泳裝產業(yè)帶謀“變”：搭載跨境電商，讓傳統(tǒng)制造企業(yè)換血重生

地域資源的優(yōu)質整合和傳統(tǒng)制造業(yè)的轉型升級，往往催化了一大批年銷過億的產業(yè)傳奇，這其中研制性感、售賣美麗的國內泳裝生產基地——興城和晉江，從傳統(tǒng)OEM發(fā)家不僅把泳裝做的聲名鵲起，現(xiàn)在更是依托供應鏈資源和消費升級完成跨境出海的完美脫變，實現(xiàn)了傳統(tǒng)制造企業(yè)的換血重生，探索出一條歸屬產業(yè)帶下、跨境電商發(fā)展的全新價值鏈組合。

在傳統(tǒng)外貿不景氣的情況下，全國各地產業(yè)帶曲折中變革之際，晉江及興城產業(yè)帶的探索轉型之路值得借鑒一二。

小泳裝的大市場，聚焦泳裝產業(yè)帶——晉江、興城

縱觀中國的泳裝市場，從簡單的OEM、ODM的貼牌加工賺取微薄利潤開始，泳裝的發(fā)展一直受到品牌創(chuàng)設、規(guī)范化發(fā)展的有限制約，隨著游泳這項運動的普及和休閑運動意識的不斷深入，越來越多的消費者對泳裝有了極大的購買需求，全國的泳裝小作坊開始有了品牌意識，泳裝也由一件式、兩截式、三點式逐步演變，在款式、面料、功能性等方面都發(fā)生了翻天覆地的變化，泳裝銷量也逐步呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。

作為國內三大泳裝生產基地之一的晉江，當前泳裝企業(yè)約200家，行業(yè)總產值150億元，年產泳裝超1.8億件，占全國泳裝產業(yè)產值35%。

晉江市泳裝產業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長、晉江市七彩狐泳裝集團董事長洪建庫告訴雨果網(wǎng)，近5年晉江泳裝產業(yè)保持較快增長態(tài)勢，年均增長25.24%，比2011年增長2.08倍；

在洪建庫看來，晉江泳裝產業(yè)基礎雄厚，產業(yè)鏈完善，制造能力極強，泳裝產業(yè)就處于晉江這一獨特的地理區(qū)位及商業(yè)環(huán)境土壤中，勤奮拼搏的晉江人發(fā)揮愛拼敢贏、學習能力極強的精神，在品牌打造方面有著先天敏銳的豐富經驗。

而在遼寧興城，泳裝同樣也在當?shù)卣碱I著一席之地。近年來，隨著政府相關職能部門的帶動扶持，興城泳裝產業(yè)也在技術進步、設計創(chuàng)意、品牌建設、模式創(chuàng)新等諸多方面都取得了業(yè)界矚目的成績，成為了“興城泳裝”區(qū)域品牌以及城市文化打造的亮麗名片。

從初期單調的織造印染，到現(xiàn)如今涵蓋設計、研發(fā)、生產、推廣在內的全產業(yè)鏈配套化經營讓泳裝文化深入人心，晉江、興城這些美麗的海邊濱城也由此有了自己獨特的城市文化符號。

而作為泳裝業(yè)的龍頭老大，葫蘆島興城憑借泳裝集散和規(guī)?；\作成為中國泳裝第一城。談及興城泳裝的發(fā)展歷程，歸根結底還是歸屬于國內早期的淘寶商家，是這批淘寶系平臺的賣家讓興城的泳裝得到國內消費者的認可，繼而在品牌影響力延擴的情況下開啟了對外貿易的新模式。不少興城賣家常言：“真正讓人們開始認識葫蘆島的，是因為淘寶；再一次讓人們開始發(fā)家致富的，是因為泳裝外貿”。絕大多數(shù)的淘寶泳裝賣家都孵化于興城，從設計、打版、制造、推廣，這批興城泳裝的早期貢獻者借助國內電商平臺，形成了一個集合產品定位額品牌推廣的小型生態(tài)圈。

“貼牌如養(yǎng)豬，做品牌如養(yǎng)子。單純生產貼牌，追求的是短期利益，品牌才是最適合長期發(fā)展的利器，且惡性循環(huán)的價格戰(zhàn)和抄襲現(xiàn)象讓不少賣家叫苦不迭，于是我們開始從自主設計這方面著手，獨立銷售，嚴把質量關，讓別人無處模仿?！迸d城市蓬榮制衣負責人說道。

而伴隨著經濟全球化和“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的齊頭并進，跨區(qū)域、跨國界購買的消費需求使得興城和晉江的這批賣家開始并走上外貿出海之路，越來越多泳裝上下游企業(yè)的匯聚、抱團式合作也使得興城在消費升級的前提下，依托產業(yè)帶的供應鏈資源優(yōu)勢，開始了新一輪外貿發(fā)展的品牌升級。

經貿唱戲、文化搭臺，謀求品牌發(fā)展之路

興城市歌曼泳衣有限公司法人彭偉表示，產業(yè)帶與跨境電商的融合實際上是傳統(tǒng)外貿企業(yè)搭乘外貿模式蛻變下最為高速的列車。新舊產能的驅動轉換，能夠為所有從事泳裝產業(yè)的賣家生成新的盈利增長點，多賣多銷，繼而也為那些專注于傳統(tǒng)外貿模式下的泳裝生產廠商提供鏈接全球的產業(yè)轉型升級。

在泳裝行業(yè)中，很多的平臺大賣家都基本上聚集于深圳、廣州、福建、上海等這些沿海城市，面對國內外市場競爭的愈趨激烈，相關的泳裝廠商也試圖尋求轉型升級的革新之法?！皬奈伊私獾那闆r來看，興城大部分泳裝外貿都主要銷往歐美、俄羅斯、西班牙、澳大利亞、巴西等六七十個主要的國家和地區(qū)，身邊的朋友很多都是亞馬遜、eBay、Wish和速賣通的賣家，但是由于運營人才、跨境電商實操經驗的缺乏也讓多數(shù)廠商望而卻步，所以總體的發(fā)展還是有待提升的?！迸韨フf道。

借助轉型升級的泳裝產業(yè)帶也開始憑借設計創(chuàng)新的文化推廣形式，完成了華麗的品牌蛻變，打造出專屬于泳裝產業(yè)帶獨特的活動影響力。據(jù)彭偉介紹，興城每年都會舉辦一次國際泳裝節(jié)，展會也為制造廠商和企業(yè)帶來了包括3D數(shù)碼服裝設計軟件制造的新花型和新樣式，實現(xiàn)現(xiàn)代科技與生產制造的優(yōu)質融合。

無獨有偶，每年晉江市相關職能部門也費心費力的搭建系列泳裝學習、比賽的交流活動，進一步推動了晉江泳裝產業(yè)的結構性改革，也借助廠商優(yōu)質的供應鏈資源、加快轉變發(fā)展方式，在凸顯泳裝產業(yè)帶優(yōu)勢的情況下進一步提升了晉江泳裝的區(qū)域品牌推廣。

“舉辦泳裝設計大賽的目的在于為企業(yè)挖掘新一代泳裝設計人才以及創(chuàng)新產品。通過大賽的平臺，可以讓各會員企業(yè)優(yōu)良新品向全球展示發(fā)布和人才直接對接，發(fā)現(xiàn)更多可落地、可市場化運作的泳裝產品?！焙榻◣煺f道。

雙管齊下！產業(yè)帶鏈接跨境電商轉型升級

在邁步跨境電商運作的這條路上，彭偉表達了他學習借鑒的致勝法寶?！翱缇畴娚?、品牌推廣、供應鏈體系的打造是密不可分的，任何一家企業(yè)或工廠的存活都不是一蹴而就的，也需要依托興城產業(yè)帶的優(yōu)勢在對外合作上尋求自己獨特的發(fā)展之路?！弊?007年工廠實現(xiàn)全面轉型以來，借助興城產業(yè)帶的優(yōu)勢帶動，彭偉就帶領興城市歌曼泳衣有限公司踏上了深耕跨境電商服務的一站式發(fā)展之路，自發(fā)組織公司員工參加國內外展會，定期去一些優(yōu)秀的服裝企業(yè)學習，也不斷借助跨境電商的市場基因進行海外市場推廣。

洪建庫也同樣感慨道：“如今早已是電子商務時代，企業(yè)想要有好的發(fā)展，就必須借助網(wǎng)絡平臺的幫助。尤其跨境電商平臺，對于晉江泳裝來說，我們其實早已深刻認識到了跨境電商平臺的重要性，只是這方面的人才尋覓不易，這一點是制約很多泳裝企業(yè)進一步發(fā)展的重要原因?！?

近年來，外銷市場占有率進一步提升，預計到2021年末晉江泳裝產業(yè)內外銷比重分別為3:7，其中年產值20億元企業(yè)超5家，10億元企業(yè)超15家，年產值超3億元的專業(yè)化跨境電商“小巨人”企業(yè)也在不斷發(fā)展壯大?；谏鲜銮闆r，洪建庫表示晉江市政府、泉州人才辦、晉江人才辦、英林鎮(zhèn)黨委政府一方面著力與高校對接，進行電商人才的輸送；另一方面積極協(xié)助相關企業(yè)進行關于跨境電商知識的培訓，雙管齊下，相信未來隨著越來越多專業(yè)人才的出現(xiàn)和與跨境電商平臺、賣家的“聯(lián)誼對接”能夠在未來5—10年內，給晉江的泳裝行業(yè)迎來一個嶄新的春天。

“希望基于晉江泳裝產業(yè)帶的優(yōu)勢基礎，結合跨境出口零售的新模式，為晉江泳裝制造廠商未來正確的轉型升級之路提供幫扶，整合現(xiàn)有資源，產業(yè)鏈做大做強?！焙榻◣煺f道。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）