鴨子上架，卻能年銷1.3億美金

2015年，Wade與幾個(gè)好哥們一起創(chuàng)業(yè)，B2B業(yè)務(wù)與亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)同時(shí)進(jìn)行，業(yè)務(wù)做的風(fēng)風(fēng)火火。好景不長(zhǎng)的是，1年時(shí)間，負(fù)責(zé)亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的合伙人揣著一肚子用公司錢堆起來的“運(yùn)營(yíng)心得和干貨”單飛，B2C業(yè)務(wù)停滯。

為了不讓公司的兩個(gè)亞馬遜賬戶壞死，2016年5月份開始，Wade接管了公司B2C業(yè)務(wù)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)。作為跨境小白，他親自專研學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧，這其中，也難免遇上許多“坑”。

據(jù)Wade介紹，初期，他參加了許多跨境電商峰會(huì)及沙龍活動(dòng)，無一例外，所有的分享嘉賓都在探討藍(lán)海市場(chǎng)的重要性?！岸甲屇阕鏊{(lán)海市場(chǎng)，這絕對(duì)是個(gè)大忽悠，因?yàn)樗{(lán)海市場(chǎng)的體量是非常小的，十分不具體，即便是在流量最大的情況下也只有30多單，賣家在付出巨大的時(shí)間成本和財(cái)力成本的情況下收效甚微?！?

再來便是賣家朋友一直熱議的亞馬遜站外引流。許多賣家花費(fèi)大量的精力開拓站外引流，在這過程中往往忽視對(duì)站內(nèi)引流的重視，結(jié)果是反其道而行之。

Wade強(qiáng)調(diào)，“亞馬遜自身站內(nèi)的流量至關(guān)重要，只有在站內(nèi)引流完善的前提下，進(jìn)行站外的推廣才能如虎添翼。”

跨境電商征途中有迂回曲折的坎坷，Wade也曾付出40萬人民幣的慘痛代價(jià)。

一批貨值40萬元人民幣的手機(jī)配件，在運(yùn)往海關(guān)清關(guān)的過程中因?yàn)樯婕疤O果公司的專利侵權(quán)被全數(shù)扣押。

從這些的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中，Wade痛定思痛，開始深挖公司跨境電商運(yùn)營(yíng)訣竅和模塊套路，并總結(jié)出了9大運(yùn)營(yíng)實(shí)操模塊加以運(yùn)用。隨后公司發(fā)展慢慢起步，8月份開始日出百單，在4個(gè)亞馬遜賬戶“并駕齊驅(qū)”的情況下，2016年底實(shí)現(xiàn)了月入200萬美金，當(dāng)年B2C業(yè)務(wù)達(dá)到1.3億人民幣。

運(yùn)營(yíng)的秘訣

1、公司運(yùn)作9大模塊

（圖片/店鋪運(yùn)營(yíng)9大模塊）

上述的9大模塊中，較為重要的是前五個(gè)：賬號(hào)布局、大數(shù)據(jù)選品、爆款Listing布局、站內(nèi)推廣以及站外推廣。

Wade表示，賣家需要著重針對(duì)以上運(yùn)營(yíng)板塊并結(jié)合具體的運(yùn)營(yíng)實(shí)操進(jìn)行深入分析，包括包括亞馬遜A9算法的更新、平臺(tái)政策和規(guī)則的相關(guān)變動(dòng)。

比如推廣，賣家不該采取失效且違規(guī)的黑科技去操作，而應(yīng)該把重心放在廣告、FBA訂單和PC端三者結(jié)合起來操作，其中廣告注意需要做具體的手動(dòng)的精準(zhǔn)匹配，以提高核心關(guān)鍵詞的排名，將產(chǎn)品推到首頁的前6位。

（圖片/爆款關(guān)聯(lián)思路）

2、大數(shù)據(jù)提高工作效率

在Wade的公司，運(yùn)營(yíng)人員很少甚至幾乎不開會(huì)。據(jù)他介紹，運(yùn)營(yíng)人員直接借助表格中填寫的數(shù)據(jù)內(nèi)容得出市場(chǎng)和消費(fèi)者的具體反饋。數(shù)據(jù)表格這種模式下反應(yīng)出來的問題更加直觀、清晰易懂，也更容易合適誤差，省去了領(lǐng)導(dǎo)和小組成員冗長(zhǎng)的會(huì)議流程和復(fù)雜的時(shí)間排布，在提高效率上事半功倍，執(zhí)行力也更加高效。

3、資源的高效分配管理

“在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的過程中，我們也漸漸嘗到了甜頭，傳統(tǒng)B2B模式下的外貿(mào)越來越難做，面對(duì)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)形勢(shì)的變動(dòng)，B2B利潤(rùn)也在不斷縮減，同樣一款產(chǎn)品大批量出貨的情況下賺取的單利潤(rùn)只有一塊錢，而在亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品賣出去的凈利潤(rùn)就有60塊，所以我們就果斷切斷了傳統(tǒng)B2B模式下的銷售，把主要精力投放到跨境電商?！盬ade說道。

而在跨境電商領(lǐng)域中的摸爬滾打也讓他明白了一個(gè)道理，“資源”的合理運(yùn)用和分配才是一切工作的重中之重。他每天只休息2個(gè)小時(shí)，照他的話說：“我不是在公司就是在去公司的路上，我不是去出差就是在趕往機(jī)場(chǎng)準(zhǔn)備出差的途中……我不覺得我的工作和生活得不到平衡，有效率的工作才是生活的定義”。

2016年底，Wade借助亞馬遜的Amazon Basic大步進(jìn)軍B2B市場(chǎng)，經(jīng)過調(diào)整和試運(yùn)營(yíng)，2017年3月他開始給一些美國(guó)線下包括costco在內(nèi)的超市，每次供應(yīng)貨值為400萬美金左右的LED燈具和戶外家居用品。

對(duì)于試圖轉(zhuǎn)型或已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型跨境電商B2C+B2B模式的企業(yè)，Wade建議賣家不該被一種思維模式困死，應(yīng)該多角度、多方位的探索出一套真正為自己所適用的運(yùn)營(yíng)技巧，花時(shí)間，花精力去探索和試錯(cuò)，總會(huì)有所收獲。

值得注意的是，2017年9月26-28日即將舉行的CCEE廈門雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)（點(diǎn)擊“報(bào)名鏈接”）不僅有國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)工廠參與，主流跨境電商招商團(tuán)隊(duì)，千萬至破億不同等級(jí)專業(yè)賣家，代運(yùn)營(yíng)服務(wù)、資本等也將在場(chǎng)助力傳統(tǒng)制造及外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）