直擊122屆廣交會⑤：浙企特設VIP買家對接供采需求，吸引美國中央及沃爾瑪團隊采購

【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規(guī)范外貿出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網也將一如既往地為國內制造廠商和外貿企業(yè)提供第一手的國際供給資訊和產品變動現(xiàn)狀，疏通國內賣家暢銷出海的實際性需求。

自廣交會開幕以來，本屆廣交會已吸引了聚境內外約2.5萬家企業(yè)超過16萬種商品參與展出，在鱗次櫛比的多個展位中，一個“抱團”對接的展廳現(xiàn)場額外引人注目。

“品質浙貨，行銷天下”，本次廣交會特別增設了浙江領軍出口企業(yè)——VIP買家專場對接會，為什么會設置這個對接會？這對中國賣家實現(xiàn)“走出去”有何意義呢？

對外貿易的阻礙性節(jié)點：供采失衡

廣交會是中國目前歷史最久、層次最高、規(guī)模最大、品類最為齊全的綜合性國際貿易盛會，中國企業(yè)也正是借由這扇窗口讓“中國制造”的名揚海外。

（圖/VIP買家專場對接會活動現(xiàn)場）

近兩年來，傳統(tǒng)外貿企業(yè)在跨境電商等新興因素的影響下，傳統(tǒng)制造企業(yè)的外貿增長模式受到了挑戰(zhàn)，不少廠商紛紛表示，中國企業(yè)的制造基因是需要與國外采購商的需求基因相互結合的，賣家與買家之間信息流的阻礙和外貿的不便都會致使外貿無法真正有效的達成。類似于廣交會而言，展會的模式實際上就是充當了這股中間端，鏈接了雙方的供應、采購的具體需求。

眾所周知，展商在選取采購商資質時缺少一個可借鑒、確定身份的判別標準，同樣的國外采購商在選取供應商時往往介于語言和地域的隔閡，無法對展商產品有一個具體、清晰的認知。

廣交會產品與貿易促進中心（PDC）工作人員表示：“在多年的外貿促進過程中，我們得出了一個經驗，真正高效、面對面、有保障的對接是保障雙方達成合作的一大關鍵；且在全國各地的產業(yè)基地中，其實有很多的省政府或其他相關職能機構都非常希望能夠幫助這些參加廣交會的展商能夠更好、更加高效的促成更多的交易，以對接會的模式實現(xiàn)供采雙方最為高效、精準的對接?！?

(圖/PDC工作人員與雨果網采編）

有相關行業(yè)專家指出，現(xiàn)如今的賣家客戶已經不再滿足于固有的信息發(fā)布，進而更加重視交易信息的發(fā)布流通到促成訂單的全流程，注意供給與采購的雙向平衡，傾向于高效、直接的面對面“供采對接”，以實現(xiàn)供需信息流之間最大程度的價值互動，促進中國企業(yè)對外貿易的進一步發(fā)展。

產業(yè)基地精準化對接，引美國中央采購團、沃爾瑪團隊空降

本次針對浙江省前20名領軍企業(yè)舉辦的“廣交會VIP采購商專場對接會”是由浙江省商務廳和中國對外貿易促進中心聯(lián)合舉辦的系列活動，旨在為這些展商提供相應的貿易資源和相關的資訊對接活動。

會上，浙江省商務廳廳長孟剛對浙江企業(yè)制造水平和企業(yè)規(guī)模及發(fā)展情況做了詳細介紹。據悉，本屆秋季廣交會的第一期，浙江省共有5338家企業(yè)參加（約占總數35%），主要參展的產品包括工具、汽車配件、電子產品、家居衛(wèi)浴、裝飾材料等多個類目，也試圖借助廣交會的信息互通實現(xiàn)品牌出海，更好地實現(xiàn)走出去戰(zhàn)略，讓中國制造邁向全球。

她介紹道：“我們是邀請一些VIP的采購商與這些浙江省優(yōu)秀的企業(yè)進行深度對接，然后通過一些特色產品的展示和解說，與采購商進行面對面非常精準的，很集中的面對面的溝通；這種模式下雙方的信息交流更為順暢；在此之前，我們會做很多的事先準備工作，包括說考核和記錄企業(yè)的規(guī)模、市場分布情況，發(fā)給采購商，采購商也可根據自身的采購需求，對照著進行篩選，直接與企業(yè)高層領導面對面談合作”。

（圖/供采對接、交流現(xiàn)場）

據悉，本次VIP對接會，邀請了全球20多個國家和地區(qū)的實力采購商，更有美國中央采購、沃爾瑪等多個大牌采購團隊蒞臨參與，在代表展商產品推介環(huán)節(jié)的過程中，直觀的感受和觸摸產品的視覺和觸覺體驗，實現(xiàn)采購商產品采購的模式創(chuàng)新。

優(yōu)化中國制造的“靈感大戲”，促進產業(yè)轉型升級

此外，談及中國制造的優(yōu)勢出海時，她也坦言，任何一家企業(yè)的原創(chuàng)設計和品牌的個性化都是不能或缺的，未來外貿的發(fā)展也將繼續(xù)秉承著“創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享”的理念去發(fā)展，也希望越來越多的企業(yè)能夠注重對設計和產品質量的優(yōu)質提升，也希望更多的外貿團隊能夠組建對應的設計團隊，緊跟海外潮流的發(fā)展水平，可借助產業(yè)基地的抱團對接，進一步促進產業(yè)集群的轉型升級，在一定程度上達成“世界設計”與“中國制造”的緊密合作，使得中國外貿形式趨于良性發(fā)展。

（文/雨果網 鐘云蓮)