電商在巴基斯坦受冷落？背后的原因竟是這些……

隨著全球化的深入，信息技術的發(fā)展，電商應運而生，制造商、分銷商和消費者在全球展開貿易。

亞馬遜、阿里巴巴、eBay和Zalando這類的電商巨頭已成功在國際市場站穩(wěn)腳跟。

然而，電商盡管發(fā)展迅速，吸引了全球的消費者，卻沒能虜獲巴基斯坦市場。

每個市場都有獨一無二的特點，電商在巴基斯坦發(fā)展緩慢，當?shù)厝嗣駥﹄娚唐髽I(yè)接受度較低，這背后有經濟、社會、文化等多方面因素存在。

首先，就文化方面來說，巴基斯坦消費者購物時，傳統(tǒng)的零售商店和現(xiàn)金支付仍是首選。

巴基斯坦城市文化娛樂活動匱乏，女性主導的消費模式盛行，購物成為一種娛樂方式，一家人外出購物時通常也會聚餐，購物也成為了一種家庭活動。

相對來說，西方消費者則沒有時間去實體店購物。

其次，巴基斯坦市場存在欺騙消費者的情況，賣家會隱藏產品的缺點。消費者購物時不得不親自檢查產品質量。

網(wǎng)購時，產品的顏色、大小、形狀、設計可能會與網(wǎng)站圖片不符。巴基斯坦欺詐營銷的文化讓消費者無法對電商網(wǎng)站產生信任。

第三，電商網(wǎng)站折扣不夠給力。全球電商巨頭之所以能發(fā)展迅速是因為他們?yōu)轭櫩吞峁┝舜蠓鹊恼劭邸ｋm然一些巴基斯坦賣家的折扣比傳統(tǒng)零售商高，但存在虛假折扣的情況。

電商高效的分銷模式應為消費者提供更優(yōu)惠的價格。

第四個原因是電商網(wǎng)站上沒有雜牌和二手產品，而這類產品占據(jù)了巴基斯坦很大的市場。

巴基斯坦人均收入低，通貨膨脹率高，當?shù)厥袌龀涑庵畠r的雜牌商品，但電商賣家還未大規(guī)模探索這一市場。

第五個原因，電商賣家只針對城市中高收入階層的消費者，這只是消費群體的一部分。

賣家開發(fā)新產品時，沒有充分考慮城市中低收入階層、農村消費者、工業(yè)消費者、零售商、政府采購機構這類市場。

此外，現(xiàn)有電商物流運作是以城市為中心的，忽視了占總人口60%的農村消費者。

總之，電商賣家應該關注這些社會、文化和經濟問題，開發(fā)出適合當?shù)厥袌龅漠a品，制定合理的價格。

理想情況下，電商企業(yè)應與當?shù)嘏l(fā)市場聯(lián)合起來，為大量采購提供更高折扣。

電商賣家要建立道德規(guī)范，以合理的價格、可靠的質量、透明的價格、高效的配送贏得消費者的心。

（編譯/雨果網(wǎng) 陸欣然）