日出萬(wàn)單大賣(mài)解讀：Wish鋪貨模式到底有沒(méi)有用？

也許從你接觸wish的第一天起，就有人告訴你，每天上新、鋪貨是做wish最基本的操作，但在堅(jiān)持一段時(shí)間后，卻發(fā)現(xiàn)店鋪并沒(méi)明顯的起色，你是否對(duì)這種模式產(chǎn)生懷疑?

Wish鋪貨模式利于新店起步

因?yàn)閣ish的特殊算法，只有每天上新才能保持店鋪的活躍度，得到平臺(tái)的流量?jī)A斜，但很多賣(mài)家在操作過(guò)程中可能都會(huì)產(chǎn)生懷疑——這種模式究竟能起到多大的作用？

上海極高跨境電商公司COO朱明浩表示，每天上新，是每個(gè)wish賣(mài)家必須要堅(jiān)持的，這毋庸置疑，但這種鋪貨模式對(duì)店鋪起到的作用，也要根據(jù)wish賣(mài)家所處的階段不同而分情況看待。

對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，因?yàn)榈赇仜](méi)有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的積累，所以上新是非常必要的。一方面可以積累產(chǎn)品數(shù)據(jù)讓店鋪得到更多的曝光，另一方面可以保持店鋪的活躍度，產(chǎn)生流量，以獲得平臺(tái)方的扶持。簡(jiǎn)而言之，wish的上新鋪貨模式，非常利于新店的起步。

但對(duì)于有一定銷(xiāo)售數(shù)據(jù)積累，有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的wish賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雖然上新也需要每天堅(jiān)持，但是僅僅是每天上新已經(jīng)不能滿足店鋪的運(yùn)營(yíng)需求了。

“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的店鋪銷(xiāo)量平平，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)時(shí)，你就要停下手中的上新開(kāi)款流程，更多的去反思自己的選品路線是不是出現(xiàn)問(wèn)題，標(biāo)題、圖片、tags有沒(méi)有得到優(yōu)化等等，把一些眼中的問(wèn)題處理好以后再繼續(xù)開(kāi)款。”朱明浩講道。

鋪貨太多，可能面臨關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)

堅(jiān)持上新可以獲得更多的流量，那是不是上新、鋪貨量越大越好呢？對(duì)此，朱明浩給出了否定的答案。

大量的上新、鋪貨雖然有利于新店的起步，但同樣也容易導(dǎo)致店鋪“死掉”。對(duì)于wish賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雖然鋪貨量大，但是肯定不會(huì)每一款產(chǎn)品都有足夠的備貨，所以在出單時(shí)難以達(dá)到平臺(tái)的物流要求，店鋪被關(guān)也是預(yù)料之中的事。

wish早期賣(mài)家少，很多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)只要上了產(chǎn)品就能賣(mài)掉，不管上什么都能賣(mài)，所以當(dāng)時(shí)選品、上貨速度成為了制勝的關(guān)鍵。但今非昔比，現(xiàn)在wish日趨成熟，賣(mài)家也在不斷淘汰，更新之中，所以隨便的上貨的模式，也不再適應(yīng)當(dāng)下的情況，并非說(shuō)賣(mài)不出去，只是很大幾率上賣(mài)不好。

朱明浩表示，wish選品可以考慮的因素有以下幾點(diǎn)：品類(lèi)貨源優(yōu)勢(shì)、季節(jié)、流行元素、節(jié)日、價(jià)格、供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性等。理論上來(lái)講，每一個(gè)點(diǎn)都非常重要，值得wish賣(mài)家去重視，但實(shí)際上這么操作還是比較有難度的，所以現(xiàn)在wish賣(mài)家之間比拼的就是在選品的時(shí)候能夠注意到哪些點(diǎn)，考慮的越全面，選品的質(zhì)量越高。

如何在大量的上新中，做到精準(zhǔn)化開(kāi)款？

很多wish賣(mài)家每天都在做的事情就是上新、鋪貨，在賣(mài)家大量的鋪貨中又如何精準(zhǔn)把控并選出合適的產(chǎn)品？

朱明浩表示，某種意義上講，wish在公平性方面做的還是比較好的，無(wú)論是對(duì)于新賣(mài)家、新店鋪還是新產(chǎn)品，都同樣會(huì)給大家機(jī)會(huì)，但是也正是因?yàn)檫@樣的公平性，導(dǎo)致一些賣(mài)家過(guò)于依賴(lài)，自己越來(lái)越懶散，開(kāi)款也越來(lái)越?jīng)]有底限，總想憑著運(yùn)氣，選出一個(gè)所謂的爆款。

“從我個(gè)人觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，其實(shí)精準(zhǔn)開(kāi)款只是一個(gè)期望，沒(méi)有絕對(duì)的精準(zhǔn)，只有把握好我之前說(shuō)的開(kāi)款的注意事項(xiàng)，開(kāi)出的款式才能無(wú)限接近所謂的精準(zhǔn)。”朱明浩補(bǔ)充道。

最后，朱明浩表示，無(wú)論是行業(yè)還是平臺(tái)，都處在不停地變化之中，規(guī)則在變，產(chǎn)品需求在變，流行方向也在變，沒(méi)有什么理論和方法是長(zhǎng)期有效的。但不管什么時(shí)候，“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打”，總是正確的方向。

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（文/雨果網(wǎng) 張毅）