從站內(nèi)數(shù)據(jù)中獲取商機(jī)，亞馬遜精細(xì)化選品的三大步驟

盲目選品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中老生常談的一大禁忌，而多數(shù)賣(mài)家也是不撞南墻不回頭，跟風(fēng)鋪貨致使產(chǎn)品大量囤積賠個(gè)精光！如何拋開(kāi)量的影響，在精細(xì)化運(yùn)作，少款產(chǎn)品的前提下賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)？亞馬遜資深運(yùn)營(yíng)子非魚(yú)（Alan）為賣(mài)家做了如下解析。

深挖亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)波動(dòng)來(lái)選品

針對(duì)亞馬遜平臺(tái)而言，面對(duì)選品表現(xiàn)出手忙腳亂、不知所措的賣(mài)家還是占一大部分，很多賣(mài)家在選品方面依舊存有極大的誤區(qū)，總覺(jué)得身邊親戚、朋友賣(mài)的好的，妄自復(fù)制上新也可以分一杯羹……這是不少賣(mài)家都飽有詬病的選品方式。

在子非魚(yú)看來(lái)，相較市面上眾多的選品方式，他提倡賣(mài)家更多的還是應(yīng)該要以亞馬遜站內(nèi)選品為主，以站外選品為輔，而后再根據(jù)各個(gè)不同的亞馬遜本土站點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化的選品。

（圖/亞馬遜Best seller頁(yè)面截圖）

例如，在亞馬遜后臺(tái)中，賣(mài)家經(jīng)常會(huì)看到每個(gè)站點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售記錄，其中會(huì)有不同類(lèi)目下的產(chǎn)品選取，賣(mài)家可以在產(chǎn)品詳情頁(yè)中查看自身中意或想要選取的產(chǎn)品是否在亞馬遜Best seller Top前100的排名位置，也可就Best seller百名排行榜的商品詳情頁(yè)情況作為未來(lái)選品方向和類(lèi)目的思考，賣(mài)家可結(jié)合自身店鋪和目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的具體情況予以選擇；

（圖/亞馬遜New Releases、Movers & Shakers截圖）

此外，還有部分賣(mài)家同樣也會(huì)參考熱賣(mài)新品（Hot New Releases）以及近些天排名上升較為快速的（Movers and Shakers）予以借鑒。

亞馬遜精細(xì)化選品三大步驟

第一步：賣(mài)家可以給合自身店鋪所運(yùn)營(yíng)的品類(lèi)，多去深入挖掘該項(xiàng)品類(lèi)中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品；

第二步：關(guān)注產(chǎn)品大類(lèi)排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，根據(jù)這路徑不斷去挖掘其細(xì)分類(lèi)目中的新品產(chǎn)品，以及各小類(lèi)中排名好、上架時(shí)間短、銷(xiāo)量上升快的產(chǎn)品；

第三步：也是最為主要的一步，賣(mài)家要把合適自身店鋪運(yùn)作的產(chǎn)品挑出來(lái)著重分析。分析方式就是把賣(mài)家所看中在亞馬遜中排名較好的產(chǎn)品，用EXCEL電子表格，對(duì)選中的產(chǎn)品在平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對(duì)比，主要包括產(chǎn)品的上架時(shí)間、Reviews數(shù)量、未來(lái)銷(xiāo)量估計(jì)、價(jià)格、每天排名變化情況等，再?gòu)倪@份自制的EXCEL表格中，優(yōu)中擇優(yōu)，分析出有一定購(gòu)買(mǎi)量且競(jìng)爭(zhēng)熱度小的優(yōu)品。

與此同時(shí)，賣(mài)家也可在選品初期就提前為后期產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量做好充足的準(zhǔn)備。子非魚(yú)表示，關(guān)于做好關(guān)聯(lián)流量的準(zhǔn)備，賣(mài)家完全可以在選品初期開(kāi)始做數(shù)據(jù)收集和分析的時(shí)候就同步進(jìn)行，在此過(guò)程中分析和挑選出一些互補(bǔ)性好或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是亞馬遜賣(mài)家一款新產(chǎn)品上架時(shí)最好的關(guān)聯(lián)性流量入口。而需要注意的是，在設(shè)置關(guān)聯(lián)時(shí)，賣(mài)家可以重點(diǎn)關(guān)聯(lián)那些在亞馬遜平臺(tái)上還未存在關(guān)聯(lián)或目前關(guān)聯(lián)尚少的產(chǎn)品，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品中表現(xiàn)好的產(chǎn)品也是需要額外關(guān)注的。

完全依賴(lài)工具選品，這是不現(xiàn)實(shí)的

“對(duì)于選品，可以說(shuō)是沒(méi)有便捷和省時(shí)的方法，因?yàn)檫x品中要根據(jù)你自已的思路，要不斷去尋找，挖掘潛力選品并做好數(shù)據(jù)收集與分析。想要省時(shí)一些，無(wú)非是你可以利用一些工具來(lái)幫助你做數(shù)據(jù)收集并分析，選品工具和站內(nèi)數(shù)據(jù)分析有利于選品數(shù)據(jù)分析，但賣(mài)家如果想完全依賴(lài)工具就可以做好選品，我認(rèn)為這是十分不現(xiàn)實(shí)的?！弊臃囚~(yú)說(shuō)道。

首先，在子非魚(yú)看來(lái)他個(gè)人還是比較提倡從亞馬遜平臺(tái)內(nèi)部的趨勢(shì)和排名來(lái)選品的；其次，很多的選品工具本質(zhì)上還是基于亞馬遜站內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況來(lái)分析的，給到賣(mài)家參考的往往是這幾款產(chǎn)品的結(jié)果對(duì)比，它未必能真正的為賣(mài)家分析其成為熱銷(xiāo)款或排名靠前的真正原因；最后，他建議賣(mài)家在完全熟知亞馬遜站內(nèi)選品的基礎(chǔ)上可適當(dāng)加入選品工具的運(yùn)用，結(jié)合二者的數(shù)據(jù)結(jié)果和過(guò)程分析，做準(zhǔn)確的精細(xì)化選品。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）